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第4章 看透对手把握人生的航向（第3页）

公元912年，朱温之子朱友硅杀掉朱温，自立为帝，是为梁末帝。

公元923年，晋军攻陷郓州。10月，李存勖在郓州中都县擒获梁将王彦章，直取大梁，轻松地灭掉了后梁。

灭掉后梁后，李存勖建立了后唐政权，做了皇帝，就是唐庄宗。

李存勖牢记受敌威胁的耻辱，丝毫不敢懈怠，发愤图强，振兴国力，最终消灭了敌人。正是因为敌人的反作用力，李存勖才有了坚强的意志，才充满了必胜的信心。最终达到了自己的目的。

由此可见，敌人是你不可或缺的一个靠山。虽然敌人是你的对手，也可能成为你前进的障碍。但是，没有对手的人生黯然无味，没有拦路虎的坦途令人丧失斗志。依靠敌人，把敌人的力量当做前进的动力，你会认清方向，不断进取。越是睿智的人，越是胸怀宽广、大度。因为他洞明世事、练达人情，看得深、想得开、放得下。

18世纪的法国科学家普鲁斯特和贝索勒是一对论敌，他们对关于定比这一定律争论了长达9年之久，各执一词，谁也不让谁。最后的结果，是以普鲁斯特胜利而告终，普鲁斯特成为了定比这一科学定律的发明者。普鲁斯特并未因此而得意忘形，据大功为已有。他真诚地对曾激烈反对过他的论敌贝索勒说：“要不是一次次的质难，我是很难深入地研究这个定比定律的。”同时，他特别向公众宣告，发现定比定律，贝索勒有一半的功劳。

允许别人提反对意见，并不计较别人的态度，充分看待别人的长处，并吸收其营养--这种宽容，不仅是胸怀、气度，也是智慧，就犹如一泓温情而透明的湖，让所有一切映在湖面上，天方云色、落花流水，都蔚为文章。

任何的时候都不要忽视对手

欣赏对手要求我们每时每刻都要重视对手。在竞争中不重视对手是件愚蠢的事情，在关键时刻轻视对手，你就有可能被对方吃掉。而重视对手，你就会随时提醒自己不要掉以轻心，应该全力以赴。

“一匹马如果没有另一匹马紧紧追赶并要超过它，就永远不会疾驰飞奔。”这是拿破仑曾说的一句话。的确，别人跟得快，你才会跑得更快。然而，事实上，成功之后，更多的人是没有发现，准确地说，是忽视了新的对手的产生和存在，从而使自己陷入到固步自封的境地。忽视对手，就没有危机感；忽视对手，就缺少竞争力；忽视对手，就丧失进取心。忽视对手，这样的人生难免会走向平庸，甚至失败。因此，我们要重视每一个对手，要时刻保有危机意识，从而激发起自身更加旺盛的斗志。

百事可乐公司于1919年诞生在美国纽约，专门从事百事可乐的生产和销售。第二次世界大战以后，百事可乐公司一直同举世闻名的可口可乐公司进行着激烈而旷日持久的竞争，其经营范围已延伸到海外，全球有36亿人品尝过百事可乐，足见百事可乐的知名度之高了。

虽然百事可乐在一段时间内取得好的成绩，但他们始终不敢掉以轻心，生怕有一个闪失，就被可口可乐吞噬掉。因此，每一分每一秒，百事可乐都在关注着可口可乐的一举一动，同时，积极寻找发展壮大的途径。

唐纳德·肯特二战后进入百事可乐公司当了一名推销员。业务熟悉之后，肯特发现尽管可口可乐已在市场上称霸多时，但仍然有许多国家和地区还是“真空地带”，尤其是在苏联，有百事可乐施展的广大空间。因此，肯特一直在动脑筋，开发苏联市场。

机会终于来了。1959年美国博览会在莫斯科召开。当时任美国副总统的尼克松与肯特的私人关系甚笃，肯特利用这种特殊的关系，请求尼克松在博览会上想办法让苏联总理赫鲁晓夫喝一杯百事可乐。也许尼克松事先同赫鲁晓夫打过招呼，因此，在各国记者的镁光灯面前，赫鲁晓夫手拿百事可乐瓶，做出一副非常满意的表情，任记者拍照。此举对于百事可乐公司来说，无疑是一个影响力最大的广告，对于扩大百事可乐在苏联市场的销售起到了很大的推动作用，百事可乐终于在苏联站住了脚。事业上的成功使肯特脱颖而出，不久肯特就任百事可乐公司海外副经理，5年以后，他又升为经理。

1964年，尼克松在大选中败给肯尼迪。肯特便邀请尼克松为百事可乐的产品代言人，以年薪10万美元聘请尼克松周游列国，积极销售百事可乐。凭借尼克松的名人效应，百事可乐在国际市场上的销售量直线上升，成了可口可乐最大的竞争对手。肯特因此以卓越的成就升为百事可乐公司的总经理。

在尼克松就任美国总统之后，为回报当初肯特的照顾，任命肯特为自己的经济政策顾问。这不仅使肯特身价倍增，而且使他取得了在国际市场上与可口可乐竞争更有利的条件。

百事可乐之所以能从籍贯无名到与可口可乐平分天下，就因为在竞争中从不轻视对手，不自高自大，始终壮大自己的力量。

时时刻刻都重视对手，是百事可乐成功的重要因素。

生活中，我们从来不缺少对手。我们也正是在与对手的交往中逐步成长起来的。把学生当作对手，在工作中增长才干；把同事当作对手，在竞争中提高业务；把事业当作对手，在进取中感悟快乐。请重视你的对手吧！只有这样，我们才有可能超越对手，才有可能在良性竞争环境中立于不败之地。

多为对手鼓掌叫好

平凡的生活并不平凡，因为处处都有精彩。这些精彩，有我们自己的，也有他人的；有朋友的，也有对手的。当我们看到自己和朋友取得成功时，我们总是兴奋不已，努力为自己和朋友鼓掌喝彩。但对于对手的成功我们该怎样去面对呢？是嫉妒还是欣赏？是大声叫好还是不屑一顾？

为自己叫好容易，为别人叫好困难，为对手叫好更困难。生活中有许多人只知为自己取得的进步和成功欢呼，对别人尤其是对对手取得的进步和成功无动于衷，他们很少真诚地为别人和对手叫好。

可是你知道吗？为别人和对手叫好并不代表你就是弱者，你就是失败者。因为你为别人和对手叫好是一种美德，你付出了赞美，这非但不会损伤你的自尊，相反还会收获友谊与合作；为别人和对手叫好是一种智慧，因为你在欣赏他们的同时，也在不断提升和完善自我；为别人和对手叫好是一种修养，为别人和对手赞赏的过程，也是自己矫正自私与妒忌心理，从而培养大家风范的过程。美德、智慧、修养，是我们做人的资本。

在生活中，我们为了生存的更好，无时无刻不在与别人竞争，竞争的结果必然会产生胜者和输家。无论是那种结果，尊重对手，为对手的精彩表现喝彩，永远是值得赞扬的。

生活在竞争日益激烈的年代，对每个人来讲都是残酷的。有时候一对情同手足的兄弟却因为竞争而互不相让、甚至反目成仇，结果闹的两败俱伤。这是竞争带来的不好的一面。如果我们每个人都懂得去为对手喝彩，赢家去鼓励输者，输者在佩服赢家之余也努力去追上赢家。这样，我们的社会就会呈现出一片积极向上，人人争先的繁荣景象。

“与对手竞争的同时，更要合作和学习。”中国太平洋建设集团有限公司总裁严介和在一所大学演讲时说：“自信的企业家都认为自己的企业是优秀的，那么，对手之所以能成为对手，也一定有过人之处，轻视不得。因此，与其虎视眈眈，不如更多地考虑如何相互学习、共同合作。”

太平洋公司有一条铁律：如麾下的“子子孙孙”打算转手出让，一定是出让给竞争对手，因为只有对手的出价才可能最高，如果是出让给了其他主顾，则倒一定会有“猫腻”。大学生们会后提问：举例说明，您是如何向对手学习的？严介和略停片刻，欣然作答：公司作为原告，成竹在胸起诉，判决结果却不甚理想，剖丝析缕，感叹对方的律师好生了得。学习的结果是：正是这位律师如今成了太平洋公司的法律顾问。

俗话说：“人外有人，天外有天。”向竞争对手学习，是被不少成功工商企业的实践所证明了的一个经营理念。然而，在激烈的商战中，却有一些经营者视竞争对手为敌，老死不相往来，甚至千方百计诋毁对方声誉，不择手段争夺销售市场，这种“竞争”的结果必然是两败俱伤，损害了双方的形象，影响了各自的发展。

向竞争对手学习，需要经营者具有积极诚恳的心态。三人行必有我师。一个企业再成功，但“金无足赤”，一个老总再聪明，可“人无完人”，自身总有不及别人的地方，切不可自命不凡，自高自大。

向竞争对手学习，还要善于总结别人的成败得失。尺有所短，寸有所长。不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，应学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的原因，取其长补己短，这样才能不断丰富自己，超越自我，获得更大的成功。

为对手喝彩，是大度、是宽容，更是一个人的良好道德修养的体现。在自己成功时，不要骄傲，要给对手以安慰和鼓励，既使失败了，也不要气馁，除了向对手表示祝贺外，还应该争取下一次可以取得成功。这才是真正的竞争者。

爱你的敌人，做人脉高手

与人交往，肯定会有一些磕磕碰碰，肯定会碰到令自己不愉快的人。虽然可以发泄一番，但往往会因此得罪人，无意间为自己树敌。要想做一个人脉高手，就应该像圣经上说的那样“爱你的敌人”。

排斥对手对事情没有一点帮助，弄得不好还会两败俱伤。相反，如果抱着欣赏对手的心态，则可能赢得人心。人与人之间肯用真心交流，就会增进了解，消除隔阂。使他人变成你的朋友，拿对手当成动力，不是更有利于你的成功吗？

不肯欣赏对手的人，实在是很不幸的。在正常条件下，欣赏对手能发挥极大效果，它会给你带来幸福、友谊，乃至成功。

在一次盛大的宴会上，有一个平日和卡内基在生意上就存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基，说了他许多的坏话。

当卡内基到达而且站在人群中听他的高谈阔论的时候，那个人还未察觉，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。害得宴会主人非常尴尬，他生怕卡内基会忍耐不住，当面加以指责，使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地！

可是卡内基表情平静，等到那抨击他的人发现卡内基站在那里，反而感到非常难堪，满面通红地闭上了嘴，正想从人群中钻出去。卡内基却真诚地走上前去，亲热地跟昔日的对手握手，好像完全没有听到他在说自己坏话似的。