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第21招 多建立有用处的关系（第1页）

*I现今是市场经济社会，人人自危，人人都有其程度不同的压力感。试想，如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，你只能“有事”才“有人”，如果把友谊放在头等重要的位置上，是解决不了生计问题，不利于事业发展的。

“有事”当然包含许多内容。“有事”时才“有人”是当前普遍的现象。

“求人”办事也就是“有人”，为求、发展、达到自己的目标，只能办事时甜言蜜语，否则也是办不成事的，如果“有事”时又“无人”，那只能说明你无法适应当前的社会环境、缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的条件。你不通过“有事有人，无事无人”地办成几件漂亮的事情，那你的“友谊”只能是虚设。

没有用处的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚。多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。话又说回来，为人要知恩图报，别人帮了你，而你不图回报，岂非“不够朋友”吗?按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以清会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。

根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求相助而社交，这不是“势利”，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗?恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。建立“关系”可以用一个简单的方式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说：要与目的上有相同需求的人建立关系。有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展一点“关系”。前者往往难以预料结果如何：后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。

“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银行存款打赌，这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续依靠“关系”，追求更卓越的生涯。

事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理，最后，练成了在最不可能的地方得到情报的神功。

善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。

总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。

此外，在结交朋友时要尽量结交有价值的朋友。

人生不可没有朋友，否则就无法在社会上生存和发展，在精神上就会感到非常孤独、寂寞。《礼记·学记》中讲：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”

一些民间谚语更是形象生动地说明朋友的重要性，比如，法国谚语说：“人生无友，恰似生命无太阳。”瑞典谚语说：“举目无一知友，见人抬不了头。”意大利谚语说：“无友又无兄弟，臂弯软弱无力气。”

交朋友有两个最明显的好处，一个好处是，能从朋友那里获得事业的助力。三国时的刘备，才不惊人，貌不出众，力不胜人，虽说自称皇族之后，也难考证是真是假。只因交了关羽、张飞这两个有力量又有胆量的朋友，实力马上不同一般，谁都不敢不高看他一眼。

一个有无实力，不仅要看他本人有何种技能，还要看他有何种背景，其中朋友就是很重要的一块。你的朋友有实力，就等于你有实力。魏文侯曾感慨地说：“我敬重子方的品格，有幸得到他做朋友。自从我和田子方做朋友后，君臣更加融洽，百姓更加亲附。我因此知道了与贤士做朋友的好处。我要攻打中山，我用武士的礼节对待乐羊，过了三年，乐羊就把中山打下来献给我。我因此知道了与武士做朋友的好处。”

交朋友的另一个好处是，能通过朋友得到好的名声。一个有好名声的人，当然会有更多发展事业的机会。请看一则故事：

楚国的令尹死了，景公路上遇到成公乾问：“您看谁将接任令尹的职位？”

成公乾回答说：“大概是屈春！”

景公发怒说：“全国的人都认为应该由我来担任。”

成公乾说：“你的声望小，屈春的声望大。子义获是个很坏的人，你却跟他交朋友；鸣鹤和刍狗二人见识浅薄，你却欣赏他们。鸱夷子皮每天陪伴屈春，损颇跟屈春结为朋友。这两个人的智慧，足够做令尹，他们都把自己的智慧贡献给屈春，所以说政事还是应该归于屈春啊！”

后来，屈春果然被任命为令尹。

本例可以看出，像屈春一样交到名声好的朋友，就能得到好的名声；若是像景公一样结交名声很坏的朋友，只会得到坏的名声。就像交到有力量的朋友能得到助力，交到无力量的朋友只会受到拖累一样。

一个人若想有所成就，要尽量结交有价值的朋友。

那么，哪些朋友值得交往呢？

其一，能帮助你纠正错误的朋友，可以长交。一个人最少应该有一位能够给自己指出错误的朋友。这种人坦率真诚，不善于巧言伪饰，也不会“逢人且说三分话”，他们的话可信程度甚高。

我们处在一个充斥着错误的世界，连上帝也会犯错。至于我们这些凡俗之人，犯错更是家常便饭。更糟糕的是，我们经常将错误当成正确，在同一块石头上一次又一次地绊倒。如果有一个人适时指出我们的错误，那是莫大的幸运。

正如智慧书所说：“让交朋结友有助于博学多闻，让交谈有助于互相教益。要使朋友成为你的老师，要让学问的用处和交谈的乐趣有机融合。要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝彩，你听到的话须使你多识多闻。一般情况下，是我们自己的兴趣使我们接近别人，所以，这种兴趣是高尚的。谨慎的人常常出没于英雄豪杰之门：这是发挥英雄气概的舞台，而非沽名钓誉之宫。”

但是，那种心直口快、喜欢贬低别人以抬高自己的人不在此列。

其二，能为你带来利益的朋友，可以重点交往。全世界都宣称“人人平等”，但“人人平等”的时代还远未到来。假如你有权有钱有名望，你就可以站在高处俯视众人。不管别人承不承认，这都是事实。尽管我们非常讨厌谈论利益，又不得不追逐利益。所以，那些能为你带来利益的朋友，始终是你重点交往的对象。也许你并不喜欢他们，甚至轻视他们、讨厌他们，那也没办法。当人们去做必须做的事而不是喜欢做的事时，本来就不能指望有什么好心情。

其三，能提供信息的朋友，可以适时交往。所谓“适时”，即你认为需要的时候。有些朋友能为你提供一些新信息，帮助你拓宽视野，激发创意。这种朋友不用经常交往，每隔一段时间，大家聚在一起，喝喝酒，聊聊天，交流一下所见所闻所思所行。如果经常交往，大家都没什么新信息，不过是浪费时间而已。

其四，能让你感受到纯真友谊的朋友，三五位足矣。不在乎利益的朋友之情是弥足珍贵的，它能让你在金钱的冷漠面前感受到丝丝暖意。不过，感情需要经常交流才能维系，否则它会渐行渐远，直至无影无踪。由于你没有那么多时间维系朋友之情，只好忍痛割爱，保留你最珍惜也同样珍惜你的几位。其余的朋友只好顺其自然了。

其五，能陪你享乐的朋友，随取随弃。除了陪你吃喝玩乐之外没有多少其他价值的朋友，不宜深交，最好随取随弃，不必珍惜。这种朋友太好找了，如果你高兴的话，一天能找到一车。凡是供过于求的东西都不值钱，朋友也不例外。对这种朋友，只宜维持泛泛之交，不宜密切来往。