三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第459章 二轮谈判（第1页）

端吉和王伟是急得不行了，一个小时内，跑了高原房间三次。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试总是问来没来信儿，这个事儿成了没有。

最后他俩索性也不走了，就在高原房间里絮絮叨叨，说刚才谈得都不错，人家对咱的态度也挺好，正常来说的话，这个事儿应该成了吧？！

高原昨天熬夜到很晚，他索性不再去关心那些，而是趴在床上睡了一觉。

也不知过了多久，端吉就跑过来摇着高原说：高总醒醒，周经理那边来电话了，说让咱明天下午2点，准时到中海集团10层会议室。

嗯，啊？高原头脑发懵地坐起来，忙接过电话问：您好，是周经理？

高总，我们内部研讨了一下午，咱们做实企业，看得还是个大环境和政策倾向。再加上你们公司，距离鲁矿和江临之间，有地理上的优势，所以恭喜你们高王集团，成功进入到了下一轮谈判。

真定了？高原忍着无比激动地心情问。

定了！明天下午2点，资管部的领导会跟你们进行第二轮磋商。明天应该能轻松一些，至少你有那个本事。说完，对方就把电话挂了。

高原坐在床上还是一脸发懵，睡了一觉，这事儿竟然就成了。而且第一步是最难的，当然最终的投标更难。但中间这部分的谈判流程，能够相对轻松一些了。

当晚高原就带着端吉和王伟下了馆子，并且陪两个老叔小酌了几杯。第二天端吉和王伟，一直等睡饱了才醒，而高原却天不亮就洗漱完毕，然后坐在房间的小书桌前，看起了他曾经在北海工作时，做的两本厚厚的笔记。

两年多没摸过机器了，好在高原做任何事都很心细，他的笔记做得也很详细。厂房设计是什么要求，型材设备都是什么规格，设备的维护与保养，配件的采购与设备升级技术等等，他一边看一边在脑子里回忆，利用整个上午的时间，把整体的知识点和技术经验都捋了一遍。

乃至于中午吃饭的时候，高原还是书不离手，边看边吃。要想干成别人干不成的事，就必须要拿出比别人更多的准备和努力才行。

下午再去中海的时候，第二轮谈判就更顺利了！因为高原本身就有不错的技术经验打底，而且这轮谈判，彼此聊的主要是机器设备。

中海这边的领导，想了解合作伙伴的技术团队能力；而高原则在谈判中，能够了解中海的设备及数量。只有有了这次的相互了解，高原才能估出大体的标价，方便日后的投标工作。

这一来二回的了解，资管部的领导发现，高原虽然没什么技术团队，但他自己就能顶上一个团队。这家伙啥都懂，资管部的人不懂的，高原也懂！

要知道高原是从底层车间，一步步熬上去的！当年他虽然升职的速度比较快，但不代表他揽的活儿就少。从最初的设备维修专员，到去了谢东升那边，帮着宋总的技术部翻译技术资料，再到帮梁总一起进行旧厂房改造和设备升级，乃至于后来新四厂的建设。818小说

在北海的两年，高原几乎夜以继日地扑在工作上，那手里的本事都是实打实练出来的，所以设备上的事能难住他？

这一轮的磋商相当顺利，高原也给出保证，如果高王集团能承接到这个项目，他会给中海集团接盘，吸纳所有的技术工种，包括帮中海型材部门，一半的工人安置就业问题。

谈判结束以后，端吉和王伟觉得这事儿是稳了，因为他们感觉越往下越顺利。但高原却警告说：不要盲目乐观，最难的是竞标！价出高了咱们亏，价出低了就被别人抢走了。而且能被中海集团筛选出来的投标方，那都是百里挑一的精英，难的还在后面呢。

王伟挠了挠头，又尴尬地捏了捏蒜头鼻说：那什么时候进行投标？

高原想了一下说：最快也得年底，或者明年初吧。这不是咱们去市场买菜，一手交钱一手交货。这关系到中海未来的供货问题，他们对合作方的要求会卡得非常严。毕竟是把自己的产业剥离出去，信不过的人，他们敢合作吗？所以这不仅仅是买卖上的事。

这大公司办事怎么这么麻烦？要么就痛快地合作，要么就不卖了呗？！王伟还是领悟不到那一层。

王伟叔，等咱们高王集团发展到了一定的规模，你就知道做一个决策有多麻烦了。这里面牵扯的事情太多，哪是一两句话就能拍板的？高原也真不好跟他解释，现在说了他也未必能听懂。所以只能让王伟和端吉，跟随企业一起成长，一点点积累经验。时候到了，他们自然就无师自通了。www。

这时候端吉插话说：高总，这该谈的基本都已经谈完了，怎么明天还要谈？还能谈什么？

高原带着他们走进饭店，并把晚饭点好才笑说：实在的东西谈完了，当然要谈点儿有情怀的东西。如果我猜的不错，明天董事会的大领导们，肯定会跟咱们谈人文情怀、社会责任、近期和远期的发展规划，说白了都是虚的。

顿了顿，高原突然又嘱咐道：人家跟咱谈虚的行，但咱可不能跟人家来虚的。明天你俩可以多说几句，随意发挥，但不能吹嘘，要实事求是。

高原带他们俩来，其中还有一个原因就是第三轮的谈判。成与不成，其实就是董事会领导一句话的事。而且这些大领导往往都会把话题放得很大，跟他们谈的对路，这一轮就没有任何风险；如果思想上不能保持一定的吻合，那这合作基本就悬了。

大领导是最好说话，也是最难说话的人。但王伟和端吉，是高王庄发展历程中的参与者、见证者和受益者。真谈起社会责任感，有这俩朴实的老叔给高原作证，那董事会的人还能不信服？

高原的社会责任感，绝不是像别人那样停留在口头上的，他是真真实实地在做，并拼尽全力想让乡亲们脱离贫穷的环境，且做出了一定成果的人。

因此第三轮的谈判，对别人来说可能是个坎儿，但对高原来说，反倒是比较容易应对。有的人死了，但没有完全死……

无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载爱阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经爱阅小说APP更新最新章节内容。

他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。