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第八章 借助贵人成就辉煌（第4页）

朱元璋听后，沉默了良久，对刘基说：“恐我不是猛虎，而张、陈乃猛虎耳。”刘基听罢，一下子站立起来，朗声说道：“主公此言差矣！张士诚龌龊，胸无大志，只求自保，不求进取，有什么英雄气概？可以暂且置之不理。陈友谅野心十足，欲望高，拥有精兵数十万，巨舰凡百艘，地势处我上游，经常虎视眈眈，总想侵吞我们，确有猛虎之势，应该认真对付。然而他为人骄傲，自以为是，乃一勇之夫，做大将冲锋陷阵还可以，

却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱，但你胸怀大志，如能立志起兵，应先消灭陈友谅，次取张士诚，则如虎豹突起，闻者震撼，得天下又有何难!”一番话说得朱元璋热血沸腾，豪兴大发，他说：“若不是先生教我，我终不过饿死之虎耳！此乃天意，使先生助我!”

从此，朱元璋把刘基视为心腹，事无大小，都要同他商量。朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。

“识货”的老板，是我们一生中不可或缺的贵人，他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼，找到他，何愁自己没有用武之地呢？

6。多做人情，“存储”贵人

“人情”是有限量的，好像银行存款一样，你存得越多，可领出来的就越多，存得越少，可领出来的就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙，这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支的结果如何？当然也有人不在乎，但一般会造成两个结果：一是你们之间的感情转淡，甚至对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。二是你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你是相当不利的。

然而做事不可能总是单枪匹马，有时还是要用到亲戚朋友，也就是说，平时要及时存储人情存款，关键时刻你的贵人才会出现。而贵人不是说来就来的，一般都是通过"人情”的积累而诞生的。

那么，要如何存储人情呢？

人和人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。很多善于驾驭别人的高手便喜欢用“人情"来办事，从而间接地驾驭别人。

你在生意场上遇到了比较投缘的人，之后有了成功的合作，感情自然也融洽起来，这就是我们常说的有缘。有缘自然有情，关系好起来，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和维持这种关系，使其天长地久。

其实，就算是有缘，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不容易，仍然需要不断地进行感情投资。在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人的本质特征，人与人交往不能不防，所

以很容易互相起疑心。缉果缘分就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的却是互相指责和怨恨。

为什么会走到这一步？往往是因为忽略了感情投资。很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。

而更不好的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的;。但是稍有不周或照顾不到，就会产生怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见感情投资应该是经常性的，不可似有似无。从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处、细处着眼，事事落在实处。

百事公司派史坦芬?艾勒到加拿大分公司任总经理，正要离开纽约总部时，副总裁维克把一个很强的助手推荐给他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，史坦芬?艾勒很看重他，把他当做最信任的人。

史坦芬?艾勒任期届满准备回到总部。这个助手却不想跟他一起回去，反而要求辞职离开百事公司。史坦芬?艾勒非常奇怪，问他为什么要这样做，他回答：“我是维克先生身边的助手，跟了他多年，我知道他的为人，他叫我跟着你，无非是让他认为的最好的人带着我，你几年来在加拿大一直对我很好，工作也并没有出现什么大差错。我辞职后会去老总们面前说你好话的。

史坦芬?艾勒听后惊呆了，好多天一想到这件事就心神不宁。幸亏他平时喜欢助人为乐，工作上也丝毫不敢松懈，否则助手在总裁面前说他坏话，可能就会影响他今后的发展。

当然，这只是一家公司的一个事例。不过，在日常工作和生活中，重视下属，讲究和他们说话的策略，是与下属保持良好关系的重要方面。

在某一家公司，一个部门的正副经理都是博士毕业生。年龄相仿，经历差不多，都可谓极富才华。不同的是，副经理为人和善，善于和员工交流。在日常工作中，对下属恩威并施，分寸得当。在业务上严格要求，从不放松，但偶尔出了什么差错，他却总能为下属着想，为下属担担子；出差回来，总是不忘带点小礼物、小玩意，给每一个下属一份爱心。而正经理对下属严厉有余，温情不足，有时甚至很不通情达理，缺少人情味。例如一位平时从不误事的下属因为父亲急病而迟到了5分钟，这位经理还是对他进行了严厉的批评，并按规定扣了钱。不久，公司内部人事调整，富有人情味的部门副经理，不但工作颇有业绩，而且口碑甚佳，更符合一个高层领导的素质要求，被提拔为公司副总经理。而那位部门正经理尽管工作也干得不错，但领导认为他有失人情味的管理方式不利于团结人，不利于留住人才，于是取消了原打算提拔他的意图。

一个人的力量毕竟是有限的，谁敢说自己不需要别人的帮助。有心计的人的不同之处在于他懂得平时多做人情，时时处处都要笼络人心的道理。

7。他山之石，可以攻玉

在寓言故事中，狐狸是非常聪明的动物，但由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林里，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且同样享受其他动物给予老虎的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，因得知狐狸与老虎交往甚密，也可以保证狐狸在旷野中能够生存。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就会制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做意在表明，他的安危得到老虎极大的关注。

狐狸的这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感，指仗着别人的威力欺压人。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮"、“挟天子以令诸侯"、“借刀杀人”很接近。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压、战胜对手的目的。

在现代社会，借力这种手腕已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有着积极的意义，而借

助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”、建立新关系的手腕，不失为为人处世的一种好方法。

常言道，他山之石，可以攻玉。外部力量可以化为己用。个人的力量是弱小的，但如果广泛运用别人的力量，巧妙借用他人的力量就会增强自己的实力，从而达到"结网天下，雀无所逃”。古人云：“得鸟者，罗之一目；然张一目之罗，终不能得鸟矣。鸟之所以能远飞者，六羽之力也；然无众毛之功，则飞不能远矣。”意思是说，将鸟捕获的，只是所张开的整个罗网上的一只眼，但如果仅张一只眼的网，是永远捕不到鸟的；鸟之所以能飞，是靠它强健的翅膀，但如果没有翅膀上的羽毛，鸟也是飞不远的。捕鸟时，表面上只有一只网眼起了作用，但如果没有其他众多网眼的配合，仅一个网眼是没有用处的，这个道理再简单不过了。

1929年的一天，时任北平艺术学院院长的徐悲鸿去参观在北京举办的—个画展。

宽敞的大厅里，尽是一幅幅装裱精致的画，令人眼花缭乱。由于不少作画者墨守成规、闭门造车，致使画面陈旧，毫无新意。徐悲鸿看了一会儿，感觉并不是很满意。忽然，一幅挂在角落里的画引起了徐悲鸿的注意。他仔细端详品味着画面上那对虾，只见它体态透明，须尾舒展，生动逼真，笔法娴熟。这位观赏过许多艺术珍品的画坛大师立刻意识到，他发现了一位出类拔萃的艺术人才。当他得知此画的作者竟是一位年逾六十、木匠出身的老头儿时，不由得感叹一声：“我为这个怀才不遇的人感到惋惜，真没想到在角落里还藏着一位杰出的艺术大师啊!”

这位国画大师就是齐白石。没过几天，徐悲鸿就聘请齐白石任北平大学艺术学院教授，并亲自乘车接齐白石到校上课。一年后，由徐悲鸿亲自编辑作序的《齐白石画集》问世。从此，画坛又添一星。

如果齐白石没有遇到徐悲鸿这位贵人的话，他可能终尽此生也未必能够成名。

古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时，施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性一步，也是他们最终成

功的要素之一。

借他人之力从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”，是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大，更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响力，来取得成功。

他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。看别人的脚印，我们至少可以少走弯路，少栽跟头。