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第38章 二虎相争群狼皆饿死(第1页)

向远随月还江走入一间类似书房也像茶室的屋子。

此屋位于幽深庭院之中,穿走小径,远离尘嚣,四壁图书,卷帙浩繁,弥漫淡淡书香。

屋中陈设简朴雅洁,一几二椅,皆取自然之木,雕刻精细,线条流畅,无过多繁复之饰。

待两人入座后,掌柜点燃一旁的凤舞博山炉,添茶递水,紫砂壶中茶香飘逸。

茗香散开,与书香、薰香三者并存,相得益彰,在此间品茗论道,谈笑有鸿儒,往来无白丁,可谓雅到了极点。

向远颇为受用,感叹上流社会的小日子那叫一个地道。

他以相书观察月还江,十指软绵、天庭饱满、雅致端正,每一处都是贵人相,比萧何那种表里不一的演员强了不知多少倍。

世间竟有如此奇男子!

向远心生敬佩,不愿以逗比心态面对,切换沉稳,忽悠人的话又说不出口,只得让逗比持续在线。

“敢问向兄,何为积分,何为会员?”

“月公子出身白云山庄,经商之道定有涉猎,在商言商,向某不敢在公子面前高谈阔论,抛砖引玉,若有疏漏还请指正。”

或许是对面太完美,逗比的心思也沉静了几分,不愿被对方气质压倒,稍加沉吟后拽文道:“所谓积分,便如将领征战沙场,斩将夺旗,积累军功。商贾设立积分之制,顾客每消费一文,即记一分,累积至一定数目,便可兑换商品或享受特权。此制鼓励顾客频频光顾,犹如士兵奋勇杀敌,功勋卓著者,自然得到奖赏。”

“会员者,可比之门客客卿,商贾开设会员之制,顾客一经加入,即成为其门下之客,享受特别之待遇。或优先购物,或得折扣,亦有专属活动之邀,犹如世家大族,养士纳贤,门客依其等级,享受不同之礼遇。”

“积分者,激励人心,犹如军功之赏。会员者,区分等级,犹如门客之别。白云山庄若以此二制为根本,既能吸引新客,又能留住旧客,培养顾客忠诚,使之成为忠实拥趸。”

月还江若有所思,掌柜沉默不语,乍听此言,都觉得有几分道理。

不等月还江说话,掌柜开口问道:“向捕爷,白云山庄早有类似制度,因各种原因未能尽善,深究根本,人心贪婪,总有取巧之法,到最后损失的还是我白云山庄。”

“有消费才有积分,有会员才有区别对待,掌柜说人心贪婪,是不假,每个人都喜欢占小便宜,可换个角度,这何尝不是好事,利用人心贪婪行商,财路方可源源不断。”

向远摆出前世的吃亏上当,从商人的角度出发,客人只能小赚,资本绝对不亏。

亏的是另一家资本。

“不对,商没有这么简单。”掌柜对月还江摇摇头。

“姜还是老的老,掌柜果真老辣,既如此,向某便往深了再讲讲。”

见掌柜不上当,向远继续忽悠:“掌柜可知平台?”

“细说。”

“无形之台,不见砖石之筑,不闻土木之声,能纳天地之广,容万物之繁。此台无界,跨越山海,连接四方,使远在天涯之人,如处咫尺之邻。致天下之民,聚天下之货,白云山庄、忘剑山庄都是平台,这么说,掌柜明白了吗?”

“小知一二。”

哟,你还挺谦虚!

向远嘴角勾起,妙语连珠劈头盖脸砸下:“……物贱之征贵,贵之征贱,各劝其业,乐其事……贫富之道,以智取胜……人弃我取,人取我与……”

翻译一下,分析市场行情、综合业内打法、多家联动、层层布局、差异化、平台化、结构化、标准化,以及以短平快的形式迅速抢占市场。

紧接着,又是闭环、矩阵、格局、模型、赛道、补位、包装、抽象、点线面、组合拳……

说到最后,向远自己都迷糊了,完全不知道自己在说什么。

好深奥的样子!x3

“多家联动,多请一些业内高人,多举办几次活动,书画展览、茶艺表演等形式皆可,发帖吸引目标客户,再趁机把欲要出售的货品炒出高价……”

向远口干舌燥,端起茶杯咕咚炫了一口,声情并茂画饼道:“至此,世人提及物美价廉,行业魁首,第一想法便是白云山庄。口口相传,深入人心,神功大成,当世无敌,忘剑山庄纵有心阻击也无力践行。”

掌柜眼中迷茫,但不影响他惊为天人。

月还江只觉康庄大道在前,往日许多不通之处,此刻都有应对之策。

二人都是聪明人,哪怕向远所述前后矛盾,多有逻辑不通,他们识得只言片语,也触类旁通,一通百通。

“向先生,我略有所得,还有一问。”

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