三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第一千二百九十三章 竞争对手的策略（第2页）

价格战打不过，就要转变竞争的思路了。

这个时候，百事可乐发现了竞争对手一个致命的漏洞。

因为市场占有率高，每个月的出货量非常的大，当时可口可乐一口气生产了1亿个玻璃瓶。

这1亿个瓶子，至少是可口可乐半年以上的出货量。

也就是说，每瓶可口可乐的容量固定死了。

百事可乐想啊，如果我做一个大瓶子，选择加量不加价呢？

那这个时候，尴尬的就是可口可乐了。

这1亿个瓶子都做出来了，到底该不该用呢？

用吧，同样的价格跟对手比没有竞争优势，因为人家的量比我大。

不用吧，这一亿个瓶子的生产成本亏空，谁来填呢？

正是靠着“加量不加价”的招数，百事可乐完成了逆转。

此刻，徐敏华刻意提这个案例，想表达的用意已经很明确了。

打价格战双方都很受伤，那我选择“加量不加价”。

“徐经理，这里会有一个问题，他们是塑料瓶包装，如果他们也选择跟我们采用一样的招数，整改起来其实是很方便的，到时候还是相当于双方打平。”

也有人不买账，对徐敏华的建议提出了质疑。

徐敏华洋洋得意解释道：“大家首先要明确一个点，他们如果增加瓶子的容量，填充进去的饮料是同比例增加的，但我们是冲泡型饮料，我们成倍增加了杯子的容量，料包是否同倍数增加，消费者其实感觉不出来。”

徐敏华的意思很明确：我杯子增加了一倍，料包增加百分之50，还是增加百分70，消费者根本感觉不出来。

刚才质疑的人不服气道：“你这是取巧，容易败坏公司的口碑。”

徐敏华也不争辩，笑道：“是有些取巧的成分，但确实能节省生产成本。”

听了徐敏华的建议，大部分人都觉得此人不过尔尔。

蒋老板知道徐敏华不止这点水平，继续问道：“老徐，你还有其他建议吗？”

“我倒是还有几点想法，说出来大家一起参考吧！”

“刚才简总也提到了，咱们是冲泡型热饮，特别适合不习惯喝冷饮的人群，比如：有胃病的人，中小学生，中年人。。。。。。我觉得咱们的广告词得改了，要紧扣健康这个主题，深挖养生的概念。。。。。。”

“眼下是冬季，正是我们的销售旺季，咱们必须加大电视广告资源的投放力度，重点拿下北方这十来个省份的省级电视台。。。。。。”

“另外，我觉得咱们得选择一个合适的明星来代言产品，你看人家鑫源的代言人，虽说那个韵韵只是个二线的小明星，但人家长相甜美，充满青春活力，特别贴合产品的消费人群定位。。。。。。”

“我觉得那个演《仙剑奇侠传》的女演员就不错，被誉为‘神仙姐姐’，漂亮、洋气，看着就喜欢。。。。。。”

“他们鑫源不是喜欢跟综艺选秀节目绑定吗？这个思路咱们也可以借鉴，咱们也可以跟一些大型赛事合作嘛，这种赛事本来就能吸引大量的媒体播报，天然自带曝光度。。。。。。”

“线下的推广，咱们可以在大型商超搞试喝品尝，利用口感征服消费者。。。。。。”

徐敏华林林总总说了10来条建议，很多听起来都是行之有效的建议。

这会，众人这才知道此人果然有两把刷子。