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第八十一章 传授经验(第2页)

“而朝廷粮队走的路线都是去往各个部落集中聚居地的地方,这些地方的竞争也是很大的,除非那种非常偏远的地方,或者部落本身发展实力就不太好的地方,竞争才能小一些。”

“以我们的经验,那些大部落,最好不要去,因为在那里我们是竞争不过那些大商队的。草原上的人和我们李唐王朝还是有很大不同的,贵族长老能决定很多的事情。”

“比如,如果那些大贵族长老不让他们治下的百姓和我们做买卖,即使我们的东西性价比再高,也是没用的。正因为这点,所以东突厥排名前三的大部落,都不适合我们这样的小商人过去的。”

“这是我们用一个惨痛经历换来的。当时我们第一次找到五百两的货物,想着能大赚一笔。当时最快能吃下我们这些货物的就是大部落,可是我们到了那里之后,虽然货物都出手了,而且价钱也不错。但是当我们要收购他们那里的特产时,遇到了麻烦。”

“有大商队的东家和他们的部落长老搞好了关系,使得所有牧民不再卖给我们任何商品,并且其他的消费品,也对我们涨价。比如之前吃顿饭二三十文钱就够了,后来涨到了五十文、一百文。”

“我们一开始不明白这一切都是为什么,最后在一个好心的牧民那里知道了原因。没办法,我们最后只好选择离开那里,又几经辗转才收到了带回来的货物,为此付出的额外成本代价,比原先的计划,多出了两倍还多。”

“你要记得,我们出去进行对外贸易,带回来钱是最差的选择。只有带回来那边的货品,回到李唐王朝再赚一个差价,才是最赚钱的。”

“这里还有个原因,就是那里的工艺水平不行,银钱的纯度不够,所以他们那里的银两拿回李唐王朝,价值都是要缩水。所以在那边能不收银两,最好不收。如果实在要收,最好只收我们李唐朝廷发行的银币。有一个例外,那就是金子,朝廷是无限量回收的,不管品质有多少收多少,只是以我们的实力,接触到金子的机会太渺茫了。”

“现在那边这种银币也有一些了,我李唐王朝的银币在那边是很受欢迎的。所以如果你准备带一些钱防身的话,最好出关之前都换成李唐王朝的银币,这样路上也许会给你带来一些意外的帮助。”

“所以有时候宁可损失一点,也最好要他们的货物。回来时带着银两,还有个不好的地方,就是安全问题。你想,如果别人抢你的话,是抢钱更好,还是抢货更好呢。”

“虽然谁都不愿意遇到这样的事,但是理性来说,从效率来看,抢钱最容易,拿了就跑非常方便。可是货物在草原上,运输起来可是很费劲的,而且他们抢了货物,卖给谁呢。那种提前就找好买家的劫匪,是很少的,毕竟草原上货物都有很明显的地域部族特色,稍微有心的人,都能知道货物来源,从而给予不同的价格。到时候冒着风险抢到了货物,是赚是赔都不好说。”

“所以不管从哪个角度来说,适合我们这些小买卖倒爷的经营方式,就是和那些小部落,或者小聚居点做买卖。虽然这样成本增加了,但是一旦自己的货物非常受欢迎,如果你再会为人处事的话,最好能通过他们找到部族上层的关系,那么你可能就会得到一些在李唐王朝很有价值的货物。”

“如果有这个运气,那只要你能安全的运输回来,那就发了。只是这几年这样的事情,我们只听说过一次,还不知道真假。”

“选择我说的这种方式进行贸易,那么就要付出更多的精力和努力。对我们来说,到最后的集中点之前的路程,都是非常简单的,只要跟着朝廷的粮队走就可以了。真正开始就是从我们零散卖货的时候,需要走更远的路,跑更多的地方。”

“因为草原上都是游牧民族,他们不像我们这里,有固定的地点居住,他们是逐水草而居的。所以你路上看到了毡房,就得追过去询问是否有需要,一个两个毡房很多时候需求都不大。以我们的经验来看,最少五个毡房的聚集点,购买力才比较可观。”

“但是这也不是绝对的,去年就有一个伙计,实在不想跑了,最后接触了一个毡房的牧民,没想到那个牧民手里竟然有很多的草药,最后让他大赚了一笔。”

“所以我们出去也是要看运气的,而大多数时候,有个好的向导是最关键的。找向导,最好是在大聚居点找,那里的向导对周边环境是最熟悉的。主要是他们熟悉牧民的放牧路线,会给你合理安排行商路线建议,这样能大大节省你的成本。”

“要想雇佣到这样出色的向导,咱们李唐王朝银币,现在是最有竞争力的资本之一。”

“但是你记住,不可完全听从向导的,尤其是他带你走更远更偏僻的地方。虽然那些地方的收益可能更大,但是危险性也是会相应增加的。”

“虽然在大聚居点找的向导,有部落长老做保证,但是他们也只能保证向导不会坑你,尤其是我们这种跟随朝廷粮队行动的商人,还有我们自己朝廷粮队的担保。但是意外风险他们是没有办法保证的,因为越偏远的地方,路上出现意外的可能性就越高。”

“有保险就不用怕了吧?”唐行健听到这里,适时的问道。

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