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第4章 首战告捷（第1页）

刘掌柜放下样品，抬眼，用一种审视的、带着几分精明和探究的目光重新打量着林卫东：“你想……批发给我？”

“对！”

林卫东的心提到了嗓子眼，但脸上却带着十足的自信，“您这柜台位置是全县最好的，人流量大，这些新潮玩意儿，年轻姑娘、小媳妇看到了，就没有不心动的！

保证好卖！

您要是卖得好，我以后还能给您稳定供货。”

“价格呢？”

刘掌柜的手指轻轻敲击着光滑的柜台面，发出笃笃的声响，像是在敲打林卫东的心脏。

“发卡，我给您算三毛一个。

袜子，五毛一双。

手镯，两毛一个。”

林卫东报出了自己盘算好的批发价。

这个价格，既保证了刘掌柜有足够的利润空间，也让他自己能赚到第一桶金。

“太贵了！

太贵了！”

刘掌柜立刻把头摇得像拨浪鼓，眉头也紧紧皱了起来，“小伙子，你这价钱也太黑了点！

我进货不要本钱啊？我卖多少钱合适？五毛的发卡？八毛的袜子？顾客还不把我这柜台给掀了！

不行不行，发卡最多给你一毛，袜子两毛五，手镯八分！”

林卫东心中一凛，果然是老江湖，这一刀砍得真狠，几乎是照着他的进价砍！

但他面上不露声色，反而笑了笑：“阿姨，您这价也太狠了，我跑一趟省城，吃住车费不要钱啊？再说，一分价钱一分货，您看看这发卡的做工和款式，这袜子，县里独一份！

物以稀为贵嘛！

您摆在柜台上试试，都不用吆喝，保证有人抢着问。

卖得好，咱们是长期合作，我还能给您找更多好东西。”

“风险都是我担着，你说得轻巧。”

刘掌柜撇撇嘴，但眼睛却始终没离开那几样新奇的样品，显然是动心了，“这样吧，价格你必须降！

而且我第一次跟你打交道，谁知道你这货质量咋样？稳不稳定？我不能一次拿太多，得先试试水。”

有门！

林卫东心中暗喜，继续加码：“阿姨，质量您放一百个心！

绝对没问题！

价格方面，您是前辈，我肯定拿出诚意。

这样，发卡给您算两毛五，袜子四毛五，手镯一毛八！

这真是跳楼价了，再低我真得亏本了！

您先少拿点试试，卖好了，下次量大，咱们价格再细谈，怎么样？”

刘掌柜沉吟着，眼神闪烁，手指在柜台上快速地敲着，显然在心里飞快地盘算着利润和风险。

过了好一会儿，她才猛地一敲柜台：“行！

那就按你说的价钱！

不过数量我得定，不能全听你的！

发卡，我先拿五十个，颜色都给我搭配开。

袜子，三十双。

手镯，二十个。”

林卫东心中飞快计算：发卡50个12。5元，袜子30双13。5元，手镯20只3。6元。