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吕海颖不解道:「怎麽就能聊这个?」
「男人就这样,天南海北的聊,不过,这也和我们的项目稍微有些关系,恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。」俞兴指了指草地,「来,坐下聊,吕海颖,你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。」
吕海颖点了点头,她之前被拜托帮忙问问潜在客源,也确实有问。
「我有两个关系不错的朋友,一个我聊了聊,她还挺有兴趣,应该能愿意,但另一个就很有顾虑,一是觉得不靠谱,二是觉得价格有点高。」
俞兴「嗯」了一声,先定性:「这也算我们最早的一线反馈了。」
他继续说道:「像我和你说的,我与刘琬英的探讨,这样的项目如果想要迅速在初期推开规模,500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣,但同时,我也在思考,我们在校园里的活动终究是要迈出去的,两种不同的群体也要有不同。」
「你觉得,如果我们把价格降低到299,你朋友还会犹豫吗?」
时下大学生一个月的生活费普遍几百上千,俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。
吕海颖简单思考后答道:「那应该行,299和500听起来就是两个感觉了。」
俞兴掏出纸笔,为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型,又解出答案,随后说道:「她的这个3。7%的概率应该还是偏高的,如果我们按照299的数字计算,这个概率进一步降低到2。5%,我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。」
「学生群体为了增加规模,可以降到299,时间仍旧是3到10年。」
「社会群体价格增加到520,时间缩短一些,缩短到2年期限起步。」
「这样既有利于我们初步工作的展开,也让不同客户群体有了区分度,更有利于后续规模的扩张。」
吕海颖若有所思的点点头,再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。
她冲着锺志凌的眼睛摇了摇手。
俞兴看了看吕海颖,又看了看钟志凌,说道:「没有谁是天生的1%,但情侣包括你们都可以携手走向那1%,最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。」
吕海颖这时候见男友仍旧没说话,皱了皱眉,再次问道:「志凌,你是不是不高兴我来公司?」
「你觉得……」锺志凌有些艰难的开口,指了指女友手上的公式,「这个丶这个怎麽样?」
「我觉得这个特有意思,愿打愿挨的背后是精巧的概率计算。」吕海颖觉得很有趣,「再说了,人家谘询公司的不是给出建议,最后可以与婚恋公司谈收购嘛,要是能收购的话,是不是就一下子少了好些年的努力。」
锺志凌看看师兄,连这个也说了?
俞兴目光真诚,保持微笑。
「没有,没有不欢迎你,我高兴还来不及呢。」锺志凌努力调整表情,学着师兄一样的微笑,「不过,你来晚了,公司法人你是当不了了。」
「没关系啊,我可以跑跑市场,看看咱们这个项目到底怎麽做的。」吕海颖晚上已经有些自己的考虑,「也可以考考证,公司财务能转型做吧。」
俞兴扫了眼师弟,嗯,没反应。
他笑道:「那些之后都好说,现在就是先把初步的框架撑起来。」
吕海颖使劲的点了点头。
锺志凌揉了揉脸,对女友伸出右手:「那好吧,介绍下,我是公司的二把手锺志凌。」
吕海颖歪了歪头,哈哈大笑:「这麽快就二把手了,你们公司在哪呢就二把手!」
锺志凌也笑,笑里有些无可奈何,不管那家伙怎麽样,草创的项目确实已经被他生拉硬拽的一天一个样了……
(本章完)
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