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珠宝公司的会客厅里,正在进行业务会议,坐在蓝小时和周鑫对面的是一家商贸公司的负责人,不久之前双方基本达成合作意向,准备签订买卖合同。
“贵公司的产品寄样我看过了,十分满意。”
对方代表看完合同协议,表达意见,“不过就是供应价格这方面,是否可以再稍微做出一些让步?”
听闻这番话语,作为业务经理的周鑫十指交叉,立刻做出回应:“好,供货价格可以让步,在刚才讨论的基础上降低两个百分点,如何?”
对方一听相互对视,私底下眼神交流后,开口说道:“可否再降低一点?周先生,众所周知,受到经济危机的影响,市场行情不好,生意比较难做,请理解。”
周鑫思索简短数秒,回答:“那就再降一个点,是否满意?”
得到这番答复,对方表情舒坦,不过似乎还想继续压价,周鑫正准备继续主动发言时,蓝小时举起右手。
众人视线聚焦过来,蓝小时站起身从容说话:“你好,根据刚才已经讨论磋商的合作协议,买卖合同上的供销价格已是我司能给出最低的供货价格,但考虑近期市场行情走低,经济环境不好,我司愿意做出最多三个点的盈利让步,作为达成合作的诚意,请贵方也理解我司的经营难处,谢谢。”
面对这番话语,原本还想压价的客户不好继续开口,于是便签署了买卖合同。
客户离开后,周鑫拿着合同文件十分开心,一个劲儿夸赞蓝小时,“蓝夫人,你的发言太精彩啦!对方是行业里出了名的爱占小便宜,原本我以为要降价五个点才能签合同呢!”
蓝小时收拾好东西,表情平和说话,“小时只是告诉对方见好就收,不要过分贪图,做生意不是一味地退让,而是合作共赢。”
周鑫伸出大拇指,打从蓝小时回到公司上班,得益于她一如既往对待工作的认真和学习热情,业务能力成长不少,面对客户时,言行举止和话语谈吐变得更加从容。
“蓝夫人,午安。”
电梯门口,蓝小时遇见一同下楼的蒋文涛,话语寒暄,“产后回公司工作还习惯吗?”
怀里抱着文件,蓝小时眯眼微笑,“嗯啊,小时现在要学着小蝶以前工作的样子呢……蒋先生,小蝶最近有回家吗?”
蒋文涛点头应答,“倪蝶现在两周回家一次,应该是天成集团的工作很繁忙吧?”
正说着,电梯门打开,正巧侯一阳要上楼去,看到蒋文涛和蓝小时都在,于是说道:“哎!文涛,正好你在,晚上去我家吃顿饭,有点事情想和你聊聊。”
蒋文涛答应,蓝小时开口讲话:“嗨呀,丈夫大人,要先询问一下蒋先生是否有安排才对,不然会影响到个人生活呢。”
“哦!我忘了,抱歉抱歉!”
一拍脑门,侯一阳恍然大悟,连忙道歉并询问,蒋文涛表情惬意轻轻摇头,“谢谢蓝夫人的关心,晚上我并没有安排,没有关系。”
……
下班后,蓝小时回到家中,郭美美正在给蓝天天换尿布,一旁摇篮里的侯乐乐也醒着,嚷着要喂奶,一时间有些手忙脚乱。
“太太,侯先生,你们回来了。”
郭美美在取新的尿布,蓝小时走到摇篮前抱起侯乐乐,侯一阳双手叉腰表情为难,“小时,你看美美一个人带天天和乐乐,属实有些太忙啦……要不然你还是别上班了吧?”
“嗨呀……”
抱着侯乐乐喂奶,蓝小时微微叹气,“可是小时还有工作没有做完……丈夫大人,虽然小时也想多些时间陪天天和乐乐,但小时也不想完全放弃工作哦。”
侯一阳思索,身旁的蒋文涛提议说道:“侯总,我觉得可以调整蓝夫人的上班时间,业务部门的工作本身也是以完成目标为主,并不需要时刻到岗。”
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