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第10计 不要让人难为情（第2页）

姑娘一时竟不知说些什么，怔在那里。

“什么事?”他再次问道。

“先生，这是我头回工作，现在找个事儿做很难，是不是?”

姑娘神色黯然地说。

男子长久地审视着她，终于，一丝柔和的微笑浮现在他脸上。

“是的，的确如此。”他回答，“但是我能肯定，你在这里会干得不错。”

停了一下，然后他向前一步，把手伸给她：

“我可以为您祝福吗?”

他转过身，慢慢走向门口。

姑娘目送着他的身影消失在门外，转身走向柜台，把手中握着的第6枚金戒指放回了原处。

这位姑娘成功地要回了青年男子偷拾的第6枚金戒指的关键是，在尊重谅解对方的前提下，以“同是天涯沦落人”凄苦的言语打动对方的同情心。对方虽是流浪汉，但此时却握有打破她的饭碗的金戒指，极有可能使她也沦为“流浪女”。因此，“这是我头回工作，现在找个事儿做很难”，这句真诚朴实的表白，却饱含着惧怕失去工作的痛苦之情，也饱含着恳请对方怜悯的求助之意，终于感动了对方。对方也巧妙地交还了戒指。试想想，如果呵责怒骂，甚至叫来警察，也可能找回戒指，但姑娘的“饭碗”很可能就此砸了。

（2）顺水推舟

在招待宴会上，三位外宾吃完最后一道菜，其中一位顺手把制作精美的景泰蓝食筷“插入”自己的口袋。

这时，服务小姐看到了，不过她没有当场给外宾难堪，而是不露声色地迎上前去，双手捧着一只装有景泰蓝食筷的绸面小匣说：

“先生，我发现您在用餐时，对我国景泰蓝食筷颇有点爱不释手之意，非常感谢您对这种精细工艺品的赏识。为了表达我们感激之情，经经理同意，我们把这双图案最精美的景泰蓝食筷赠送给您，并按最优惠价格，记在您的账上，您看好吗?”

这位外宾自然明白这些话的弦外音。在表示谢意之后，他借口多喝了两杯，误将食筷插入衣袋，借此下了台阶。中国的景泰蓝工艺，堪称世界一绝。这位外宾爱不释手，并想浑水摸鱼，据为己有，也情有可原。但如果听之任之则国家不仅要受损，而且会引起连锁反应，后果严重。因此，制止是必需的，但不能直言不讳地指责，那样会置对方于难堪的境地，严重的话可能造成国际上的不良影响。服务小姐顺水推舟的手法既保住了客人的面子，又挽回了国家的损失。

（3）为对方指明道路

一次，老张到外地去办事。临返回时恰好遇见邻厂的一辆卡车，他就想搭这辆卡车回去，尽管张师傅不认识司机，但是经过交谈还是搭上了车。老张回到家后才发觉有只提包放在车上忘记带回了。他立即返回去找，哪里还有提包踪影?第二天，老张找到司机家中，先感谢他帮忙捎脚儿，然后说自己忙乱中把一只提包落在车上，他说：

“一发现提包不在，家里人就催我快找。我说不用着急，那位师傅的为人很好，又没别人，他见到后一定会帮助收起来的。”

听了老张这番话，司机略一思忖，说：“收车后发现有只提包，我断定是你忘记拿走，放在车上怕出差错，就拿回来了。”说着，从里屋拿出了那只提包。

老张的提包失而复得，绝非偶然。他找到那位司机后，除了十分客气地感谢司机帮忙外，几句话说得非常自然、得体，毫不矫揉造作。在介绍自己忙乱中把一只提包遗忘在车上的情况后，借转述与家人的对话巧妙地赞颂了司机。说“师傅的为人很好”，是称赞他品行端正、情操高尚、乐于助人，不会贪小便宜；说他见到后一定会帮助收起来的，则是称赞其责任心强，处理问题非常小心在意，妥善周到。这就明确地表达了对司机为人处事、人格道德的肯定与尊重。这种肯定与尊重，则满足了对方希望得到他人尊重和做一个高尚的人的心理需要。司机在得到激励的同时，也自励——以实际行动作出回应，于是拿出提包给了老张。

如何照顾熟人的面子

有时在人际应酬中，既要考虑到照顾熟人面子，又不得不拒绝，这时就应：

（1）要留意给介绍者面子

对于曾经受到照顾的人、大客户、总公司，或自己公司领导介绍来的业务员，最不容易打发回去。

如果是介绍者直接拜托，还可以判断出应对的方式，但是，只凭一张名片，实在难以抓住介绍者的心理。有的也许只是随意的允诺，不过，有的却真的是期待自己介绍能够取得成果。

不管事实如何，一定要留意避免伤到介绍者的面子。基于这个要点再来考虑拒绝的方法。

总之，要仔细听对方说明，不可以一副商场老将的样子加以指责：“这个价格不太妥吧?”表现出拒人千里的态度。

仔细地听完说明后，拿起目录看一看，再用下列方式之一拒绝。

（2）推给专人处理

如果有接待此类推销员的专属负责人时，就叫该负责人出面应付。

“我们每个部门都有专属负责人决定这些业务事宜，我请他来和你谈谈。”

接着站起身来，交代负责人要妥当地应付。不过，并非自己躲避起来，叫负责人去收场。必须自己也在场，用二对一的方式比较好拒绝。

（3）推说要由会议决定

“贵公司的产品确实不错。不过，如果我们各个营业处都要采用的话，光是我一个人是不能决定的，必须等召开会议讨论之后才能给您答复。总之，我们会跟你联络的。”

把对方希望大量购买的意愿当作借口，以必须由会议决定来拒绝。

会议是由多数人决定的，这么一来，既不会伤到介绍者的面子，也可以轻易地说“不”。

拒绝别人要有技巧

求人，不一定有求必应；人求己，也不一定都如愿以偿。如在推辞中，不仅不得罪人，反而能赢得别人的理解，这才是一种高明的应酬术。