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第77招 关系也要讲分寸（第1页）

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政商互生，经商要和政治搞好关系，并不是说这种关系就是越亲密越好，而是说越有利于我们的生意越好。也就是说如果我们和对方的关系还没有达到不分彼此的亲密程度时，就一定要保持好彼此的距离，因为离得太近反而会伤害到彼此。所以说，亲疏之间，一定要自己掌握好分寸。这一点，也是胡雪岩始终坚持的原则。

王有龄从湖州回到省城杭州，不想却落下来一件苦差事：不归他管辖的新城县发生了民乱，巡抚黄宗汉却派他去处理。这件事情令王有龄十分头疼：带兵去剿吧，这些清兵向来是把剿匪当作是自己发财的好机会，到了地方常常是大肆掠夺。新城县本来就是官不恤民的事变，如果让这些官兵前去进剿，必然激起更大的民乱。另外，这些绿营兵平时养尊处优，从来没有练过兵，根本打不了仗。自己带兵前往，十有八九是要大败而回，这样即使自己不命丧新城，回来后也会被革职查问。于是他想来想去，只有先取安抚了。但是他自己又不肯亲自前往，因为这风险太大，弄不好也会丢命，于是物色来物色去，他看中了嵇鹤龄。

嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，因为为人耿介、恃才傲物，还一直候补着。他虽然有勇有谋，但是因为一肚子怨气，所以不肯替王有龄效力。胡雪岩经过一番苦心，说服了嵇鹤龄。鹤龄终于接手了这份差事，出发了。王有龄在嵇鹤龄出发后非常高兴，对胡雪岩说：“待鹤龄兄回来，一定要保他当归安县令。”

归安县是王有龄兼管的最肥的县，一年可以给王有龄带来五万两银子的收入。可是让嵇鹤龄去当归安县令，这不就相当于每年从王有龄的钱袋里挖走五万两银子吗？胡雪岩觉得，王有龄这一时的慷慨，实际上是以损害他自己的利益为代价的，如果成了事实，用不了多久，王有龄就会后悔的，这样他们和嵇鹤龄的关系就很难再维系了。于是胡雪岩劝王有龄说：“我看这样不妥。亲疏之间，自己要掌握好分寸。归安县是一等大县，只怕上头不肯。如果碰个钉子，彼此不好。我倒有个想法，海运局的差使，你又兼顾不到，何不保鹤龄接替?”“啊!”王有龄这才意识到自己刚才是过于慷慨了，于是恍然大悟道：“对了!这才是良策!”就这样，胡雪岩否定了王有龄的慷慨，而建议王有龄把浙江海运局的位置让给嵇鹤龄，一举数得。

胡雪岩确实是人情练达、世事洞明。他阻止王有龄的一时慷慨之举，其实涉及的就是人与人之间交往的分寸问题。在胡雪岩看来，虽然嵇鹤龄和王有龄两人的关系比以前好了很多，但是无论如何也没有达到不分彼此的程度，所以这时的慷慨，也就有失分寸。分寸把握不好，必然影响日后的交往。

人际交往，必须要十分注意亲疏分寸。在建立和维系双方关系时，也不要以损害自己或对方的利益为代价，这会让关系很难维持。

当然，如何才是适度，才是不失分寸，这是很难一句话说清的，需要你根据具体的情况灵活变通。