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“等我们把这部电视剧发行到国外,对于我们国家在国际上的形象改善,必将有重大而积极的作用,那也是为国争光不是?”莫正阳尽量加重砝码。
“你们阳光影视成立的时间似乎不长吧?你们有这样的能力吗?”国内的电视剧要想发行到国外,并不容易,此前很少有先例,赵振山对此表示质疑。
“我们阳光影视虽然成立的时间不长,但人才济济,尤其是国际发行能力特别强。我们公司总经理王海涛,曾经历任迪士尼影视公司中国事务发展部总经理、香港嘉科电影公司总经理、环球唱片亚洲区总裁,以及华纳兄弟影视公司国际运作部经理。在亚洲各国的人脉很广,这段时间已经初步建立好了亚洲各国的发行渠道。”虽然事情刚刚有点眉目,但并不妨碍莫正阳为了加重砝码,稍稍的吹嘘一下。
“你们阳光影视的这位总经理倒是一位能人,履历还真是挺丰富的,能把这样一位牛人招致麾下,你这忽悠人的本事还真是不小。”
调侃了一句,赵振山继续说道:“你的意思我知道了,我尽量给你争取吧,但事情的难度确实挺大的,不一定能成功。但这部电视剧在央视八套的黄金时间播出,还是有很大希望的。”
虽然赵振山嘴上这样说,但莫正阳知道,他还是有点动心的。只要赵振山倾向于在央视一套播出,那就还有成功的希望。
现在央视还是中心制,而不是频道制,中心主任的权力还是很大的。只要赵振山有这个倾向,除非主管副台长明确反对,这部电视剧在央视一套播出的希望还是很大的。
既然央视有意引进这部电视剧,那么接下来要谈的就是引进的价格了,这一点对双方都很重要。如果分歧太大的话,同样谈不拢。
“你上次说这部电视剧总共有60集吧?你们准备卖个什么价呀?我们央视虽然体量很大,但是资金向来很紧张,如果你想宰我们一刀的话,那咱们肯定是谈不拢的。”涉及到工作上的事情,赵振山从来都是寸步不让。
“我们这部电视剧制作精良,投资巨大,对于细节上的要求,一向都是精益求精,甚至比拍电影还要严格。以我们这部电视剧的质量和收视率预期,每集150万应该不算过分吧?”莫正阳狮子大开口。
“你以为我们央视会印钞票啊?我要真答应你这个条件,用9000万引进一部电视剧,那我这个电视剧制作中心主任也就当到头了,就等着下岗回家吧。”
赵振山瞪了莫正阳一眼,“咱俩怎么说也是第二次喝酒了,就算你不拿我当朋友,也不能这么恨我吧?”
“赵哥这是揣着明白装糊涂了不是?引进电视剧看的是收视率,以及每一集的单价,我这可是60集的超长剧,总价9000万,那是很正常的事情。要是嫌弃总价高的话,你们先引进20集也行,总价只要3000万,这总能接受了吧?”莫正阳不想这么快就退让。
“你倒是打的好主意,等我20集播完了,你是不是还想给我涨价呀?”
“你这个报价太高了,我们央视是不可能接受的,换了谁都不行。如果你还想争取在央视一套播出的话,那你就更不能死抱着价格不放了,本来在题材上就有很大的争议,如果引进的价格也这么高,那就更通不过去了。”
“你看这样行不行?我给你一个实在价,每集70万,这样的话,这部电视剧的首轮播放,你就能产生利润。等这部电视剧在我们央视播出之后,声势给你造出来,第二轮第三轮,你也能卖出一个好价钱,咱们这也算是优势互补,互惠互利了。”赵振山一下子把价格腰斩了一半还多。
其实赵振山给出的这个价格还算是有诚意的,他和审片小组确实都很看好这部电视剧的收视预期,价格偏高一点还是能够接受的,要不然的话,他的报价50万也就到头了。
莫正阳已经说过,这部电视剧的成本是4000万,赵振山知道,说是4000万,那实际上就肯定不到这个数字。他给出单集70万的价格,也算是有诚意了。
“和朋友谈钱,真是太伤感情了,赵哥你看这样行不行?”莫正阳话锋一转,重新换了一个方式进行谈判。
“我确实很有诚意和央视合作,也特别希望这部电视剧能够在一套上播出,为了表示我的诚意,我准备赌上一把。”
“不如咱们签个对赌协议,这部电视剧的全国收视率如果在5%以下,那我就分文不取;全国收视率如果在5%以上10%以下,那每集的单价只要50万;全国收视率在10%以上,15%以下,那每集的单价就是一百万;全国收视率在15%以上,20%以下,那每集的单价就是150万。如果全国收视率在20%以上,那每集的单价就是200万,这也是封顶价,不管收视率有多高,都是这个价格。”
央视一向比较保守,不管首播的收视率有多高,单集200万的价格已经是极限了。
“虽然我很动心,但你这样的对赌协议我还真不敢签,要是真让你赌对了,那我还不被千夫所指啊。”赵振山实话实说。
赵振山作为央视实干派年轻干部的代表人物,一向敢想敢干,莫正阳的这个对赌协议确实让他动心了,但是条款却不能按照莫正阳所说的这样签订,还需要改一改才行。
他虽然一向胆子大,但同时也是一个谨慎的人。
签一份对赌协议可以,但是最大的风险也要在他的承受范围之内,就算是莫正阳赌对了,他也必须能够交代得过去才行。
赵振山说道:“如果这份对赌协议的条款改动一下,我倒可以考虑接受。有了这份对赌协议,我也能有更大的把握说服其他人,争取让这部剧在央视一套播出。”
“那赵哥你看怎么改?”
赵振山道:“只要稍微改动一下就行,其他条款可以不变,但封顶200万太高了,最多只能是150万封顶。”
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