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第三章 行为举止 一举一动之间体现出来的秘密（第4页）

历史上的姜太公八十遇文王，被传为佳话。而姜太公本人也有一套看出本心的方法，他写了一本兵书《六韬》，里面说了八种看透人的本心的方法，实在是很有意思。

他的八种方法是这样的：

第一，多向部下问问题，这样可以获得对部下深一层次的了解。

无论是做什么事，无非就是去解决一个一个的问题，老板如果能养成习惯，在遇到问题时，多同部属征询意见，从他们的答案中，可以逐渐了解他们的真面目。的确，想提出一些问题，让对方解答，可以观察他的理解程度，因而获得深一层次的评价。所谓的问之以言，以观其详，讲的就是这个道理。

第二，必要时，可以故意把秘密说给他听，以此来观察他的德行。

如果一个人不能守口如瓶，那么也是不能办好事的。事业发展，固然有其本身的各种原因，但是任何一阶段，都会有一些至关重要的问题，这些问题对于一个企业或公司有着生死攸关的联系。这常常被称为商业秘密。

现代的商业竞争，除了资金实力的竞争，更多的是技术内核的较量，这些东西对一个企业生存的重要性已日益引起成功人士的注意。

所以当一个老板发现部下不能保守秘密时，千万不要把重大的问题交与他去处理，否则就常常容易把事情搞砸。有时候老板也可以故意提供一些假情报，只要泄漏了出来，马上就知道他不能守口如瓶。

第三，善于追根问底，以此来测定真假虚实。

有些人在回答问题时，只是敷衍塞责，可能会说得很漂亮，但是禁不起进一步的追问。另一些人虽然回答简炼，但是却总能道出实情，也显得比较自信。所以老板可以抓住某一个问题，不断地追问，密切观察对方的反应。如果对方显得惶惶不安，则表明他刚才所作的回答大有问题，如果对方显得很坚定，安如泰山，则表明他的确讲了真话。这一做法和现代的某些测谎手段有些类似，不过的确很有用。

第四，故意派人去诱发对方谋反，以此来评定他的忠诚程度。

所谓的“与之间谍，以观其诚”讲就是这个。有些人当面一套，背后一套，往往阳奉阴违。这种人是企业内部人员涣散的最大病根。而且这种人也不是很容易就能鉴定出来。

最好的手法莫过于故意派人与之策反，看他是否附和，例如可以派人在他的面前故意说老板的坏话，以看他是否也开始抱怨。这样，很容易就能把这类人区分出来。

第五，故意让他经手钱财，看他是不是廉洁。

一个企业的生存离不开财务的正确管理。如果企业内部的员工没有清廉的作风，企业很难再立足下去。怎样看部下是否清廉？

最好是在实践中观察他，可以让他经手一些钱财，看他在办理这些事情的过程中，有没有贪污的倾向，即使没有，也要看他是否有接受贿赂，因为钱财的问题可能会涉及到多方的利益，所以在这过程中也就很可能有人行贿，如果部下因此受贿而在处理钱财时故意偏袒某一方，则就表明他并不清廉，而且说不定什么时候也会将公款中饱私囊，对这种人一定要小心提防。

第六，故意带他到声色场所，看他如何表现。

有些人很在乎钱，有些人则常沉迷于女色。这二种人都会因此而败事，不能委以重任。重钱的很可能就受贿，好色的很可能就会因枕边细语而败事。对于这种意外事故，老板不得不防一手，不要等到东窗事发才大叹为时晚矣。

第七，把困难摆在他面前，以测试他的勇气。

一般人对困难的事情都会有不同程度的畏惧，没有足够的胆识和勇气是不会勇于承担责任的。所以，可以故意把困难的事情告诉他，如果他表现得为难或胆怯，则表明他不足以成大事。相反，如果他勇于承担而又确实有信心，则完全可以委以重任。

有机会灌醉他，从他的酒后失态中判断其人的品性。

有句话叫“酒后吐真言”，一个酒品不佳的人，醉起来就会胡言乱语，行为轻浮。这种人酒后容易失态，更会乱性。从他酒后的一言一行中可以很清楚地看出他的本性，所以有必要的话，把对方灌醉，赶快观察他的样子，这对判断人物，有相当的帮助。

善从饮食方式观察他人

从饮食行为方式看，人只要生活在这个世界上，就一天也离不开食物，食物对于人的重要是无需多说的。

我们从一个人喜欢吃什么东西可以观察出他的性格特征，同样，从一个人以什么样的方式来吃东西，也可以观察出他的性格特征。

将食物分割成若干小块，然后一点一点慢慢地吃，这样的人，多是比较传统和保守的，他们为人处世都比较小心和谨慎，不会轻易地得罪人，在很多时候都充当好好先生，保持中立。这一类型的人由于缺少冒险精神，所以在事业上所取得的成就不是很大。他们在很多时候比较机智和圆滑，有自己的主张，不会轻易地接受他人的建议，但又不会表现得太过于明显。

吃东西时很讲究程序化，总是一项一项地全部做到位以后，才坐下来慢慢地吃。这一类型的人思想多是相当缜密的，一件事情，他们总是会花很多的时间去考虑，把前前后后，左左右右凡是可能出现的问题都想清楚，并做出了适当的应对方法以后，才会动手去做。由于挑食所致，他们的身体可难不会很强壮，但头脑和智慧却是足够用的。他们习惯于凡事先做好准备，而害怕有意外的事情突然发生，如果是这样，他们就会感到措手不及，不知该如何是好。

饭量很小，吃一点就放下碗筷不吃了的人，多是比较传统和保守的。他们的一举一动都非常小心和谨慎，总是不断地努力处好与他人之间的关系。他们为避免风险，凡事喜欢墨守成规，按照旧的方法去完成。这一类型的人做事稳妥有余，但冲劲不足，所以说他们不适合创业，只适合守业。

狼吞虎咽，风卷残雪，三下五除二，扒拉两下子，一顿饭就吃完了。这样的人大多有较旺盛的精力，他们的性情很坦率和豪爽，待人真诚、热情，做事干脆、果断，自我意识比较强，有些时候常常自以为是，而听不见他人的规劝。他们有很强的竞争心理和进取精神，绝不会轻而易举地就向谁妥协和认输，而总是要与对方拼上一拼，搏上一搏。

吃东西的速度极慢，总是细嚼慢咽的人，他们在为人处世方面多是相当重视过程的，过程和结果这两者之问常常是过程会给他们带来更大的快乐和满足。他们做事周密严谨，一般时候不会打无把握之仗。他们比较挑剔，对人对己要求都比较严格，有时甚至达到苛刻、残酷的程度。

吃东西不知道加以节制，看到喜欢的就一定要吃个够，这一类型的人，性格大多比较豪爽和耿直，他们多有很好的人际关系，具有一定的组织能力，能使自己的周围经常团结着许多人。他们不懂得也不会掩饰自己的情绪，喜怒哀乐往往全部写在脸上，让人一目了然。

从来不喜欢和他人一起进餐，而乐于自己单独一个人静静地吃，这样的人大多性格比较孤僻，有些自命清高和孤芳自赏。他们比较坚强，做事也很稳重，具有一定的责任心，能保持言行的相对一致，做到言必信，行必果。一般来说，他们在很多时候都能让自己的上司和亲人、朋友感到满意。