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第六章 市场决定下场一切都要围着市场卖（第1页）

在商场中市场经济的变化之快，产品是否适销对路，主要看它能否满足顾客的消费需求，能否适应市场需求。可以说，市场决定着卖的命脉，占领了市场就等于有了卖的地盘。

1毖『昧煊颍轻松卖

做生意就要找一个好的领域，只有好的领域才能更快把产品卖出去，你才能轻松赚到钱，就中国目前的现实讲，以下这些领域可能会使你卖得容易一些：

（1）延年益寿领域

虽然青春是花再多的钱也买不到的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。而且，中国人已经走出了吃饱为原则的贫困区，这种倾向就更为明显。

（2）满足人的虚荣心领域

虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都希望让别人觉得自己很伟大，自己很重要，很了不起，所以，在这个领域里，你一定会大有作为。

（3）休闲娱乐领域

原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了一点钱，人休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望就越是强烈。

（4）“物以稀为贵”的领域

人类永远都不能抗拒稀少物品的诱惑，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定明天就有人掏高价抢购。不要担心定价太高不会有人问津，只要你的东西真的“稀有”或者你能将它说得“稀有”，不愁没有买主。

（5）给人提供方便的领域

从某种意义上说，人是一种懒惰的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越“懒惰”而且还不耽误事。所以，只要你的产品能够满足人们的这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。

（6）“独生子女”领域

中国的父母无一例外都望子成龙望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为了“稀缺”的东西，那么你也不妨把你的创业方向转移到这个领域。

（7）高档或廉价领域

无论什么样的社会，都存在着高收入阶层和低收入阶层。高收入阶层自然会将自己的消费定位于高价物品之上，而低收入阶层自然会把目光盯在廉价上。所以，再贵的东西有人买，再便宜的东西也有人买，把握住这种倾向，将你创业的目光投向这个领域。

（8）女性领域

相对而言，女性是一群缺少理性和逻辑思维的群体，因此，赚她们的钱要容易一些，但前提是要让她们的理性和逻辑思维能力丧失殆尽。而要做到这一点，你只要紧紧抓住“青春”、“美丽”、“魅力”、“身材”、“爱情”中的一个，就足以使她们就范。这时候，她们会自己抢着把钱从腰包里拿出来。

当然，赚钱的领域多的是，只要你肯多动动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头随时会变成金条。

事实说明，企业能否在市场竞争中生机勃发，并不在于它生产的产品大小，关键在于产品是否适销对路，能否满足顾客的消费需求，适应市场需求。

卖的智慧

选中领域，才能卖得顺风顺水。

2笔谐】障叮就是卖的空档

缝隙市场的一个好处是可以减少竞争。市场有许许多多的空隙，就看你会不会找到。

首先，要从差异性入手去寻找市场的空隙。

供求差异就是卖的商机。在市场经济条件下，宏观供求总是有一定差异的，供求差异正是卖的商机。做生意必须把握市场的供求差异，才能找到缝隙市场。

（1）市场需求总量与供应总量的差额

市场需求总量与供应总量的差额就是企业可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100，而市场供应量只有70％，那么，对企业来说就有30％的市场机会可供选择和开拓。

（2）市场供应产品结构和市场需求结构的差异

市场供应产品结构和市场需求结构的差异是企业可以捕捉的商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。

如海尔人就善于巧妙地填补供需结构空间的需求“空隙”。几年前，海尔总裁张瑞敏出差去四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南农村市场很受欢迎。

（3）消费者需求层次的差异