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严文斌在县城中药厂办公室接待了他们一行二人,在商言商,他并没有因为上一次不愉快的事情,就拒绝下一次的合作。
精正集团省城药厂的总经理高建国,也是原来老制药厂的厂长,今年五十来岁,在医药行业干了一辈子了,说起来与孟厂长还有过两面之缘,毕竟都是一个圈子的人。
两方都是没什么交情的人,见面基本上就是直接切入主题,严文斌这一方是他和财务总监陈琳两人。
“严总你好,咱们头一次见面首先我要代表我们公司向您道歉啊,上次的事情实在是不好意思!”高建国开场姿态就放得很低。
严文斌微笑的摆摆手说道:“高总太客气了,前面的事情过去就过去了,希望我们两家能共同展望未来。”
其实上次的事情发生了以后,那二货经理回去也是添油加醋,没有说了一句真话,导致了后来发生的一系列事情。
在医药圈内,很多同行都说精正集团这事办的不漂亮,太小家子气,毕竟是法治社会,有本事各凭商业手段,玩下三滥的只会被同行看不起。
所以到后期,市场上严文斌林芝的销售,其实精正集团已经放弃打压了,毕竟他自己的大健康产业还缺少拳头产品,做人留一线,日后好相见!
“严总,此次我们过来,就是谈一下咱们双方的合作,我们是非常有诚意的,按照我们集团老总的指示,先期下两个亿的订单包销你们公司所有的灵芝,你先看看,这是我们拟定的销售合同。”高建国一边说着,一边从包里拿出一份合同递给严文斌。
严文斌礼貌的接过合同,但是没有看,先放在了一边,说道:“高总,你可能还不太了解我们公司的实际情况,目前来说在种植的灵芝产值大概在五千万左右,远远达不到两个亿的产量,所以说这两个亿的订单暂且先不谈。”
“就目前我们公司灵芝的产量来说,我也不可能全部包销给你们集团公司,这第一年可以给你们集团两千万的货,剩下三千万,我要放到市场上去流通,你可以请示一下集团领导,可以的话咱们就按这个标准签合同,当然明年我们会扩大种植面积,我始终会把三分之一留给你们,你看怎么样?”
虽然说严文斌年轻,但不代表他没有一点社会经验,再说家里头就是做生意的,家门出身,还自带三分呢,基本的生意道理他还是明白的。
就像今天,人家先给你两个亿的大单,把你砸的晕晕乎乎的,然后再说包销,这才是最大的坑,完全把销售网络放在对方手里,等过上两年以后你的东西再好,你也没有定价权了,搓圆捏扁都是由人家说了算的。
高建国掏出手机,说是请示集团领导,走出了房间打电话去了。
严文斌才慢慢的拿起那份购销合同看了起来,果然和他想的是一样的,想要把他今年所有的灵芝买断,甚至未来几年的产量都由人家统销。
这样的合同,严文斌才不会上当,看完随手扔一边了,既然找我来合作,那就要按我的规矩来,否则的话免谈,好姑娘还愁嫁吗!
过了大约十分钟左右,高建国回来了,笑容满面的伸出手,说道:“我们集团领导说了,一切按照严总的规矩来办。”
没办法,谁让形势比人强呢,就目前国内来说,精正集团没有找到第二个能替代严文斌量产出来的灵芝,普通货当然是满大街的,只说有这种效果的绝无二家。
精正集团旗下的大健康生产企业,从投产至今两年多了,可以说是半死不活,没什么太大的量,虽然没有到亏钱的地步,但也是成了鸡肋,弃之可惜,食之无味。
大健康是未来社会的主流,这一点但凡有商业头脑的人都能看得懂,所以后续精正集团还会在大健康上投入巨量的资金,不仅是研发,还有广告投入等等,目前就差一款拳头产品了。
目前精正集团研发的一款保健食品,名字叫灵芝固本胶囊,早已进入临床试验阶段,在公关一下的话很快就能下了批文上市了,而其中最主要的原料之一就是灵芝,这市面上有谁的质量能比得过严文斌的灵芝呢?
接下来的事情就好办了,陈琳重新起草了一份购销合同,大概意思就是今年到收获季,会给精正集团供货约两千万的灵芝,往后随着每年生产量的增加而增加供应量,至于价格要比市价低了一折,这也算量大从优吧。
双方确认合同无误之后便签了字,精正集团那位财务副总直接拿出手提电脑上操作了一番,没过一会,陈琳就说两千万已经到账了,没错,就是先款后货,并且以后每年都是根据供货量先打款后发货。
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