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中介篇 第三十四章 讨价还价谈买卖（第2页）

房子是2室2厅1卫，低楼层楼梯房，一梯三户，这个是中间户，满五年，唯一住房，免税费，房本情况：无贷款，满五年无税，家具可以留下，拎包入住没有问题。

小区人文环境很好，邻里相处和谐融洽，其乐融融。

房子的装修是宜家风格，具有简约、清新、自然、收纳性强等特性，时尚简约，比较适合中产阶级的人群。

这套两居室物美价廉，绝对是理想的家，走过路过，不容错过！”

……

李老板一边听着介绍，一边观察着房子：

完美无瑕的装修设计、精湛的施工技术，再加上时尚的风格搭配，让房子真正达到了完美空间和谐统一，又很好的将现代生活的悠闲和舒适体现出来。

……

李老板不时点点头，虽然小区环境和装修比起世纪嘉园小区的差了点，但是胜在价格便宜。

“小兄弟，这套房子最低多少钱？”李老板突然停下来，冲着枯木问道。

枯木闻言，赶紧拿出了计算器，边算边说道：

“均价8700元平米，面积76平米，总价661200元。”

“66万多？”李老板小声说道，皱着眉，好像在考虑着什么，嘴里念念有词。

突然，李老板停止了喃喃自语，额头上的皱纹舒展开来，仿佛下定了决心，斩钉截铁地说道：“这样吧，我看这房子还不错，零头抹了，60万，我现在立马定。”

“六十万？？？不行，肯定不行。”老奶奶闻言，直接摆手拒绝了。

“六十万？？？直接少了六万多，均价连8000元平米都不到了，不行，肯定不行。”老爷爷也停止了看电视，发话拒绝。

枯木心底也在犯嘀咕，这老哥是诚心买房的嘛？砍价见过不少，这也砍得太狠了点。抹零头抹个千八百已经不错了，这老哥直接抹了六万多，房子总价也才六十多万。

“老哥，你确定你说的不是66万，而是60万？？？”枯木不确定地问道。

“没错，60万，60万我现在立马定。”李老板点了点头，确定地说道。

枯木闻言愣了一下，苦笑一声，直接把话挑明了，说道：

“老哥，没你这样的，砍价没你这么砍的，现在就没这行情，五年以前房子都没卖这么低过。”

“现在两居室的市场价，高层一万五六一平，低层便宜点，但也在一万左右，这个房子8700元平米，报价挺公道的，没有多要，而且装修这些也都不差。”

“老哥，这样吧！您要是真想要，就给个诚心价，房东也在，咱们好好谈谈，买卖不成仁义在嘛。但如果你还是咬住60万不松口，您这就不是砍价，是赤裸裸地砍人了。这房子刚买的时候都不止这价格，你要是一口咬定只出60万，那我觉得咱们也就没什么谈的必要了。”

李老板听枯木的语气听得出来，态度十分坚决，没有一点商量的余地。他丝毫不怀疑，如果他不加价，枯木肯定会一走了之，这房子铁定没戏了。

旁边老两口也插嘴了：

“就是，真相中房子了，价格可以适当给你让一点，但你这价格也压的太狠了，你那价格，没得谈。”

“看你诚心要嘛？诚心要，咱们几个都在，就好好谈谈。买卖不成仁义在，买卖做不成，好歹也能交个朋友不是，别伤了和气。”

“要，我肯定诚心要，不然也不会报价说定，主要就看价格合不合适了。”老板回道。