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第227章 主意不错（第2页）

“哦，塞纳德你能给我标注一下我们现在在哪里？港口在哪里？铁路在哪里？”

塞纳德拿着一支钢笔，在地图上画两个圆点和一条直线，楚瑞明看了一下，又问道：“在红海那边我们有铁路和港口吗？也请你帮我标注一下。”

塞纳德再次拿着钢笔认真地标注起来，这一次他标注的内容更加详实，而且还做了批注，一边标注一边给楚瑞明介绍。

当了解完了这些，楚瑞明问道：“阿里德先生，请问我们的工业厂家都主要集中在哪里？”

对于这个问题，阿里德先生不能再后退了，他说道：“我们的工业厂家主要集中在开罗和周边其他几个大城市里，其他地方都没有。”

楚瑞明思考了许久，然后拿起笔在开罗与安特奎之间的一个公路交叉地带画了一个圈，指着这个圈说道：“阿里德先生，我建议在这个地方建设比较好，而且三个基地还必须分开建设。”

阿里德看了看，他的眼睛突然一亮，似乎明白了什么；塞纳德笑了，给楚瑞明竖起了大拇指。孙志文也似乎明白了什么，说道：“瑞明，你这个建议不错，有纵深，交通方便而且资源能够很好整合。”

“谢谢孙主任认可，我就是觉得如果把厂子设在北边，我们的运费划不来，您看安特奎有港口，这边有高速公路，而且未来如果修建铁路就更加方便了。”楚瑞明解释道，说得非常纯粹，这让孙志文非常惊讶，也很佩服。因为这小子无时无刻不在为自己打算，而且还能结合对方的实际情况，关键是结合得还如此完美。

阿里德又认真查看了一下那个地方的地图和地理资料，微微一笑，深藏不露，说道：“孙先生，你的这个下属提的建议非常好，但我们要回去再商议一下。今天我们就到这来吧，回去我请你们吃饭。”

伟人曾说过，没有调查就没有发言权，任何事情都必须做好事先的调查取证工作，有了实际情况的了解，有了大量的一手数据和资料，你自己才能做出正确的判断，否则就是空中楼阁，就是空对空胡说八道。

对于埃及这个项目，楚瑞明最为担心的就是他们的工业基础，因为完全靠华瑞国际来输血是肯定不行的，既然是合作，你最起码的基础配套必须要有，否则就很难形成效应。

中午是在和平饭店吃的饭，虽说阿里德请大家吃大餐，但这埃及的菜肴还真是不符合楚瑞明他们的口味，基本上大家都是应付一下。

下午一点，首长的秘书来了，说是要跟孙志文和楚瑞明见个面，没办法，他们两个人只好跟着秘书去见了首长。

一见面，首长就半开玩笑地说道：“瑞明同志，听说你给埃及方面提了一个建议？”

楚瑞明不知道自己的建议是好还是坏，谨慎地答道：“首长，我也是根据实际情况提的，不知道他们是否满意？！”

首长哈哈一笑，说道：“你这个同志，怎么没有一点自信，我看你的这个建议很好吗。比起很多人都考虑得周到。”

楚瑞明不敢大声喘气，轻声答道：“只要他们满意就好，我生怕捅了篓子。”

孙志文一旁也陪笑着，高兴地说道：“首长，这次跟他们谈得还不错，主要是这边基础太差，后期投入估计很大，我们这边倒是没什么，就怕将来他们不会运营管理，产生不了效益。”

首长摆了摆手，说道：“根据目前的局面，这边也该稳定了，未来我们可以持续建议吗，而且他们的意愿还是很强烈的，毕竟这是重点核心项目，我相信他们会用心做好的。”

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孙志文一听首长这么说了，就不再争辩了，楚瑞明就更不会说了，在楚瑞明认为：事情都给你办好了，钱我也收了，怎么操作那就是你们的事情了，难道我帮你娶了媳妇还帮你生娃？

跟首长聊了一个多小时，这边聊完了，那边就来催了。阿里德先生派来的人说，他们希望能趁着这个机会，双方就把协议给签了，免得再节外生枝。

估计是阿里德先生跟他们的首长汇报了详细情况，特别是把今天现场看地的情况说了，埃及方面居然同意了楚瑞明的设想，他们决定就把基地建在楚瑞明圈定的那个地方。

下午两点半，孙志文带着楚瑞明他们跟阿里德他们又进行了一次谈判，双方都就关心的问题进行了深入的沟通，基本上也还是他们问，楚瑞明他们三个回答。最后，埃及方面把项目合作的焦点集中在了价格、付款方式和服务内容方面，楚瑞明坚持要预付款，而且不能低于百分之二十，在付款方面他可以让步，就是按照进度进行付款，交付使用后一次性结清。

另外一个方面就是服务内容，华瑞国际将免费为埃及方面培养一百名生产管理人员、一百名生产技术工人和一百名技术专家，投产后，华瑞国际将每年在埃及这边进行一次系统性培训，为期一个月。

对于这个承诺，埃及方面非常满意，因为这是他们从来没有过的待遇。从前，他们跟别的国家商谈这方面合作，人家首先是不搭理，搭理之后就是要高价，高价之后他们根本不会把先进技术和产品给他们，除了要钱，其他的你想都别想。

第三天，阿里德与孙志文和楚瑞明签订了一个三方协议，由国家担保，约定埃及这个项目由华瑞国际完成，采用的也是“交钥匙”工程项目合作模式。签字仪式一结束，孙志文和楚瑞明他们也要离开埃及了，按照行程安排，首长他们要前往下一个目的地埃塞。

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