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第63章 第六十三写（第2页）

林宇董事长沉思片刻后说：“在这种情况下，我们不能急于做出决定。孙强，你继续与这几家供应商保持沟通，看看是否能够找到一个折中的解决方案。比如，与A供应商协商增加产能的可能性，或者与C供应商谈判降低预付货款的比例和缩短交货期。同时，研发部加快对替代原材料的研究和实验，尽快给出一个可行的方案。财务部密切关注资金动态，合理安排资金，确保公司的正常运营。”

采购部经理孙强按照林宇董事长的指示，继续与供应商展开艰苦的谈判。

“张总，我们是长期合作的伙伴，希望你们能够理解我们的难处。”孙强诚恳地对A供应商的负责人说，“我们公司对你们的产品质量非常认可，但目前你们的产能和价格确实给我们带来了很大的压力。你们看有没有可能增加一些产能，或者在价格上给我们一些优惠呢？我们可以考虑签订长期合作合同，保证未来一定的采购量。”

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A供应商负责人回应道：“孙经理，我们也很想与贵公司长期合作，但我们的生产设备和技术人员有限，短期内增加产能非常困难。而且，我们的原材料成本也在不断上升，所以价格很难再降低了。不过，看在我们长期合作的份上，我们可以在交货期上尽量优先满足贵公司的需求。”

孙强又与C供应商进行谈判：“李总，你们提出的合作条款对我们来说确实有些苛刻。我们公司目前资金比较紧张，预付大量货款会给我们带来很大的财务压力。而且，交货期不确定也会影响我们的生产计划。你们能不能考虑降低预付货款的比例，比如先付30%，剩余货款在交货后验收合格再支付？同时，尽量缩短交货期，保证在一个月内交货呢？”

C供应商考虑了一下说：“孙经理，我们理解贵公司的困难，但我们也有自己的风险。这样吧，我们可以把预付货款比例降低到40%，交货期缩短到一个半月。这已经是我们最大的让步了，希望贵公司能够理解。”

在采购部与供应商谈判的同时，研发部也在紧锣密鼓地进行替代原材料的研究和实验。经过多次试验和数据分析，研发部终于找到了一种可行的替代原材料方案。

研发部的李工兴奋地向林宇董事长汇报：“林董，我们成功了！经过反复试验，我们发现一种新的替代原材料，它的性能与原来的关键原材料非常接近，而且成本降低了20%左右。我们对使用这种替代原材料生产的样品进行了全面测试，各项指标都符合我们的要求。”

林宇董事长听后，脸上露出了欣慰的笑容：“太好了，李工！你们研发部为公司解决了一个大难题。不过，在正式使用替代原材料之前，我们还需要进行小批量生产测试，确保产品的稳定性和可靠性。同时，孙强，你与供应商的谈判进展如何？”

孙强回答道：“林董，我们与A供应商和C供应商的谈判都取得了一些进展。A供应商同意在交货期上优先满足我们的需求，但价格还是无法降低。C供应商将预付货款比例降低到了40%，交货期缩短到了一个半月。我觉得我们可以考虑与C供应商合作，同时逐步推进替代原材料的使用。”

林宇董事长思考片刻后说：“好，就按照这个方案执行。孙强，你与C供应商签订合同，确保原材料的供应。同时，密切关注原材料的质量和交货期，一旦出现问题，及时与供应商沟通解决。研发部和生产部密切配合，尽快完成小批量生产测试，确保替代原材料的可行性。如果测试成功，我们就可以大规模使用替代原材料，降低成本，提高我们的竞争力。”

在公司解决原材料采购问题的过程中，生产部门也面临着新的挑战。由于新产品的生产工艺复杂，对生产设备的要求较高，现有的生产设备在生产效率和产品质量控制方面存在一定的不足。

生产经理刘华向林宇董事长汇报：“林董，我们在新产品的试生产过程中发现，现有的生产设备无法满足大规模生产的需求。生产效率低下，产品质量的稳定性也难以保证。如果要实现大规模生产，我们需要引进新的生产设备，但这需要大量的资金投入，而且设备的采购周期较长，可能会影响产品的上市时间。”

林宇董事长意识到问题的紧迫性，他再次召集相关部门开会商讨对策。

“生产设备是实现大规模生产的关键，我们必须尽快解决这个问题。”林宇董事长坚定地说，“刘华，你先评估一下我们需要什么样的生产设备，以及市场上有哪些供应商可供选择。同时，了解一下设备的价格、性能、交货期等信息。财务部核算一下购买设备所需的资金，看看我们的资金缺口有多大。研发部和设备供应商沟通，看看是否可以对设备进行一些定制化改造，以更好地满足我们的生产工艺要求。”

刘华回答道：“林董，我们经过调研，发现国外有几家供应商的生产设备比较适合我们的需求。这些设备采用了先进的技术，生产效率高，产品质量控制也比较精准。但价格非常昂贵，而且交货期至少需要三个月。国内也有一些供应商，价格相对较低，但设备的性能和稳定性可能不如国外的产品。”

财务部的张会计说：“林董，根据我们的计算，如果购买国外的先进设备，我们需要一次性投入数千万美元，这对我们目前的资金状况来说是一个巨大的压力。而且，设备采购回来后，还需要进行安装调试和人员培训，这也需要一定的费用和时间。如果选择国内的设备，虽然价格较低，但可能会面临设备故障频繁、生产效率不高等问题，后期的维护成本也可能会比较高。”

研发部的李工说：“林董，我们与国外的设备供应商进行了初步沟通，他们表示可以根据我们的生产工艺要求对设备进行一定程度的定制化改造，但这需要额外支付一笔费用，而且会延长交货期。我们也研究了国内设备的技术参数，发现如果对一些关键部件进行升级，也可以提高设备的性能和稳定性，但这需要我们自己投入一定的研发力量。”

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林宇董事长陷入了沉思，片刻后他说：“在这种情况下，我们要综合考虑各种因素。刘华，你组织一个考察团队，去国外和国内的设备供应商那里进行实地考察，详细了解设备的实际情况。同时，与供应商进一步商讨价格、交货期和定制化改造等问题，争取得到最优惠的条件。财务部制定一个资金筹集计划，看看能否通过多种融资方式解决设备采购的资金问题。研发部继续与设备供应商合作，优化设备的定制化改造方案，确保设备能够满足我们的生产需求。”

考察团队经过一番艰苦的考察和谈判，带回了详细的信息。

刘华向林宇董事长汇报：“林董，我们对国内外的设备供应商进行了全面考察。国外的设备确实先进，但价格和交货期是我们面临的主要问题。国内的设备虽然在性能上稍逊一筹，但价格相对较低，交货期也较短。而且，国内的供应商表示愿意与我们长期合作，在售后服务方面给予我们更多的支持。”

林宇董事长思考片刻后说：“综合考虑，我们可以采取一个折中的方案。先购买一部分国内的设备，满足当前的生产需求，同时加快对国内设备的升级改造，提高其性能和稳定性。对于关键的生产环节，我们引进国外的先进设备，但与供应商协商缩短交货期，并争取一些价格优惠。这样既能保证生产的顺利进行，又能控制成本和时间。财务部，你按照这个方案制定资金预算和融资计划。采购部，尽快与供应商签订合同，确保设备的按时供应。”

在公司努力解决生产设备问题的同时，市场部传来了好消息。他们精心策划的营销方案取得了显着成效，公司的产品销量逐渐回升，市场份额也开始稳步增长。

市场部经理陈峰兴奋地向林宇董事长汇报：“林董，我们的技术研讨会和产品演示会非常成功。很多客户对我们的产品有了更深入的了解，他们对我们的技术优势和产品性能给予了高度评价。订单量明显增加，一些之前流失的客户也重新选择了我们的产品。”

林宇董事长脸上露出欣慰的笑容：“很好，这是大家共同努力的结果。市场部要继续保持，不断创新营销策略，巩固我们的市场地位。同时，其他部门也要继续努力，确保公司的稳定发展。”

然而，就在公司逐渐走出困境之际，又一场危机悄然降临。公司的一家重要原材料供应商突然宣布破产，这给公司带来了巨大的原材料供应缺口和潜在的质量风险。

林宇董事长紧急召集管理层会议，商讨应对之策。

“这次供应商的破产对我们影响很大，我们必须尽快找到新的供应商，确保原材料的供应稳定。”林宇董事长目光坚定地看着大家，“孙强，你立刻对市场上的其他供应商进行全面排查，筛选出几家有实力、信誉好的供应商作为潜在合作伙伴。同时，了解他们的产品质量、价格、交货期等信息，尽快与他们展开谈判。

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