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第3章 看透贵人寻找成功的捷径（第4页）

李经纬由此盟发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。

1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是惟一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的影响力树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

“机遇喜欢光顾有准备的头脑”，只要仔细观察，用心分析，就能找到助你成功的人。天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来。攀龙附凤，首先要懂得创造龙，创造凤。出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。结交权贵，攀龙附风这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。

生活中，我们会发现一个有趣的现象，会做人的机遇就多，贵人就多，反之，机遇少贵人也少。所以，握住贵人的手吧，不要错过他给你的机会！

王嘉廉的CA软件公司，创业不到20年就达到营业额30亿美元。1999年财政年度，其营业额更是高达53亿美元。当CA产品在美国和全球企业界备受青睐时，软件业头号人物比尔·盖茨说：“他在90年代步子大得惊人，我都害怕他要超过我。”王嘉廉能达到这样的地位，是全球华人的骄傲，也是他善于抓住机会、利用贵人相助的结果。

1944年8月19日，王嘉廉出生于中国上海，8岁那年随父来到美国，当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后，他和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司”32作。这份工作，使王嘉廉和亚森了解了市场需求，为他们日后创业打下了基础。

1966年，一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场，开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品，是一种全新的系统--CA-SORT，这种软件是为IBM公司的产品服务的，但却针对IBM产品的某些不足进行了改进，它的运行速度提高了四分之一，却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到，这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司，而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”，但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时，立即与亚森和另外两个朋友商议，他们合力买下了特勒公司里的软件部门，以此为基础创建了CA软件公司，由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初，曾经遇到过一些困难，但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代，CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月，王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月，他在新奥尔良市设立地区销售办公室，开始向全美扩张的第一步。1987年他以8．3亿美元购买Uccel公司，两年后又以1．7亿美元购买了ADB．公司。到了1989年，他的财产已超过了1亿美元。

1995年，CA公司再出18亿美元巨资，购买了莱金特公司，引起行业的震动。他的这次收购，当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说：“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道，1996年他们再收购夏恩公司，1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日，他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵，创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次子微软的第二大软件公司，没有瑞土的贵人提供的机遇，王嘉廉发达或许要推后很多年。

机遇是贵人给予的，你盯住了机遇的时候，贵人就盯上了你。

对“症”下“药”找贵人

“对症下药”是医生常用的一句口头禅。能根据病人的不同症状来开药的医生才是好医生。这样做才能够保证药到病除，找贵人也要遵循这个道理。

一个人有一个人的长处，也有自身的短处，若短处越来越成问题的时候，长处也就无法发挥了。这样，人就成为了一个废人，这时，要找一个别人的长处就是自身的短处的贵人，让他来弥补这方面的缺陷。

马克思与恩格斯都是伟大的无产阶级革命家，国际共产主义运动的领导人，他们在共同的革命斗争中建立了深厚的友谊。马克思作为无产阶级革命导师，一生中有一个人对他是至关重要的，就是他的战友恩格斯。恩格斯在经济上给了马克思很大的帮助，使他得以完成许多革命理论巨著。

马克思年轻的时候非常贫穷，因为没有固定工作，收入不稳，贫困与苦难先后夺去了他四个儿女。1855年4月，马克思的儿子爱德加尔病逝，他感到自己受此打击已快支持不住了，写信给恩格斯。恩格斯把他夫妇接到了曼彻斯特，在恩格斯的精心照料下，马克思度过了人生最痛苦难熬的时期。

恩格斯1820年生于普鲁土莱茵省一个纺织工厂主家庭，1841年他进入英国曼彻斯特他父亲人股的棉纺厂办事处工作。在这期间他深入工厂和工人住宅区，调查英国工人阶级状况。1842年恩格斯认识了当时在《莱茵报》当主编的马克思。1847年他与马克思一起，应邀参加正义者同盟，将其改组为共产主义者同盟，而后与马克思共同撰写了《太平党宣言》。

1850年11月，为了资助马克思的理论研究，恩格斯承担起了为马克思一家谋求生活来源的后勤保障责任，重新回到曼彻斯特的工厂，从事他所厌倦的商业工作。这完全是恩格斯为马克思做出的牺牲，本来他也可以从事理论研究，早在19世纪40年代初，才20出头的恩格斯就写出了像《政治经济学批判大纲》和《英国工人阶级状况》这样的辉煌著作。为了支持马克思的理论研究，他一干就是20年。

作为一个领袖人物，政治名誉比什么都重要，恩格斯为了帮助马克思，却把自己的一些理论成果也记在了马克思名下。1851年8月，《纽约每日论坛报》编辑查理·德纳邀请马克思担任该报的英国通讯员，为了多一个经济来源，马克思答应下来了。但马克思掌握的英语程度不够高，写政论性文章还有较大困难，他写信让恩格斯帮忙。

为了保住马克思这份工作，十分繁忙的恩格斯寄出了连载论文《德国的革命与反革命》的第一篇。此后，以“马克思”署名的文章在该报连续发表，其中有120篇是恩格斯写的，稿酬都寄给了马克思。

1852年2月27日，马克思给恩格斯写信，再次谈到他妻儿生病、生活无保障一事，恩格斯回信说，以后每个月都会按时给他寄钱。恩格斯开始只是个小职员，自己也不宽裕，每月照寄钱从来不误。后来恩格斯在公司里升职了，月薪增加，他每月给马克思的资助也增加。有报道说，恩格斯每年要资助马克思7000英镑。

正是由于恩格斯的慷慨相助，才使马克思勉强维持生存，得以长期一心一意从事著述，为写作《资本论》进行广泛深入的经济学研究。正如伟大导师列宁所说：“如果不是恩格斯牺牲自己而不断给予资助，马克思不但不能写成《资本论》，而且势必会死于贫困。”

对于恩格斯的奉献精神，马克思既感动也不安。他在1867年写给恩格斯的信中说：“坦白地向你说，我的良心经常像被梦魔压着一样感到沉重，因为你的卓越才能主要是为了我才浪费在经商上……”

马克思逝世后，恩格斯帮助整理《资本论》第二卷、第三卷，花费了10年时间，自己却谦虚地说没做其他任何工作。

《资本论》是马克思用毕生的精力和心血写成的鸿篇巨著，恩格斯对这部著作的创作和出版，同样付出了很大的心血。马克思在创建无产阶级政治经济学体系的过程中，凡遇重大问题总是先同恩格斯商量，共同探讨以达到一致意见。在提供事实经验和统计资料方面，恩格斯自始至终都为马克思的创建工作予以帮助。

马克思的短处就是不会做生意，而这方面恰恰是恩格斯的长处，两人结合就成为一个很完美的整体了。两位革命导师一个勤奋耕耘，一个甘于奉献，正因为他们有如此的亲密合作，才为国际共产主义运动留下了宝贵的精神财富。两人中缺了任何一个，都不会有《资本论》这部巨著诞生。

毫无疑问，即使你的本领再大，也总是存在一定的局限，正如俗话所说：“尺有所短，寸有所长”。

能注意、善于注重他人长处的人，必定可以成为处世方面的强者，必定有着众多的各行各业的朋友，那么在日常生活中办起事来自然事半功倍。

进取，赢得贵人帮助的条件

贵人帮助他人会考虑帮助有没有结果，而帮助一个没有进取心的人，犹如堤内漏水堤外补，不仅无济于事，反而白费了自己的精力财力。所以进取是赢得贵人相助的基本条件。

于品海三十出头，就曾跻身亿万富豪之列。他出身贫寒，靠白手起家成为商界新贵。白手起家往往要有机会，才能一跃而起，那么是谁给了于品海这个机会呢？这个人就是《明报》创始人金庸先生。是金庸确定于品海为《明报》未来掌门人，才成就了于品海的大事业。

《明报》是新派武侠小说大师金庸与其中学同学沈宝新于1959年创办的。当时金庸出资8万港元，沈宝新出资2万港元。时至今日，《明报》已是市值约10亿港元、盈利约1亿港元的大型报业集团。除《明报》外，该集团还有娱乐性的《明报周刊》、学术性的《明报月刊》。

1989年5月20日，在《明报》创刊30周年茶会上，金庸突然宣布辞去社长一职，只留任《明报》集团董事局主席一职，并表示要彻底淡出江湖。