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第54章（第2页）

周奚睨了齐琪一眼，把目光转到老邓身上：“林教授是科学家，但你是商人。”

老邓怔忪，听见她继续说：“科学家有科学家的坚持，商人有商人的准则。”

“商人的准则总不会只有钱。”林青接话。

周奚轻笑着靠向椅背，没有和她去辩论钱到底重不重要，俗不俗，而是没头没脑地问：“林教授，你应该有自己的实验室吧？”

林青看不出她的意图，但还是如实回答：“有。”

“你实验室里有多少人？”周奚又问。

“加上学生有近一百人。”

周奚点头，再问：“他们做的都是和你一模一样的工作吗？”

答案显而易见，当然不是。

老邓和齐琪对视一眼，立刻明白周奚想要说什么——术业有专攻，无论科学家还是商人都要讲究分工合作。

成峰研发技术有优势，拥有干洗脱胶法技术，但论设备制造工艺，远不如国内另外几家IC企业，鸿升要求它们专注IP，其实就是扬长避短，与那些制造强的企业做一个有效互补。

看众人似乎都明白了，周奚不再赘述，只说：“我不知道应该怎么做科学家，但以我的投资经验看，作为商人，要努力实现利益最大化，而这个利益，不止是钱，也不该只是钱。”

周奚稍顿，对上林青若有所思的视线，“我上幼儿园的时候，老师规定每周五，小朋友们需要带玩具去学校，和别的同学交换。有人带了自己最喜欢的娃娃，有人拿了自己不要的乒乓球，也有人什么都没带……你猜最后怎么样？”

林青未回答，一旁有着共同经历的齐琪却开了口，“那些拿最好玩具的人都换到了心仪的玩具，拿不要的和没有拿的，没人愿意和他们交换。”

周奚回看她一眼，调侃道，“也不全是，比如齐总就拿了变形金刚去换沙包。”

不理会齐琪不满的瞪视，周奚把话题兜回来，“大概从那时起，我就明白一个朴素的道理，只有你舍得，才有可能得到别人的大方。”

叶悠然眼底升起敬佩之色，也明白了周奚这个小例子的寓意——正是她在投资上一以贯之的“开放和共享”理念。

从她亮相琼州论坛抛出“两个引擎”，到无偿分享海外债的经验，到联合8家外资机构一起分吃螃蟹腿，再到今天点醒成峰……

她的一言一行从未偏离这四个字，而事实证明，鸿升并没有因此减少利益，相反，他们得到的越来越多，他们的路越走越宽。

林青的触动不比叶悠然少，她望着周奚，诚挚地说，“周总的道理朴素，却很深刻。”

当今学界和科研行业的种种丑闻，不正是每个人都牢牢抓着自己那点芝麻利益不肯放，舍不得分享成果吗？

周奚不预在这个话题上多纠缠，轻轻笑了下，转而回到谈判桌上来，“关于我们提的两个条件，邓总也不用急着答复。你放心，对于好的合作伙伴，鸿升一向很有耐心。”

此话正中老邓心意，他连忙笑着说：“谢谢周总，我们的确需要点时间，再好好商量一下。”

尽管林青刚才最后那话似有松动，但考虑到今后的产学研合作，加上成峰还指望着她继续指导两个课题，老邓认为还是必须充分征求林青的建议才敢做决断。

话到此，谈判的话题也就暂告一段落，周奚未多寒暄，只说接下来还有事要处理，留下叶悠然和齐琪陪老邓吃午饭，自己先行告辞。

临走前，齐琪陪她去洗手间，想了想说，“算了，我还是跟你一起走吧。”

“我要去的地方乔柏也在，你确定要一起？”周奚洗着手问。

齐琪立即改口，“不去了。”但随即又想到什么，“不是吧，你和宁延又要搞合作？”

周奚瞥她一眼，“我们不是一直在合作。”

她抽了纸，擦干净手，出来时，发现林青站在门口，看样子是特地等她。

齐琪喊了声林阿姨，识趣地开溜：“我去找老邓说点事，你们聊。”