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「是心情很好才喝的酒。」俞兴带着她没走多远就席地而坐,「你要来一罐吗?」
刘琬英坐在他旁边,瞧着蜿蜒宁静的河水,点点头:「行,给我一罐。」
俞兴把手递过去:「给。」
刘琬英信手一摸,摸到了空空如也的手,立即甩开,微怒道:「回去了!」
俞兴连忙道歉:「哎哟,这边灯光不行,看不清,给错了,给成手了。」
他赶紧开了一罐啤酒递过去,嘴上切入话题:「公司计划释放10%的股权用以融资你那50万,你有意见吗?」
刘琬英「哼」了一声,还是接过啤酒,抿了一口:「你这估值倒是膨胀的快,这就个把月的功夫,估值算成500万了?」
「因为起步确实不错。」俞兴认真的说道,「不掺水分的说,我们现在的用户注册是1万出头,每天平均注册量在四五百,年底就差不多能奔着3万去。」
刘琬英有异议:「姓俞的,你不能区别对待,你自己也知道现在这个环境,想要融资不容易,不然,你也不会急着去做空别人,你到了我这,跟我扯什麽起步了。」
她说道:「我没记错的话,你公司现在是算作190万的吧,我承认这个起步还算可以,但不能奔着500万的估值,满打满算300万。」
刘琬英又指出一个问题:「还有,你这个网站还不像上个瑰爱网那样能轻易拿到不错的现金流,你所说的注册用户增长是可以持续的吗?这仍然是需要观察的。」
「另外,我必须提醒你,我愿意投资也有一部分是基于对你的信任,而且,不是今天才确定50万的投资,我很早就确定,是你拖到了现在。」
俞兴沉默,开始脱衣服。
刘琬英警惕的看着旁边的这个男人:「你干什麽?」
「晚上的温度还是比较低的,我刚才摸你的手冰冰凉凉的,出来一趟别感冒了。」俞兴递过外套,「你之前不就感冒过一次,注意点。」
「谈融资的时候跟我打感情牌是吧。」刘琬英嘴上不屑,手里还是接了过来,河边的风确实比想像中凉一些。
俞兴承认道:「是的,没什麽牌好打,只能这样了,我这温暖的外套就得值个100万吧。」
刘琬英作势要脱掉:「你拿回去吧!太贵了,穿不起!」
「行行行,穿着吧。」俞兴为难的说道,「融资时间这个事,咱们的责任一半一半吧,我之前忙什麽,别人不知道,你还不知道吗?哎,小英,我是穿梭在鹏城的大街小巷去数屏幕啊。」
刘琬英有些无奈道:「你能不能把事情分开谈,公司现在就是现在,你一会脱衣服,一会说屏幕,我们到底应该基于什麽样的角度来谈这50万应有的价值?」
「这样吧,小英,我不想跟你争,我说说我的看法。」俞兴思考片刻,「现在这笔融资更多是出于我们先前约定的执行,如果你那个时候按照我们创业团队的计算方式融进来,股份比例就超过了20%,这是我无法接受的。」
「现在按照10%的比例来计算,其实刚刚好,我们的网站得到初步的验证,尽管还在不断的调整。」
「同样的,你也知道,我们网站接下来要做什麽,虽说在没有炮轰网际网路婚恋之前,我们都不知道真正效果如何,但我对它是有信心的。」
「就在现在即将验证之际,你这50万还可以算作支持,如果真的验证出效果,这50万的意义还要持续下降。」
「一旦炮轰行动成功,网站用户规模能够加速成长,我再开价就不会这样喊了,A轮融资,我希望的数字是100万-200万美元,还是在如今低迷的经济情况下。」
俞兴侃侃而谈,最后说了句:「老话说得好,好事不出门,坏事传千里,百晓生就是在做好事和坏事传播的平台,小英,我认为网际网路这方面的传播速度极快的。」
刘琬英问了句:「你这一切是建立在炮轰成功的基础上。」
俞兴反问道:「要不,怎麽能叫风险投资呢?」
刘琬英抿了几口啤酒,问道:「你什麽时候炮轰网际网路婚恋?」
「如果不出意外,我打算在12月底,也就是公司地推再验证一个月的情况下。」俞兴说道,「我们人手不太够,新员工实习期时间很短,下个月第一周就开始往其它城市推,如果这些没问题,那就可以『以奇胜』了。」
凡战者,以正合,以奇胜。
于百晓生而言,社区运营与定向地推是正,吸引眼球的炮轰是奇。
刘琬英思索了一会,不得不说,她有些被说服了。
现在算起来,50万对于百晓生的意义是在减弱的。
但刚才说的话好像有点满,自己需要一个回旋的台阶。
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