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130 －131 海豚（第2页）

“是的，但事情不久就有了转机，有一只海豚不小心半个身子跃出了水面，这时嘟嘟嘟的口哨声又响起来了，鱼也扔了过去，海豚明白了，半个身子出水，才有鱼吃，这样，以此类推，海豚整个身子出了水面，接着呢？就有了海豚翻筋斗等各种花样。”

“原来是这样，看来人真的很聪明。”周小娜说。

“训练海豚和小狗的故事，大家有没有什么启发？如果把这个案例用在商业上呢？”胡羽佳问。

“给我的启发是，每次去见客户的时候，都带着小礼品过去，这样客户每次见都我都会心情愉快。”马莉说。

“还有呢？”胡羽佳问。

“给我的感觉就是要引导客户，想方设法把客户的潜在需求不断挖掘出来。”周小娜说。

“在面对你的客户时，你要掌握主动权，主动权是怎么来的呢？主动权是创造出来的，也就是我刚才讲的训练小狗和海豚的故事，怎么在面对客户中，处于有利位置，打破不对等的关系，掌握主动权，这个我先不讲，留个大家的作业，下一次开会时，我们再来讨论。”

我忽然觉得胡羽佳比我想象中的还要美，她人不仅漂亮，温柔，还是一个很有智慧和头脑的女人，要是能娶上这么一个媳妇，我妈不知道该有多高兴啊。

会开完了。胡羽佳让我去她的办公室。

“起承，最近忙什么，不见你的人影，我打你电话，你也不接。”

“没有啊。”我拿出手机看了看。

“最近你的业务进展不大啊。”

“是，现在企业的效益都不是太好。”我说。

胡羽佳背靠着办公桌上下打量着我，我也迎着她的目光看着她，她的胸很丰满，腰肢柔美，黑色七分裤，尖头黑色高跟鞋，显得一双美腿更加修长。如果有一天能把这个美女搂在怀里，我冯起承死而无憾了。

“起承，想问你个事，有人说你和周小娜谈恋爱了，有这事吗？”

“没有，绝对没有。”我说。

“是你看不上人家吧？”胡羽佳说。

我忽然不知道怎么说好了，看了一眼窗外。

“谈也挺好啊，我觉得你们两人很般配呀。”胡羽佳说。

胡羽佳说完这话，我忽然心生凉意，感觉胡羽佳没有把我放在眼里，想想也是，我就是她公司销售部的一个小职员，她怎么会看上我呢？我突然觉得自己应该有所改变了。

“想什么呢？冯起承。”

“我想该换一份工作。”我说。

“是吗？你有什么打算，说来听听。”

“开一家公司，然后把公司做大，我想做一个事业成功的男人。”

“那很好，我支持你，你想开什么公司？”

“我还真没想好。”我说。

“好吧，想好了，如果我觉得靠谱，我就同意你辞职，否则，”胡羽佳停顿了一下，说，“我可不放过你。”

胡羽佳说“我可不放过你”这句话时，我浑身一颤，像是有一股柔柔的风吹过身体，特别的凉爽。

“胡总，我能问你一个私人的问题吗？”我说。

“可以啊，你说吧！”

“你现在有没有谈男朋友？”

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