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第353章 米国来谈判（第3页）

但剩下的两点，就不太容易谈判了。首先是药品的定价权和药品的派发数量都由凌天科技决定，梅奥诊所没有发言权。梅奥诊所作为全球最大的治疗中心，连特种药品的定价权和派发权力都没有，那还怎么当老大？

最麻烦的是第三点，也就是患者的信息资料共享权。患者的信息，往轻了说是个人隐私，往重了说，这其实是美国的国家机密。因为一个患者的身体状况、生了什么病，和他所处的环境、饮食习惯、从事的工作以及自身基因因素都密切相关。这些东西要是给了凌天科技，也就是要把相应的数据传输到夏国，那就是泄露国家机密。这件事就算梅奥诊所答应，美国的那些部门和基金会肯定也不会答应。

皮尔卡森满脸为难地看着这份清单说：“安诺小姐，这份清单着实让我们有些为难。我觉得你还是可以好好考虑一下我给你的条件。”

随后，皮尔卡森教授神色自若地从公文包里拿出一份文件。这是梅奥诊所精心制定的合作条件，核心内容是协助凌天科技开放两种药品在美国市场的销售许可，助力凌天科技敲开美国市场大门，让药品得以销售至更多医疗机构。不过，前提是绝不能越过梅奥诊所的独家代理权。

谈及利润分成，皮尔卡森给出的文件里并未详细说明，只含糊表示双方可以协商解决。很明显，皮尔卡森的态度是利润之事尚有商讨余地，其他方面则没得商量。

就在这时，秘书脚步匆匆地悄悄来到安诺身旁，在她耳边轻声耳语了几句。

安诺微微点头，满脸歉意地对皮尔卡森教授说道：“教授先生，实在不好意思，我还有些紧急事务需要处理。您先看看这份文件，稍等我几分钟，我们稍后再继续谈。”

原来是秘书告知安诺，杨凌找她有事，所以安诺才匆匆离开了会议室。

安诺来到杨凌办公室，恭敬问道：“老板，您找我？”在私下里，安诺会直接称呼杨凌的名字，但在公司，她一般都会叫老板或者杨总。

杨凌神色关切地问：“梅奥诊所来人谈判了？”

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安诺点头确认：“梅奥诊所内分泌方面的教授亲自前来谈判，他也是这方面的负责人。我查过他的简历，在梅奥诊所，他可是很有话语权的。”

接着，安诺一五一十地把双方谈判的详细情况告诉了杨凌。

杨凌眉头瞬间紧皱，忍不住吐槽道：“他们就只愿意谈分成，谈药品在美国的销售许可？这胃口可真不小。”杨凌半开玩笑地说，“现在既然要合作，药品在美国获得销售许可本就是他们该负责的事，难不成还指望我们自己去搞定？”

杨凌目光坚定，语气认真：“我制定的那三条建议，对方要是不同意，那我宁愿不合作。反正现在咱们药品产量有限，连国内患者的需求都满足不了，更别说供应海外患者了。所以主动权在我们手里，时间也站在我们这边，我们根本不用着急。”

得到杨凌的许可，安诺心里有了底，也掌握了凌天科技谈判的底牌。

安诺自信满满地说：“行，我现在就去跟他说。他要是不愿意，那也没关系，我们有的是耐心。”

安诺看着杨凌桌子上放着一杯可乐，忍不住劝道：“你喝这个东西可不好。”嘴上这么说，自己却一把拿起可乐，大口灌进了嘴里。

杨凌看着这一幕，满脸无奈。这家伙嘴上说着喝可乐对身体不好，结果自己喝得比谁都快，明显就是自己想喝可乐，故意找借口。

当安诺再次回到会议室时，皮尔卡森教授赶忙站起身来迎接。

接下来的两个小时，两人你来我往，唇枪舌剑，各自阐述着利弊。可惜的是，谁也没能说服谁。

皮尔卡森教授有着自己的骄傲，毕竟梅奥诊所是全球最顶尖的医疗中心。以往任何药品商找梅奥诊所谈判，都是梅奥诊所占据上风，药品商只能乖乖听话。这次，还是梅奥诊所头一回遇到药品商态度如此强硬的情况。

安诺也渐渐没了耐心，在这笔订单上，他已经耗费了太多时间，可对方始终不肯松口。

安诺站起身，一脸严肃地对皮尔卡森教授说：“教授先生，我对您和梅奥诊所一直都非常敬仰。但在商言商，我们提出的三个条件，您要是不同意，那我们确实没办法合作了。”

“我们的谈判条件您已经清楚了，希望您回去之后能好好考虑。我一会儿还有个会，实在不好意思，就不陪您了。”

皮尔卡森教授还想再争取一下，可看到安诺态度如此坚决，也只好遗憾地站起身，和安诺握手道别：“安小姐，我也希望你们能慎重考虑我开出的条件。”

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