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第三十七章 超市策略（第2页）

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“哼，这下你俩歇心了吧？”秦书芳道，“踏踏实实的不比什么都好？光想着赚大钱，问题是咱有那个赚大钱的本钱吗？开超市？租金你都掏不起，还折腾个啥？”

高卫东也不由得耷拉了脑袋，老婆这话让他连反驳的底气都没有。

高强却眼睛一亮，笑道：“我有招了！爸，咱可以在租金上想办法！”

“不可能！”高卫东道，“工会这帮人穷得叮当响，都眼巴巴的盼着把礼堂租出去了好有钱吃喝呢，租金不可能拖着不给的。”

“呵呵，我说的可不是从工会那头想办法。”高强笑道，“工会能把礼堂租给咱们，咱们不会再转租出去？”

“什么意思？”高卫东道。

“那礼堂不是有四百个平吗？咱们就划出一半地方，隔成柜台，分租出去，一个柜台再不收也得收上三五百块一个月吧？二百个平方最少也能隔上二三十个柜台了，每家必须首付一年或者最少半年的租金，这样一来，租房子的钱就收回来了！”高强道。

高卫东眼睛一亮，按照高强这样说，就算一个柜台收三百，割成二十个，那一个月就能收回来六千块的租金，反倒比从工会租来整个礼堂还多出一倍，直接就盈利了！再说，租出去一半的面积，剩下两百平方的超市，不论是装修和铺货，都能省下不少钱。

这不是典型的空手套白狼嘛！

“问题是谁会来租这些柜台呢？”高卫东说的这可是最关键的一点。

“呵呵，这个不用担心，眼光精明的小商户绝对不会少。”高强信心满满的道，在后世，有多少成熟的大型商超集团都是用的这种运作方式？这本来就是一个双赢的经营模式，那些柜台商户看重的是超市带来的巨大客流量，而超市又通过众多小商户的多元经营来吸引客户，并且还帮他们承担房租——甚至某些超市最重要的赢利点就是在赚小商户的租金。

“首先，我们要打广告，就在咱们县电视台上打广告，再印些传单彩页在县城里发发，先把咱们超市的名头打出去，形成一定的知名度之后再宣布招商，自然有人找上门来询问。”高强道，“到时候只要给那些有意租柜台的小商户们描绘一番将来的顾客盈门的场面，就足以让他们动心了，没人会介意那一个月几百块钱的房租的，说不定明年柜台租金还要翻几番呢！”

高卫东皱着眉头道：“这倒是个方法，房租可以通过出租柜台收回来，修屋顶也可以让你舅带几个同村人来干就行，材料钱咱们出，工钱可以先欠着他们。另外租出去一半面积，剩下一半的装修和货款都可以省下不少，如果暂时不上生鲜品，又能剩下一些冰柜的开支，这样算下来，有个十几万就能开门了……”

高强笑道：“这样吧，我找我同学们借点，凑五万问题不大，咱家这个店就转让了算了，爸，你再去找原来的同事们借点，应该就差不多了。”

高卫东皱着眉头又思忖半天，猛然一拍膝盖，道：“成！这事儿能干！”

秦书芳顿时吓了一跳，道：“你们爷俩还真准备发疯了？”

高强笑道：“妈，我们这是追求上进呢，是为了赚钱让你过好日子啊。”

“我可不指望！”秦书芳道，“只要你俩别把这个家给败光了就念佛了。”

“呵呵，放心吧，赔不了钱！”高强道，“对了，爸，关键是要先把租房合同签下来之后再搞宣传招商，另外，就按这个房租，要多签几年，咱总不能白帮他们修房子吧？”

高卫东瞪了高强一眼，道：“你爸又不傻，这点事儿能不懂？”

高强挠着头呵呵直笑，开超市的事儿算是定下来了，以后老爸老妈有个事业忙活着，生意顺利，生活充实了，心情就会好得多，自己就不用为他们太『操』心了……

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