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他们进入整合期发现打不动,认为‘我既然整不掉别人,那我就出局,我干其他的事’。
他们打不过就不打,甚至打不过就加入,把这个企业该给谁就给谁,反正钱也赚了。
但我们华国人不这样,特别是老一辈的,他们认为‘一定要熬到底!老子就不信熬不过你!’
所以,我们的整合期特别的漫长。”
说到这里,他定定的看着若有所思的牛强东,“所以,老牛,整合期,往死里打,不要犹豫,生死看淡,不服就干!不要给敌人任何可以熬的机会,下手就下死手。”
牛强东彻底懂了,重重的点了点头。
“整合期第三个大忌,被动等待,等待行业回暖的时机。
许多企业家无法接受行业基本面发生变化的现状,以为这是所谓的年景或阶段性问题,而忽视行业周期演进的本质规律。
在这种情况下,坦率的说,抱着‘以不变应万变’心态好比在战争中当逃兵,很难最终活下去的。
第四个大忌,单打独斗,以一己之力对抗行业。
行业整合期中最大的机遇就是‘整合’,要么整合别人,要么被整合。
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只有合并同类项,实现规模效益,才能在整合期中向前走。
而许多企业家,心态和行动都是被动的,既不积极寻找整合机会,也不主动寻找加入更强战队的被整合机会。
这样的企业除非有极强壁垒,否则会被逐渐边缘化,最终成为整合期的淘汰者。”
其实卿云很想说,在华国,企业家,特别是老一代企业家,是真把企业当企业看,抱着对企业的感情,明明没有核心能力,但却有侥幸心理指望活到最后。
抱着死扛到底的心态,企业家只会越做越煎熬,既浪费了机会也空耗了时间。
企业,其实是一个商品。
但是这话,卿云却没法说,这是终局思想,也不适合他的商道。
只能说,如果他的下一代撑不起炎黄集团的时候,他会自己出局,将这个商品献给国家也好,处置给别人也好,都行。
说完这句,一杯酒下肚,卿云又嚼了几颗花生米。
牛强东明显感觉的到,小卿总的表情轻松了不少。
他也知道,整合期完成,自然便是光明的未来。
卿云的脸上绽放出了笑容,“整合期进入到后半场,越来越多的企业出局,市场开始出现‘出清’的曙光。
一些企业因为市场被不断抢占,关门走人;
一些企业因为被整合,合并到一个龙头企业共同发展,做大做强;
一些企业转型、换行,原有业务逐渐衰落;
一些企业因为企业家年龄到了,后继无人,一蹶不振。
无论是何种原因,最终都是优胜劣汰的结果,市场慢慢集中在少数企业手中,80%的市场由20%的企业所获得。
这些企业规模越来越大,市场地位和影响力越来越高。
最终,整合行业的效率提升,整合行业的门槛提高,市场进入了行业发展的第五个阶段,涅盘期。
凤凰涅盘,形容这个周期再合适不过。
这个阶段的企业竞争,实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家,是在整合期的末端和涅盘期的前夜退出的企业家,他们倒在了黎明前的黑暗中。”
这个阶段价格战开始消失,厂商进入合理化盈利的区间,市场需求量没有减少,供给量下来了,行业里剩下的人,每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒,他们一起瓜分了庞大的行业市场。
这个阶段的大忌,只有一个,涅盘期前夜倒下了。
这种例子太多,整合期的后期,面对烽火连城的价格战,很多企业确实心态绷不住,坦率的说,这个时期的企业家是非常容易交枪的。
但是,要交枪你得早点交,别等到这个时候才来交枪。
一个公司的价值,在不同周期里面,价值是不一样的。
起步期,大家算的是什么?算的是未来的账,这个时候企业的估值,没有锚定点,取决于投资人看创业者的顺眼程度,比如我投你一样。
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