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“你这个200万的数据,不是想要都是以价格来获得的吧?”
杨总裁话里面的意思很明显,要是出厂成本都达到千元以上的翻盖手机,你都定价在一千三四百块钱,那么这个全年200万销量的豪言壮语,似乎也并不是一个很难达到的奇迹。
“15%以上的总体纯利润,三十亿以上的总销售额。”
赵长安又放了一个卫星,简直就是语惊四座。
要知道国内现在的自有品牌手机厂,基本上都是微利时代,砍掉一切费用以后,能做到10%以上的都十分少见。
并不是手机的利润不高,而是他们用来做营销,扩张,研发,接待,等等各种花里胡哨的花费太高,把暴利获得的利润又都轻易的花了出去。
“去年我国移动用户的保有量达到了8400万户,新增用户数量超过4000万,99年全国无线寻呼用户数量是4670万户,去年是4880万户,新增200万户,几乎是停滞增长。尤其是手机千元机的出现和神州行这一类不需要月租费的套餐出现,这4880万户无线寻呼用户都是手机新增的潜在用户。
去年国内国产品牌手机的总销量是316万部,占了整个手机市场的6%,也就是说去年国内手机的总销量超过了5000万部,除了新增的4000万用户,等于是之前4400万手机用户里面,至少有超过了1000万人换了手机。
这样算下来,今年国内的手机总销售量很有可能将会超过7000万部,WAVEGUIDE去年的销售是88万部,今年绝对会超过两百万部,而去年这个国产手机品牌316万部的数据也会翻番,甚至破千万。在这个大环境下,我认为只要努力,保持企业的正常运转,我们做到200万部这个总销售额并不是很难。”
赵长安没有说的一个数据,就是他在前一世一次无意中看到,说是02年中国手机市场总共销售了1306。12万部手机。
至于01年他只知道手机用户新增了6299万户,至于销售了多少部手机并不清楚。
不过02年,中国移动通信的新增用户和01年大致相当,还要少200万左右,然而6078万户的移动通信用户新增,却卖了1。3亿部手机,也就是2。1亿总用户群体,有超过一半的人数在02年购买了手机,7000万人次换了新手机。
2。1-1。3-0。63(0。6299)=0。17亿。
大致上这0。17亿手机用户,都是千禧年以前购买的手机,模样大蠢重,脱漆掉漆严重,不具备彩屏,内置天线,摄像头,MP3,wap等诸多功能。
所以赵长安估计今年的换机率,应该和去年大概持平,保持在1000万左右。
当然这个数据并不严谨,然而却可以作为借鉴。
之所以02年有着这么高的换机率,除了手机的不断革新,其中很重要的一个原因就是移动GPRS(2。5G)正式投入商用,移动彩信(MMS),wap网站,可以自由浏览,而且移动彩铃业务也开始了试商用阶段,激发了用户换机的热情。
这就是目前独家垄断的弊端,虽然一纳米已经参与到了移动通信的wap网站建站,移动彩铃wap网站的建设中,然而到现在还是在进行着一次又一次缓慢的修改和内测之中。
包括移动梦网在上个月开设了移动证劵业务,号称网上炒股不是梦,可不是梦是不假,怎么进wap网站炒股啊,到现在还是没有说出来个一二三四。
因为相关的网站依然还在‘紧张’的筹建中,还得等。
基于以上的数据,赵长安认为在超过7000万部的总销售里面,拿到3%的市场占有率,不但没啥好炫耀的,反而还觉得有点丢人。
然而到了他们这里,竟然能够让他们震惊?
赵长安说了这些数据以后,对杨总裁说道:“如果想象力方面愿意,作为我个人,可以和贵公司签署一项对赌协议。”
这个,才是赵长安的真正的目的。
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