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132我要成为有钱人（第1页）

其实在城市里，特别是人员密集的地方，发财的门路真的很多，只是看你有没有这个眼光，有没有那个咬牙吃苦的毅力。很多在写字楼下面卖盒饭，卖鸡蛋灌饼的小摊主，比在那些坐办公室里上班的白领收入都要高，有些做得好的，不知道要高出多少倍，只是这种生意，寒冬酷暑日晒雨淋你都要扛着，而且每天要早起晚睡，十分辛苦。

年轻的大学生毕业，大部分都向往着安定悠闲的办公室工作，很少有人做这些事情，也许是觉得这种生意没有太多的技术含金量——辛辛苦苦读了十几年的书，到头来跑去卖鸡蛋灌饼，那你的大学还读他做什么？还不如一开始连学都不要上，就直接跑去卖鸡蛋灌饼好了，对吧？这是绝大多数人的想法。

而且，中国人都爱面子，要是家里人问起来，你读了那么多年书，现在在干什么呀？嗯，我在北京写字楼下面卖鸡蛋灌饼呢。不等别人笑你，你爹的一耳光估计已经上来了。他们宁愿让你一个月干一千多的文员工作，也不愿意让你去卖一个月赚一两万的鸡蛋灌饼，因为他们觉得丢不起这个人，当小商贩在中国人的概念里，是没出息的表现。

当然有人会说了，我在办公室里混，干上几年，就可以混到经理和总监级别，到时候工资提升的不是一倍两倍，绝对超过你做鸡蛋灌饼赚的钱，但是又有谁想过，如果真的有头脑的人，卖上几年鸡蛋灌饼，有了本金，难道还会继续站在街头卖鸡蛋灌饼？有了资金，肯定就去搞其他投资去了。有能力在职场上爬到经理级别和总监级别的人，就算去买鸡蛋灌饼，也能把生意做成连锁店面，没有能力的人，就算天天坐在办公室里，也不可能爬到很高的位置去，当然，也有一部分人可以靠拍马屁这样的途径上去，但是那不是长久之计。

说到底，这个社会能够从草根混出头的，都是敢打敢拼有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯进来了，人家那是靠家里人发财的，不在此列。

张义仁和陈刚现在都是被逼上绝路的人，一个为了给母亲看病筹手术费，跑去当了鸭子，一个现在一千三的工资，家里妹妹还要读大学，想挣钱都快要想疯了，只要不是伤天害理的工作，他们才不管什么面子不面子，先去做了再说。

只是现在想要赚钱，必须要找到一个合适的项目才行。做快餐卖盒饭的确是一条门路，但是问题是智通人才市场附近太多做这个的了，如果不能做到与众不同，吸引顾客，做了也赚不到多少钱。张义仁皱着眉头想了半天，也没想到个能让店面脱颖而出的好办法。

米线很快上来了，姜丽催促这两个人吃饭，张义仁这才心不在焉的开始吃饭，他是真的想帮陈刚和自己找到一条可以走的路出来，因为他身上的担子实在是太重了。

从蒙自源出来，三个人都没怎么说话，张义仁皱着眉头一直在想办法，陈刚和姜丽怕打扰他，也就没怎么说话。走过第一个路口的时候，一个年轻小姑娘正在路口给路人发广告传单，是一家新开的床上用品开业，小姑娘给他们三个每人递了一张，张义仁拿到传单之后，顺手打开翻了翻（学广告的人都有这样的毛病，看到别人的广告，就想看一看，评判一下优劣），当他看到床上用品单件八折，整套购买七折的广告语时，猛然一拍大腿，说道：“有了！我们可以搞套餐的形式。”

“你想到怎么搞了？什么套餐？怎么个搞法？”陈刚赶忙问道。

“你有没有想过求职公寓为什么会那么火爆，那么赚钱？”张义仁没有直接回答他的问题，而是反问道。

“人多，价格便宜呗，都去住，就肯定就赚钱了。”

“在求职公寓住，一天十块钱，一个月下来三百，比在外面租个标间一个月四百是便宜了一百，但是你有没有算过，标间一个屋子住几个人？求职公寓跟标间那么大的位置，至少住了八个人，其实求职公寓并不便宜，它相当于一间屋子一个月的租金在两千四以上，只是分摊到租客的身上钱少了，所以大家才会觉得他便宜。”

“兄弟，你就别绕圈子了，赶紧说开饭店怎么搞，求职公寓的事儿就算你分析的再透彻，咱们现在也没有机会插手进去做了。”陈刚着急的说道。

“你别急嘛，听我慢慢分析。像这种卖快餐的店面，最大的成本在于店面租金和人员工资，还有就是每天购买蔬菜和米饭的费用，如果能有大批的稳定客流，多卖出一份，就多赚一份的钱，卖得越多，店面租金和人员成本对盈利的影响就会越来越小，你们说对不对？”

“对啊，你说的这些东西是没错啊，你拿专业知识分析是这样，就算不懂专业知识的人也知道，饭店人越多赚得越多，这不是废话吗？”陈刚说道。

“你看你，又急了，马上就说到了。中国人消费跟风心理很严重，饭店都是生意越火爆，去挤的人越多，我们只需要培养出一批忠实顾客，维持正常盈利之后，剩下的流动客流就会增加很多。”张义仁说到这里，看到陈刚想要杀人的眼神，没敢卖关子，赶紧继续往下讲。

“来这边找工作的，大部分都是出门在外，不舍得花钱的打工者，要不然求职公寓也不会这么火爆，我们可以针对求职者搞优惠套餐，只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话，生意就不会差到哪里去。”

“搞优惠套餐的事儿，几乎所有的快餐店都在搞啊，几块钱有几荤几素，这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感觉。

“不是那种优惠套餐，我想跟你说的，是稳定客流量的套餐。这边来找工作的人，能够短时间找到工作的人其实不多，一般都是两个星期左右才会找到满意的工作，我们可以搞周卡形式的套餐，比如原来六元的盒饭，如果按周订中午和晚饭的话，就可以从原来的八十四块降到七十五块。这样，就会给我们拴住一大批顾客，而且办周卡的话，还可以让资金提前到手，顾客手里只拿着周卡就行了。要是他们在一周内找到了工作，吃饭不足七天，那我们就可以按照六块钱一顿的价格，把费用扣除，把剩下的钱找回给他们。”

“我明白了，你的意思就是天天在我这里吃，就可以优惠，要是吃不满的话，就要按原价付账，对不对？这个方法行得通，如果客流量稳定，给你供应蔬菜和大米的客户也肯定会给你优惠政策。”姜丽在社会上的时间比较久，很快就明白了这个方案的真正用意。

“嗯，就是这个意思。”张义仁点头道。