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第243章 以小博大（第2页）

三人闲聊着，酒菜已经上齐，李阳招呼大家开喝。

一顿饭吃到下午一点多，三人回到车行，门口已经有客户在等了。

见到李阳开门，两人立刻凑了过来。

“老板，你们这是不是搞优惠活动，两辆车一起买可以减少三百块？”说话的是一名四十出头的大叔，穿着朴素，身上沾着不少的水泥。

大叔身后是一名十八九岁的青年，神色与这大叔九分相似，同样是一身水泥，还带着一个安全帽子，李阳判断两人应该是父子关系。

“是啊。”打量两人几眼，李阳点点头，将两人迎进了车铺。

两人围绕着这些摩托车转了一圈后，直摇头。

“怎么，这些车不合适？”

大叔说道：“车倒是合适，但是这价格太贵了，我们没有这么多钱。”

“大叔，这已经是最优惠的价格了，你若是不信的话，可以到周围打听一下价格再回来。”

两人都是老实巴交的民工，李阳看他们的样子也不像是来砍价的，于是耐着性子解释。

两辆车优惠三百，就等于一千四百块一辆了，扣除了运费和租金的话，赚的并不多，如果再优惠，这个口子打开了，以后传出去，那么前面来买车的人，岂不过来找麻烦。

大汉说道：“老板，我们已经打听过了，但确实拿不出来这么多钱，要不你看这样行不行，我们先给你两千五百块，剩下的三百块我们写个欠条，在两个星期内还，你如果不信我们的话，我们可以押下身份证。”

他们两父子是在周围搞建筑的，由于家距离镇里太远了，才自行车的话需要很长时间，很多时候时间上来不及，所以打算一人买一辆摩托车，这样去远的地方也不用这么赶了。

“身份证就不用了，我看你们应该是搞建筑的吧，这样你们写个欠条，写下你们身份证号码，剩下的三百块不急，啥时候有啥时候还。”

两人怎么看都不是骗子，即便是骗子这三百块被骗走，李阳也没有什么损失，所以他信两人一次。

李阳的话顿时人两人感到意外了，三百块并不是小数目，对方竟然不用扣押什么东西就卖给他们，这说明人家信得过他们。

“老板真是谢谢你，你真是个好人，三百块钱，我们一定会尽快还你的。”大汉非常感激。

交完钱后，李阳又跟他们签下一份摩托车的质量合同，两人这才高兴的离开了。

“阳哥，你咋就这么相信他们，如果是骗子的话，这三百块不就打水漂了吗？”狗子有些不理解。

这年头骗子横行，很多人化妆一番出来装可怜的人，一抓一大把，以他对李阳的了解，一向都是谨慎行事，两人几句话竟然让李阳答应，这让他觉得有点不像李阳的性格。

李阳咧嘴一笑：“放心吧，这三百块打不了水漂，如果他们要是骗子的话，骗的也不止这三百块，即便是骗子咱们就当买个教训，如果他们不是骗子，我估计两人会给咱们店里拉来几单生意你信不？”

从刚才的眼神判断，两人言行举此怎么看都像是普通的农民工，这些特点无论骗子怎么伪装都是伪装不来的。

在看看那大叔在得知自己答应后，眼睛流露出来的是感激而不是贪婪，这点李阳也可以判断两人不是骗子。

“他们会给咱们店里拉来生意？”

丁汉听着这话细细琢磨起来，不一会朝李阳竖起大拇指：“李阳，我虽然长你好几岁，但在做生意这方面真不如你，刚才我还想拒绝他们来着。”

李阳这样的做法叫做以小博大，这三百块对他们来说，即便被骗了，仍然不亏，但如果两人不是骗子的话，那么这三百块发挥的作用就大了。

一来李阳的无条件的信任他们，这种做法肯定让他们心存感激，加上店里摩托车这么优惠的价格，如果有同行需要，他们肯定会毫不犹豫的介绍过来。