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第69章 谈判(第2页)

远夏伸出一根手指头:“进口的电动缝纫机不低于一万。”

业务员显然愣了一下,然后说:“那又怎么样,再贵也也不是我们能赚到的。”

远夏说:“我有个法子可以让你们赚到这个钱,我能见见你们厂领导吗?能说得上话的就行。”

业务员看着远夏:“你到底是干什么的?”

远夏说:“见到你们领导就知道了。”

业务员内心存了巨大的疑惑,带着远夏去找了业务科主任。

远夏当着主任的面,将自己带来的电动缝纫机拆出来,拼装完成,说:“这是我们厂生产的电动缝纫机,单价七千一台,我在广交会上卖出去三百多台。”

业务主任嘴角抽了抽,这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机,一个月的销量:“你是来推销缝纫机的吗?”

远夏摇头:“不是,我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为,电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势,不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

业务主任笑了:“你这东西这么贵,普通人家谁会买?”

远夏说:“贵只是暂时的。普通人家现在买不起,但是厂家会买。国家正在改革开放,我们国家目前有10亿人口,有着大量的廉价劳动力,世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂,正需要大量的电动缝纫机,长江三角洲也已经有苗头了不是吗?这是一个巨大的市场,贵厂难道不想进入吗?”

业务主任见多识广,自然知道远夏说的意味着什么,便说:“你哪里来的技术?”

远夏说:“我跟越城大学的教授合作,他们帮我研发的产品,不过目前我们还没法自己生产发动机,发动机需要从日本进口。”

远夏又说:“我能跟你们厂长面谈吗?”

业务主任沉默片刻,说:“你稍等一下,我去问问。”

几分钟后,远夏见到了厂长薛贤。

薛厂长五十多岁,他看着远夏,笑着说:“年轻人,我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗?三十万。而你才卖了几台?”

远夏说:“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗?”

薛厂长愣了一下,不情愿地说:“他们更好一点。”

=请。收。藏[零零文学城]00文学城努力为你分享更多好看的小说=远夏笑着说:“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比,恐怕不具备竞争力吧。”

薛厂长哑口无言。

远夏说:“我还是那个说法,未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信,这是发展规律决定的。一百年前,中国应该极少有缝纫机吧,那个时候人们都是靠手缝。而现在,中国拥有缝纫机的数量有多少?怕是有几千万台了吧。未来,电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新,将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术,也照样会被淘汰。”

薛厂长沉吟片刻:“你既然自己有技术,为什么不自己生产,要找我们合作呢?”

远夏摊开双手:“我是有技术,但是我缺钱啊。我这次去参加广交会,在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌,他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千,这个价格竞争优势非常明显。但是,我因为缺钱,备货极少,不敢接大单,甄选过后,才签了三百台的单子。就算这样,我也做不来,因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口,对方一台索价4000元,也就是说,我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”

薛厂长问:“你想怎么合作?”

远夏说:“你们帮我从日本进口电动机,我负责生产和销售,利润四六分成,你四我六。”

薛厂长笑了:“你这不就是跟我们借钱么。”

远夏说:“对啊,我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向?”

薛厂长说:“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊,我不觉得有合作的必要。”

远夏说:“我还有一个方案。由你们负责加工,你们的工人可以学到组装技术,分成是三七开,你三我七。但是你也可以接单,你们接到的单,利润分成也是三七开,我三你七。五年后,我将技术转让给你们。”

薛厂长本来听他说得十分离谱,但听到最后一句的时候,他闭上了嘴,他想要的,不就是电动缝纫机的技术么。

薛厂长沉默片刻,说:“这事我一个人做不了主,我们需要开个会,讨论一下可行性。”

远夏抬抬手:“这是应该的,请便。我在这里等消息。”

作者有话要说:二更来啦。

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