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第103章（第2页）

“看来你功课做得不错。”顿了顿，他又看向生产部总监，眼底藏了一丝警告，“文叔，生产部的生产成本问题应该不在你的考虑范围内，预算报表财务部会处理好。”

赵灵韵饶有兴致地看向林子希，“你继续说。”

林子希无奈地看着她这副装逼拿乔的模样，弯了一下嘴唇，继续道。

“并且由于这种甜瓜口感的特殊，也可以成为卖点之一。毕竟你们谁在市面上看到过这种口味的蛋糕呢？我目前在礼城找到培育这种甜瓜的农场只有一家，这意味着只要和当地农场对接好，市场上唯一这种口味的包装蛋糕市场份额会被恒味牢牢占据。因为任何工业化的香精都无法复刻出来，具有独一性，甚至成为一个小小的品牌标识，就像提到可乐，人们第一时间想到百事、可口一样，提到甜瓜味的蛋糕，不也只有恒味？”

赵灵湛点头如捣蒜，望向林子希的视线里多了几分崇拜。

赵灵湛下意识地勾起唇角，*望向林子希明亮坚定的一双杏眼，忽然觉得心跳节奏有点快。

眼底弥漫上一丝欣赏，还有几乎要克制不住的心动。

林子希越陈述着想法，脑海里的思路也越清晰。

“除此之外，现在助农政策似乎也是一个大方针，和西南部礼城的农场互相对口，帮助果农处理滞销水果，这也可以作为宣传的营销卖点。一来可以作为企业慈善文化的宣传，突显恒味的创造社会价值意识，提高民众对品牌的好感度；二来则是变相向公众表明生产的食品都是天然制作，而非香精勾兑，至少能让人对食品安全放心一些。”

顾客代表频频点头。

她也是一位母亲，最重视的就是食品安全问题。

林子希抿唇，回答了最后一个问题。

“至于对标的客户群体，我认为恒味现在对标的群体已经很合理了，目标应该是留住现有的市场份额占比。毕竟数据调查显示，吃零食的大部分都是小孩、年轻人，所谓高端或者中端客户——我想这部分人应该会更倾向于直接购买鲜奶油制作的蛋糕，因此便不在零食这一大类的客户群体选择里了。”

她有条不紊地讲述完毕自己的想法，礼貌鞠躬后便坐回原位。

接下来便是评委投票。

赵灵韵自然是将票投给了林子希。

那位顾客代表也一样，林子希对于食品安全的那段阐述深得她心。

而那位生产部经理没有丝毫犹豫，直接将票投给了织甜的老板。

最后剩下的那位设计部总监，他与生产部经理对视一眼，虽说他也对林子希做的产品设计很感兴趣，但是…

他眼底闪过一丝挣扎，随后，从喉咙里挤出干涩的字眼。

“我选青柠抹茶半熟芝士。”

赵灵韵诧异地看他一眼，心头忽然涌上一股愤怒。

那个生产部经理明显是和织甜老板串通好了，但是这个设计师分明在林子希发言的时候很赞同——这人一向最追求独特性。

并且在织甜老板提到工业化批量复刻的时候，他很明显地露出过反感的神色，怎么现在又选上织甜了？

林子希轻轻咬了下嘴唇，眉眼间难掩失落。