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查理斯二鬼子的态度,可谓是峰回路转。从原本的不耐烦,到了曲意奉承。
查理斯详细介绍了巴卡公司的情况,不仅是网上能够查到的消息,他更是提出巴卡公司想要进入华夏这个市场的决心,以及一些合作方式。
张元庆之前也了解过,对于这些种业公司来说,华夏这么多的人口,绝对是个非常好的市场。目前,也有很多“洋种子”进入了国内,甚至垄断了一些主粮的品种。
而国际一些知名公司,目前采用进入华夏的办法是,成立本土化农业科技公司,然后打着服务农民与农业的旗号,让农民试种洋种子,从免费到有偿提供种子,而这些洋种子,要么就是根本无法留种子,要么就是留下来的种子,再种出来的农作物产量非常差。
到最后农民还得回来乖乖继续买洋种子回去种,有数据显示,华夏本土93%的原生种子已经消失。很多人在关注芯片的时候,却不知道,自己家的种子已经被人家温水煮青蛙了。
这些都是张元庆要打造农业之城时,通过各个渠道了解到的。这也是他之所以这么坚定,不愿意让天启种业进入示范区的原因。
天启种业的根本,仍然是打着农业科技的旗号,将一些被垄断的技术送入到华夏本土。等你习惯用他的东西,甚至在他给你的东西基础上研究时,突然卡住你的脖子,你就动弹不得。
当然这或许是张元庆杞人忧天,而从查理斯所说的合作中,显然也是这种打算。不过他们更加直接,是要把他们的厂开到华夏本土来,利用华夏的资源研究他们的东西,并且将这些东西再卖出去。
利润是很可观的,也能够给示范区以及安北省带来丰厚的税收。
张元庆打断了他的话:“如果按照查理斯先生所说的话,这个合作应该很多人都很感兴趣才对?”
查理斯话语一滞,笑容也有些尴尬。
张元庆从来不打无准备之仗,他知道查理斯想要如此直接进入华夏,肯定阻力是很大的。特别是近几年,上面高度重视粮食安全问题。
像是“洋种子”垄断华夏市场的问题,被很多大领导都看在眼里。查理斯想要将巴卡公司,如此粗暴地打入市场,肯定是没有那么容易的。
所以张元庆也直言不讳:“如果查理斯先生抱着这样的想法,我想不会有什么企业或者什么地方愿意跟你们合作。或者你们不想直接进来,也想要学着其他企业,将种子卖进来。
我跟你说,你们这个想法是不切实际的。现在国际种业的产品进入华夏市场,也近乎稳定饱和,更何况本土种业也开始成长起来。已经有大型国企,购买了国际种业公司,这就是反攻的号角。我想你们巴卡公司,也是因此产生了危机感吧。”
查理斯很惊讶,他在华夏期间,也接触了一些体制内的。像是张元庆这样,对这个问题看得这么深的人,并不多。
甚至有些地方,连种业的基本形势都不大清楚,只盯着税收这一块。
眼前这个年轻人,一看就不是那么好糊弄的。甚至对方预测的巴卡内部情况,也是很精准的。
巴卡本身就是新公司,靠的是收购多家国际种业巨头,实现了短期内的壮大。而华夏市场,他们占比的确不大。
而现在华夏本土种业在国家层面的支持下,发展速度非常迅猛。巴卡公司进入这边的目的之一,就是要凭借技术优势,在这个市场占据一席之地。
面前这个年轻干部,似乎已经洞穿了他们的想法。
查理斯却强装镇定,笑着说道:“张书记对种业的发展很了解,那你说说,我们巴卡公司想要与你们合作,又该怎么合作?”
张元庆想了想,提出了自己的打算。一方面就是技术合作,这个技术合作,并不是天启种业这种粗浅的合作。天启种业说白了,到底怎么合作的,只有洪少这些企业的掌舵人才明白,甚至有可能技术合作都是噱头。
针对这一点,张元庆提出来的合作是深度合作,巴卡公司在华夏要派遣真正懂技术的专家过来指导,不能直接参与这边的种子研发工作,要充分用好本土人才。
另一方面就是股权,巴卡公司要在华夏成立新公司,国内资本要在其中占据一定的比例,要有一定的决策权。
这也是张元庆能够想到,最好将对方化为己用的办法。如果按他说的,巴卡公司实际上等于将自己的技术共享给了华夏这边,还能够为华夏这边培养人才。
这只是前期的一些想法,后面如果张元庆还有什么别的想法,可以在真正合作的时候继续谈。
张元庆说完之后,看到对方的脸色不好,又诚恳解释:“这是最好的合作方法,查理斯先生应该是明白国情的。如果巴卡公司不拿出诚意,想要进入华夏这么大的市场,想必是很难的。”
张元庆满口都是我为你好的架势,让查理斯听了之后,也陷入了犹豫。
从查理斯的微表情看,张元庆知道对方应该是心动了。这个时候,就不能步步紧逼了,反而要让他进入自己给他设下的套子去慢慢想。
在离开的时候,张元庆隐晦提示,现在想要进入华夏市场的国际种业巨头不少,巴卡公司如果放弃了这个机会,说不定就会有其他的公司想要介入。
这番话,自然是给查理斯施加压力。
查理斯也谨慎地表示,自己会与总部商量。不过因为时差的问题,他要到晚上才能够给张元庆打电话回复。
“好,期待你的好消息,我相信你们公司肯定会本着共赢的态度,委托您与我们深度接触的。”
张元庆颇有自信地说道。
查理斯也点了点头:“我也期望,能够跟张书记深入合作,您与我接触的其他体制内人不一样,您务实的态度,给我留下了很好的印象。”
两人初步接触,看起来还是很不错的。这或许是开了一个好头。
可是在张元庆准备送查理斯离开的时候,对方却接了一个电话,然后没有让张元庆送,独自一个人离开了。
张元庆不知道是不是错觉,在查理斯接电话的时候,电话里面隐约漏出来的声音,让他觉得有些熟悉。
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