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第三章 混社会必须学会慧眼识人（第1页）

看错人是最糟糕的，也是每个人极容易犯的错误。俗话说，人心隔肚皮。可见，真正认识一个人是很难的，能知道别人的心思更是难上加难。尤其在这个竞争激烈的社会，每个人在不同的场合都有不同的身份，同三教九流的人打交道是常有的事。所以，在与他人交往时，首先要掌握一定的识人技巧，懂得一定的识人知识和一些快速的识人方法，才能在极短的时间内认清一个人。

一、观相貌，知性格

一个人的性格与相貌有很大的关系。其性格特点往往通过自身的言谈举止、相貌的变化等方面流露出来。

性格是指人对现实中客观事物经常的稳定态度，以及与之相应的习惯化了的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯，就是两种截然不同的习惯化了的行为方式。人们根据他们外现出来的习惯化了的特征来判别这两种人的性格差别。

性格的形成固然会受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨炼出来的。而且定型之后有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多半属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果。一段时间以后，固有性格又会重现，这是因为习惯化了的行为方式的缘故。性格成形稳定后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。习惯了逆来顺受的人，如果不经历大波折、大痛苦，是很难迅速转变成一个坚决果断、有气敢往别人身上撒的人的。

在需要作出大决断的关头，最能体现一个人性格的优劣。决断之间，几乎已经裁定了成功与失败。性格优良的，在错综复杂的危急时刻，沉得住气，全神贯注于问题之中，心无旁骛，不为他事所扰。像钉子一样专攻一点。因此，能够获得成功。排除巧合、运气因素之外，这中间是习惯化了的行为方式发挥关键性作用。

专家研究发现，一个人的性格与相貌有很大的关系。体貌高大，仪表堂堂，生此相者，掌重权，具有很强的决断力和行动力。而厚朴稳重之相，则性情温顺和气，行动老练持重。历史上关于这类事情，有许多趣话。

吕公到沛县客居，县令待为上宾。有一次吕公祝寿，萧何担任主吏，负责迎接宾客和收受贺礼，送礼不满一千钱的人，在堂下就座。高祖写了张礼单“贺钱一万”，其实一个钱也没带。吕公大惊，看到高祖的相貌，就非常尊敬他。酒宴快结束的时候，吕公说：“我从小喜欢为人看相，相过的人已经很多了，没有一个比得上你的相貌，希望你好自珍爱。我有一个女儿，愿意把她嫁给你做扶箕扫帚的妻子。”酒宴结束后，就把女儿嫁给刘邦了。这吕公的女儿就是吕后，生了孝惠帝和鲁元公主。

过去，汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，盛况浩大；有时则是轻服便装，只带小队人马。有一次，轻服便装打猎晚归，路经一村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀箭的，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歇下后，老头子找老太婆商量，想去招呼集结其他后生小伙子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头子：“我看那领头的人气度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为事势所屈折的气概。这不应该是普通贵人的容貌，一般盗贼更不用提了，还是谨慎一点好。”

汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。第二天早起，见一夜无事，老头子心中稍安。不过数日，朝廷下旨封老头子夫妇的官。原来汉武帝惊奇于老太婆的识人能耐，故有心照顾二老。

如此看来，老太婆虽没有多少官场经验，但生活经验却教给她一些识别相貌与人的性格、品质和才能之间关系的能力，因而有此趣闻流传后世。

在社会交往的过程中，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、相貌的变化等方面流露出来。

人的体貌文秀清朗，姿容朴实端庄，神情自若，是聪明睿智、灵活机巧的人，做事有创造性和进取心；质朴而不清秀的人则性格内向、性情孤傲。

体形孱弱，神色浑浊萎靡，脖子长、两肩缩、脚歪斜、脑袋偏、凶神恶煞之相者，心地狭窄，性情卑劣。

体貌形状孤单瘦弱的人，性情孤僻、内向、怯懦，愚昧无知，意志薄弱，为人处世没有主见，无所适从；粗俗鲁莽之相的人，性格反复不定，喜怒无常，不能自持。

“中年发福”的人，大多正值体力最壮的黄金时期。他们能够顺应周围的情势，给人一种温馨感受。他们被人奉承时，往往做顺水推舟的姿态。这种人虽然常施小计偷懒，但并不被人憎恨，他们中很多人会被周围的人原谅，从而颇受欢迎。活泼开朗、乐于助人、行动积极、善良而单纯是这类人的性格特征。他们经常保持幽默感，显得充满活力，同时也有稳重、温文的一面。这种类型的人，善解人意，头脑敏捷，拥有同时处理许多事情的才智，这是他们的最大长处。不过，考虑问题缺乏一贯性，经常失言，过于轻率，自我评价高，喜欢干涉别人的言行等，则是其缺点。

二、从眼神窥视对方动机

一个人的所思所想很多时候会通过他的眼神表现出来，所以，通过观察一个人丰富的眼神语言，也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。

爱默生说：“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要字典，却能从眼睛的语言中了解整个世界。”的确是这样，眼睛的语言，是人脸部的主要表情之一，它与一个人的思想感情有着密切的不可分割的关系。

当一个人对另外一个人产生了好感，他没有用语言表达出来的时候，多会用一种带有幸福、快乐、欣赏等感情交织在一起的眼光不住地打量对方。

当一个人表示对另外一个人的拒绝时，他会用一种不情愿，甚至是愤怒的眼神，轻蔑地进行嘲讽。

当一个人看另外一个人时，用眼光从上到下或是从下到上不住地打量时，表示了对对方的轻蔑和审视。而且这个人有较强的自我优越感，大都清高自傲，喜欢支配别人。

在谈话的时候，如果有一方眼光不断地转移到别处，这说明他对所谈的话题并不是十分感兴趣，另一方意识到这种情况以后，应该想办法改善这种局面。

在谈话中，一方的眼神由灰暗或是比较平常的状态，突然变得明亮起来，表示所谈的话题是切合他心意的，引起了他极大的兴趣，这是使谈话顺利进行的最好条件和保证。

在两个人的谈话中，一个人在说话时，既不抬头，也不看另外一个人，只顾说自己的，这很大程度上表示了对另外一个人的轻视。

当一个人用两只眼睛长时间地盯着另外一个人时，绝大多数情况都是期待着对方给予自己一个想要的答复。这个答复的内容是多种多样的，可能是一项计划的起草，也可能是一份感情的承诺，等等。

当一个人用非常友好而且坦诚的眼神看另外一个人，间或还会眨眨眼睛时，说明他对这个人的印象比较好，他很喜欢这个人，即使他犯了一些小错误，也可以给予宽容和谅解。

当一个人用非常锐利的目光、冷峻的表情审视另一个人的时候，则有一种警告的意思。

三、脸：一张性格的“活地图”

脸是灵魂的镜子。林肯有一句名言：“人生到了四十岁，就必须对自己的脸负责。”因为在每个人的脸上，都深深地刻印着他的性格和人生。

我们走过青春，步向成年，我们的行为和态度，便慢慢地在我们的脸上刻下印记。有些人笑纹很深，有些人永远嘴角下垂。无论他有什么样的特色，他的脸不但画出了他的过去，同时也勾勒出他的未来。

1痹擦

一个人的脸庞平滑轻松，没有凸出的脸颊或颚骨，说明这个人为人谦恭有礼，懂得均衡的道理。有时候他可能拖拖拉拉，不愿意面对那些想利用其慈悲天性的人。

2狈叫瘟

有一张运动员的脸，坚强、高傲、有决断力，是那种可以作决定，同时不必费多大心力就可以说服他人一起做事的人。他是一位好老师、忠心的朋友，他可能不是世界上最聪明的人，但他却是推动事物的主要动力。