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第9章 明处吃亏暗中得福（第1页）

与人相处不要怕吃亏，尤其是当别人有困难的时候更应如此。不管是大亏，还是小亏，只要对搞好人际关系有帮助，你都要尽可能地吃下去，绝不能皱眉头。主动付出，是明处吃亏，暗中得福。

1、放长线，钓大鱼

俗话说：人无远虑，必有近忧。做人做事不可急功近利，无论是做什么，都需要常年累月的积累。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头宋不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

正当曹操在入川问题上举棋不定之时，刘备认为曹操必定入川，急忙请来了诸葛亮来商议对策。诸葛亮分析了当前的战略态势，他认为：“曹操分军屯合淝，惧剥也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭淝，牵动其势，操必勒兵南矣。”刘备从其计，立即作书具礼，使人先到荆州，知会云长，然后入吴”。果然，当孙权听说到刘备主动提出要归还三郡，十分高兴，立即命鲁肃带人前去收取长沙、江夏、桂阳，然后亲自率十万大军，“来攻合淝”，在曹操背后插了—刀。

很显然，刚刚安定的西蜀在随时都可能遭受曹操进攻的危局之下，从外交上继续争取和保持同东吴的合作，乃是摆脱危机的关键。因为在三角鼎立中，谁采取了灵活的外交，以“两角”对“一角”，谁就有可能致敌于两面作战的被动境地。

孔明正是抓住了这一根本环节，对东吴作出一点实际让步而不再耍嘴皮子了，表现出了策略上极大的灵活性。

当围绕荆州的归属问题时，诸葛亮曾利用了各种方式来进行推托，名曰“借荆州”，实则占荆州，对东吴寸土不让。但在这时，他却主动提出了要割让三郡，以此促使孙权进兵合淝。这样既缓和了孙、刘之间的利益冲突，又达到了“围魏救赵”的目的。谋略运筹，可堪称为绝妙!

诸葛亮割让三郡这个故事启示了我们，凡事必须要从长远考虑，有时候为了长久利益而暂时放弃一些眼前利益也是完全必要的。在复杂激烈的军事斗争中，利害相联，得失相关，特别是在处于极端困难的情况下，如果只讲进，不想退，企图处处得利，那么就会处处被动，最后受其大害。另外，诸葛亮借东吴之兵来攻合淝，给曹操背后一刀，来解西川之危，这一招堪称是又广釜底抽薪”、“围魏救赵”之谋的妙计。

求人同钓鱼一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他就平常关系投资多的结果。

综观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

智慧絮语：

学会放长线钓大鱼，不要为眼前的利益所迷惑，更不要因一棵小树而舍弃整片森林。一切向前看，该吃的亏就要吃。

2、吃亏是福心中留

俗话说：“吃亏人常在，财去人安乐”，是说能够吃亏、善于吃亏的人平安无事，而且终究不会吃大亏。“善有善报，恶有恶报”已是千古定律了，人生命的轨迹总有可以预料之处；对于吃亏的人，冥冥之中，社会和人，总有给予相应或更多的回报。相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，而且还会让人背后戳脊梁骨。古今中外有多少人因贪眼前的小便宜而过早地毁灭了自己啊。因此，在社会中生活，必须记住“吃亏是福”这个闪耀着哲理和经验之光的格言。

战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分诚恳，感动了一个叫冯谖的落魄人，此人为报答孟尝君的礼遇而投到他的门下为他效力。

一次孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，问谁肯去。冯谖自告奋勇说自己愿去，但不知将催讨回来的钱买什么东西。孟尝君说，就买点我们家没有的东西吧。冯谖领命而去，到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的使者来了，均有怨言。于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大家的面，我把它烧毁，从今以后再不催还。”说着，冯谖果真点起一把火，把债券都烧了。薛邑的百姓没料到孟尝君如此仁义，人人感激涕零。

冯谖回来后，孟尝君问他买了何物，冯谖如实回答，孟尝君大为不悦。冯谖对他说：“你不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给你买回来了。这就是‘义’。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！”

数年后，孟尝君被人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了，倾城而去，夹道欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯谖“市义”苦心。

孟尝君当年的“付出”并没有想到日后的“回报”，但等他落难时却发挥出了意想不到的效果。这正是糊涂吃亏的智慧。可见，吃亏也可以是好事儿。

把吃亏当福，是以一种豁达的心态接受一切。这听起来好像是弱者的自我安慰，可实际上，这句话渗透着糊涂处世的大智慧。

相传上古时代南方有一只千年老蜗牛，硕大无朋。蜗牛的左角上有一个国家，名叫“触氏”，蜗牛的右角上有一个国家，名叫“蛮氏”。两国的土地极其肥沃，抓一把就可以捏出油来。按理，这两国足以丰衣足食，安居乐业，建立友好邻邦，或者老死不相往来，高枕无忧，享受太平。可是“蛮氏”国的酋长老是瞅着对方的那片土地，直咽口水。既有这份霸占的心理，便趁一个月黑风高之夜，纠集了国内二万八千将士，直扑触氏。

然而触氏首领也是爱占便宜之辈，老是想着怎么能铁公鸡身上拔出毛，癞哈蟆身上取四两肉来，免不了向邻周偷偷摸摸，蠢蠢欲动，企图吞并蛮氏。这一来正好下山虎遇着上山虎。触氏首领决定乘此良机，一举占领蛮氏，当即召集了三万条好汉，群情激愤，直扑蛮氏。

朝阳初开的时刻，触蛮两国兵马在蜗牛头上的这一片开阔地上短兵相接，无须下令，五万八千条汉子便胡乱砍杀起来。直得血肉横飞，鬼哭狼嚎，飞沙走石，日月无光。三天之

后，触蛮两国全军覆没，蛮酋被拦腰斩成二段，触酋身首异处。一眼望去，伏尸横野，阴风惨惨。多少年后，有一位骚人墨客途经此方，凭吊之际，但见尸骨遍野，不禁哀吟道：