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第八课 以钱赚钱掌握生钱原理实现财富梦想（第4页）

财商魔法书：从游乐园的打工仔到快餐业的超级大亨

诺兰·布什内尔在上大学期间，每年夏天都要在盐湖城的游乐园打工。在这里，他担任过公园娱乐部的经理，除管理员工外，还负责挑选游戏项目。他发明过一种棒球游戏和各种各样的滚球游戏。

在游乐园工作期间，诺兰对娱乐休闲总结出了三条经验：

第一条经验是，人们希望获得一种自发的享受，它有许多形式可供选择，而且这些形式必须简单易行，无需动脑筋就能对刺激做出反应。

第二条经验是，休闲的首要目的是享乐。家长需要单独在一起，要有一个安全的环境，让孩子有一半时间远离家长，任意玩耍。

第三条经验是，活动的内容必须明白无误地传达给游客，应当有一些规定，但是不能太多，否则人们会感到拘束。

诺兰大学毕业后，他投资的兴趣都倾向于休闲娱乐这个领域。他开发出了一个叫“乒”的游戏软件。这个软件用到了他的第一条经验：简单易行、无须动脑筋就能对刺激做出反应。它为诺兰带来了千万美元的收入。

后来，诺兰又创办了比萨时代餐厅。他将娱乐休闲的三条经验全部运用到了餐厅的经营中。他在餐厅里设计了许多游戏节目，目的是让顾客吃得高兴，玩得开心。

比萨时代餐厅四周紧靠天花板有六个框架结构的舞台。每个舞台都有一个电脑控制的机械人，表演滑稽节目。

如果孩子们看腻了节目，可以离开父母独自去娱乐室玩耍。那里有100多台弹球机和电子游戏机。他们可以用父母点比萨饼时赠送的礼券来买游戏币。当他们花光了礼券时，只需向家长２５美分就能接着玩了。

人们还可以去钢琴酒吧小坐一会，欣赏美妙的钢琴演奏。

顾客享受了如此多的服务，整个晚上人均消费不过３至４美元，真的是物超所值。所以，比萨时代餐厅天天顾客盈门，连锁店一家接一家开办起来，诺兰也成为快餐业的超级大亨。

富爸爸的金科玉律：

尽管世界上绝大多数商人都是在熟悉的领域获得成功的，但并不表明绝对不能在陌生领域投资。各行业经营的产品和服务虽有差异，做生意的经验和胆识却是通用的。只要经验丰富胆识过人，投资陌生领域也未尝不可。王永庆就是在他完全陌生的塑胶行业获得成功的。当然，如果你对自己的经验和胆识没有足够自信，在投资陌生领域之前，最好先去熟悉它。

生意眼光需要灵感，但灵感却不是平白无故产生的。它是过去的信息经过长期积淀，受到新的信息刺激后形成的自然反应。如果没有过去信息的积淀，即使你有再多的资本，最后也可能血本无归。这也是为什么科学家要在熟悉的领域才搞得出有价值的发明，作家要有熟悉的经历才写得出优秀作品的原因。

作为一个投资理财人，也要在自己熟悉的领域投资。在熟悉的行业我们了解行业规则，了解资金运作方式，了解赚和赔的基本规则。即使我们没有太多的赚钱运气，至少我们还能小有所获，至少降低了赔本的风险。

不做人人都知道能赚钱的生意

一天就要过去了，麦基听了老怀特的话若有所悟，于是对老怀特说：“我想到了一个很好的能赚钱的方案，跟着那些赚钱的人走，投资他们投资的方案，他们能赚我也一定能赚。”

老怀特告诉麦基：“你这个想法确实有可取之处，选择在人人都知道赚钱的地方投资，一定程度上就规避了风险。但你要知道，就像金子通常不会出现在人人看得见的大路上一样，获取大利的机会通常也不在人人都知道赚钱的地方。对于风险来说，任何地方都会存在，而能否化风险为利益，全靠自己的眼光。”

停顿了一下，老怀特接着说：“尽量不在人人都知道赚钱的地方投资，往往能追求更高的投资回报。我给你举个例子。”

财商魔法书：“投资奇才”的财富秘诀

约瑟夫·霍希哈是一位美籍犹太人，从小就对金融投机活动感兴趣。但是，他初涉股市时，曾遭受一次惨痛的失败：当时，他听大家谈论说，雷卡尔钢铁公司的股票涨势强劲，赢利前景十分可观。于是，霍希哈拿出全部积蓄，买下这家公司的股票。没想到，雷卡尔公司的大量应收账款实际已成死账，它的股票上涨不过是表面繁荣而已，不久后，它即因资不抵债而宣告破产，霍希哈也因此倾家荡产。

从这次失败中，霍希哈得到一个教训：当人人都认为必可赚钱的时候，一定要保持警惕！自此，他的投资变得越来越有理性，成功率也越来越高。

在1929年的世界经济危机来临前夕，霍希哈准备用50万美元在纽约证券交易所购买一个席位。但是，他突然放弃了这个念头。事后，他回忆说：“当你发现全美国的人都在谈论股票，连医生都停业去做股票投机生意时，你应当意识到这一切不会持续很久了。人们不问股票的种类和价钱疯狂地购买，稍有差价便立即抛出，这不是一个让人放心的好兆头。”这一明智的决策使霍希哈躲过了股市崩盘的灭顶之灾。无数曾在股市呼风唤雨的大亨都成了这次大股灾的牺牲品。

在长期的投资生涯中，霍希哈反而对那些人人都认为不赚钱的项目感兴趣，通过调查觉得有一定把握后便大胆出手，并且屡发屡中。短短十几年时间，霍希哈的个人资产已超过20亿美元，被誉为“投资奇才”。

富爸爸的金科玉律：

为什么人人都知道赚钱的地方反而赚不到钱呢？哈佛的财商课告诉我们：对任何一项产品或服务，市场的容量都有一定限度。当人人都知道它能赚钱时，各路投资者必然蜂拥而入，将市场细分到约等于零。当市场供应量大大超过它的需求容量时，超出部分都变成没有回报的金钱耗损，不正当的竞争还会大大增加投资的风险。所以，在人人都知道赚钱的地方，不但没有钱赚，资金安全也同样没有保障。

反过来说，在人人都看不到“钱途”的新行业，反而蕴含着意想不到的利益。

由此看来，并不是别人都认为能赚钱的生意就是好生意，而相反，那些被很多人认为无法突破的生意，无利可图的地方，你却可以获得财富。关键就在于你能明白市场规律，了解需求和供给的关系，适当的时候还有一个重名的头脑，能想出一些出奇制胜的主意，那就不愁财富不上门了。

现实中，面对持续上涨股票行情引发的“财富效应”，越来越多的个人加入到证券投资行列中。但相比老股民，新入市的投资者通常对证券投资缺少清晰、全面的了解，相关知识也比较匮乏，尚未树立正确的投资理念，这时候就更应该谨慎对待，理性地开展投资活动。