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第10章 好的东西不一定能卖出去（第3页）
看样子小贩大叔一心只想着砖头，对餐具不怎么感兴趣。
不过，至少在这个村子里没见过的白瓷器和玻璃餐具，应该很少见吧。
我有自信地展示新商品。
“哦，真厉害，每一个都很漂亮。这是怎么做出来的?”
“秘密。比起这个，你会买这个吧?”
“啊，好啊，和砖头一起买下吧。”
我以为和小贩的交涉就此结束了。
但是，当我把家附近的砖头堆好，结账的时候，结果却出乎我的意料。
如果是用白瓷器或玻璃做成的餐具，绝对会高价收购。
我是这么想的，也没有怀疑过这个想法。
但是，小贩开出的金额比我想象的要低得多。
应该以更高的价格收购。
话虽如此，结果却差不太多。
只会被告知，这是用比普通餐具贵好几倍的价格购买的。
我反驳道，这么漂亮的玻璃杯，肯定有人愿意高价买下来，但没有成功。
基本上，这些行商都是住在街上和村子里的老百姓。
很少有人会花那么多钱买餐具。
既然如此，卖给有钱人不就行了吗?但没那么简单。
富裕阶层不太愿意搭理那些走村串户做买卖的小贩。他们只和有长期交情的商人打交道，无法介入其中。
从对方的角度来看，即使是以平常的几倍价格买下，也要感谢他，否则他是不会买的。
好的东西不一定能卖出去。
脑海中浮现出似曾相识的话。
无论多么优秀的商品，没有商业渠道，不可能卖得出去。
倒不如说，重要的是如何进行宣传，找到渠道，才能让商品大卖。
只是，这里没有电视，没有报纸，也没有网络。
如果是高价的东西，目标应该是贵族等富裕阶层。
怎样才能让富裕阶层想买呢?
也许最好的宣传是“这是那里的贵族家也在使用的一种产品”之类的业绩吧。
但是，为了得到那个业绩完全没有人脉关系的状态。
这样一来，无论向小贩推销多少新商品都毫无意义。
我虽然很失望很沮丧，但还是答应今后一定要继续卖砖。
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