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第三章 善借外力巧妙借用各种力量（第2页）

此外，通过他人的力量往往还可以帮助我们实现一些单凭自己的实力很难到达的目标。

古时候，中山国君王的两个爱妃阴姬和江姬都想做王后，争夺十分激烈。中山王的谋臣司马喜认为这正是个可用之机。他暗中求见阴姬父亲，对他说：“争夺王后并不是一件轻松好玩的事，事若成，则为国中第一夫人，有土地，有子民；事若不即，则恐怕连启家性命都保不住。所以，要么让她放弃这个念头，要么就好好地把它做成功。要做成此事，微臣或许可以助她一臂之力，何不要她同微臣见见面呢?”阴姬的父亲拜谢了司马喜，并果然让阴姬暗地里拜访了司马喜，请司马喜帮她出谋划策。阴姬感谢地说：“若成功，我必定厚报先生。”

阴姬走后，司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王，奏请允许他出’使赵国了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏，然后据此拟出削弱赵国的详尽方案。中山王大喜，同意了。

可是，司马喜到赵国，瞅准机会就对赵王谈起了美女。他对赵王说：“微臣听人说赵国是天下出美女的地方，现在来到赵国，进入都邑，可至今无缘见上一面。看到很多赵国妇女，觉得她们容貌颜色，没有特别出色的。微臣成年周游各地，跑过的地方多了，美女也见多了，但从未见过有一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来，她就像天女下凡，她的美貌是没法用言语形容，笔墨描绘的。她的容貌颜色，简直超过绝代美人了。”

赵王听了，不禁想人非非。司马喜刚回国，赵王的人马后脚就到，向中山王要阴姬。削敌之计没有，如今却引入一条色狼，中山王一时倒没了主张。

司马喜见机又献计说：“何不立阴姬为后?一旦为后，即是一国之母。赵王也就不会再来索要了。”中山王认为说得有理，于是便立阴姬为后。司马喜巧借外力介入宫闱之争，凸显出阴姬的重要性，终于帮助阴姬达到了目的。

引起竞争以强化信息的做法大用之处甚多，其实，冯谖令孟尝君复相，用的也是同一方法。

当时是，孟尝君已被齐王罢相。冯谖先跑到秦王那儿，鼓动三寸不烂之舌，极言孟尝君之才华过人，“用之可得天下，失之天数难定，则难为雄雌尚不可知。”秦王信其言，立即乘车十辆，黄金百镒，东入齐国。这边，冯谖借口前去通报孟尝君，抢先赶回齐国，对齐王说：“臣私下听说秦王厚礼来迎孟尝君。一旦孟尝君人秦，则天下归心于秦，齐国临淄、即墨危不可保。王可不在秦使到来之前，恢复孟尝君相位，加大他的封邑。孟尝君感恩，必然接受。秦国虽强，岂可迎请别国之相?因此，只可拆秦国之谋，绝其霸强之略。”这时，秦使已经来到齐国。齐王先前曾把孟尝君疑为妨碍主子的害群劣马，如今经秦国哄抬声价，竟把孟尝君视作保国安民的千里良驹。于是，一方面赶忙拜孟尝君为相，另方面加封田邑一千户，并答应把孟尝君先王祖庙建在薛邑。秦使见此举动，还以为是迟到一步，错失机会，只好打道返辕。

这场由冯谖挑起的人才竞争，只有一个胜家，便是孟尝君。冯谖是借重敌方，抬高我方，虽系诈骗，却又不留痕迹，手法着实很高妙。

很多时候自己吹嘘往往让别人觉得是在自己抬高自己，让人觉得不可信任。但让别人特别是竞争对手来抬高自己的身价却让人觉得非常相信。

巧妙借用他人的智慧

术业有专攻，人不可能样样精通。要想成事，就必须善于借用别人的智慧。齐国的孟尝君，号称食客三千，这里面什么人才都有，甚至鸡鸣狗盗者也有，关键时候还真离不了。

孟尝君的故事大家耳熟能详了，这里不再赘述。最近看到《宋史》里的一个故事，讲的是经验丰富的老水工治河的事。黄河经常决口，造成水灾，历朝历代都将治理黄河、堵塞决口当作一件大事来抓。在同黄河水患的搏斗中，锻炼出一批有丰富经验的水工，高超便是北宋庆历年间的一个水工。庆历八年（1048）六月，黄河在大名府的商胡（今河南濮阳县东）决口，因水势很猛，很长时间也没堵住。宋仁宗命三司度支副使郭申锡亲自去监督修河堆口工程。以往堵决口时，在快要合龙时，要在决口放下合龙用的埽，以使河水断流。堵决口的关键就在这最后一下，所以也叫它“合龙门”。埽是—种堵决口的器材，它用秸杆、土石卷成大圆捆，直径有三四米，长有一百米，两头有牵绳拉着，放到水中，以堵塞决口。庆历八年黄河的决口有一里多宽，人们从两头筑堤，可到快要合龙时，放下去的一百多米的埽都被急流冲走。

这时高超谈了他的看法，高超认为埽身太长，岸上的人没有足够的力量使它沉到河底，水流又急，缆绳崩断，埽便被冲跑了。应将一百米的埽分成三节，每节三十多米，中间用绳索连接，先放第一节，等它沉到河底，再压下第二节、第三节。但别的河工认为这样不行，三十多米的埽太小，不足以堵塞决口，白白地浪费了许多工料。

高超解释说：“第一节埽下去，确实不能将决口堆住，但水势却能减小一半，这时再放第二节埽就不用那么费力了，水势基本上可以控制了，再放下第三节埽，那就像在平地上施工一样容易了，人力也可以展开，同时，在放第三节埽时，前面放下去的两节埽已经被泥沙淤住了，还能省许多人工。”

一开始，负责的官员郭申锡不听他的建议，还是按老办法，结果埽不断被冲跑，决口也越来越大。宋仁宗认为郭申锡办事不利，就将他撤了。大名府留守贾昌朝认为高超说的有道理，便派人四处打捞漂散的埽料，采用高超的方法，最终将决口堵住了。

借用别人的智慧来做事，不仅可以把事情做得又快又好，还可以使你避免主观、武断。主观、武断虽然也能做出大事，但失败的几率也比较大。主观、武断也往往成为—些自视为强者最后的悲哀！

春秋时的智伯，就是一个自以为是、刚愎自用的人。他自以为老子天下第一，把别人都看成傻瓜。有一次，他从卫国回来，他的盟友韩、魏两国的君臣在蓝台宴请他。席间，智伯随意嘲笑戏弄别人。

智果听说这件事，就规劝智伯说:“国君不防备灾难，灾难一定要到来。”

智伯哈哈一笑，不以为然地说:“灾难由我兴起。我不兴起灾难，谁敢兴起灾难？”

智果说:“我不赞成您这种说法。《尚书·夏书》说:‘每个人都有些不知不觉的过失，怨恨难道要等到它显示出来才予以重视？应该在它还没有形成时就加以防范。’《尚书。周书》又说:‘怨恨不在乎大，也不在乎小。’君子能够随时注意小事，所以没有大的灾难。现在您在一次宴会上就羞辱多人，又不及早防备，还说别人‘不敢兴起灾难，不是太掉以轻心了吗？唉，不可没有敬畏之心啊！蚂蚁、蜜蜂都能伤害人，何况是国君、大臣呢？”

智伯根本不把智果的告诫没放在心上，照样我行我素。

两年后，智伯率领韩、魏两国的军队合围赵国的晋阳城，决晋水灌城，还差三板城就要淹没了。大臣絺疵对智伯说：“韩、魏两国一定会背叛。”

智伯不以为然地问:“你怎么知道？”

絺疵答道:“战胜赵国后，三家可以平分赵国的土地。现在晋阳城只差三板就要淹没了，石臼、灶堂里都长出了青蛙，人吃死马，马吃死人，全城投降只是时间问题。但是，韩、魏的国君脸上没有喜气却有忧色，这不是想背叛又是什么呢？”

智伯不相信韩、魏两国敢背叛自己。第二天，智伯对韩、魏的国君说:“絺疵说你们要背叛我。”

韩、魏的国君说:“我们约定战胜赵国后就三分它的土地，现在晋阳城将要攻下来了，我们两家虽然愚笨，也不会放弃现成的好处，违背盟约去做不可能成功的事情，这是可想而知的。这一定是絺疵替赵国说话，让你怀疑我二人，好解除我们对赵国的联合进攻。现在你听信谗臣的话，伤害我二人的交情，我们真替你感到可惜！”

智伯认为言之有理，他怒气冲冲地走出来，想杀絺疵。烯疵早已料到这种结果，逃之夭夭了。

几天后，韩、魏两国果然背叛，跟赵国联合起来打败智伯。智伯身亡。

有些人，自视甚高，把自己看成什么都懂的行家，根本听不进与自己相反的意见。这种现象，在成功人士身上更多见。因为他们过去的成功一次又一次证明了他们判断的正确性，他们对自己的高明再也不会产生怀疑。但是，他们却没有想到，正因为他们成功了，事业做大了，所要求的能力也成倍增长。试想，经营一家小店，怎么能跟经营一家商场相比呢？经营一家商场，怎么能跟经营一家集团公司相比呢？他们的能力的确能把一家小店经营好，可是用于经营一家商场就不够了。这时候，借助他人的智力是必然的选择。他们却仍然盲目相信自己的智商，岂有不失败的道理？

俗话说得好：“一人没有二人之智。”即使自己的智力够用，听听别人的意见也没有坏处。择其善者而从之，不是能把事情干得更好吗？

所以，在现代社会中，无论你是经理还是中下级主管人员，如果能善于“借用”别人的智慧和能力，就会很容易使自己获成功。

一个人的智慧虽然是无限的，但能够开发的部分还是有限的，一个人的价值判断、社会历练、人生经验由于受到环境的影响会呈现出不足之处。此外，一个人的专长也只可能有一二种，当面对复杂的社会环境时，这些基本条件就不够用了，因此，只好“借用”别人的智慧。

“借用”别人的智慧，可以弥补自己智慧的不足。另外，“借助”别人的智慧还有其他意想不到的好处。把别人的智慧转化成自己的智慧，也就是说，自己在“借用”别人智慧的过程中，顺着别人智慧的启发就可以得到成长，这正是一种学习!平庸的人“借用”了别人的智慧，可使事情做得更周全，换句话，一个只有六十分能力的人，如果借用了别人的智慧，就可能做出八十分以上的成绩。所谓“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，讲的就是这个道理。

借用别人的智慧，也可使借用和被借用者之间产生一种亲密感，这对人际关系的建立是大有好处的。很多成功的人都善于借用别人的智慧，像有些公司就专门聘用高级顾问，做重大决策之前必先开会讨论。遇到特殊事件，必找专家研究，这就是在借用别人的智慧。因此也可以说，他们因为善于借用别人的智慧而得以成功或提早成功!