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第八章 低调做人高调做事（第1页）

在人的一生中，能够建立自身根基的事不外乎两件：一件是做人，一件是做事。的确，做人之难，难于从躁动的情绪和欲望中稳定心态；成事之难，难于从纷乱的矛盾和利益的交织中理出头绪。而最能促进自己、发展自己和成就自己的人生之“心机”便是：低调做人，高调做事。

1．一步一个脚印地向前走

上进心是人的惟一标志，不是上帝的，也不是动物的。

——罗·勃朗宁

该做的事情在任何情况下都能脚踏实地干好，确实是了不起的人。看准了的事情，不论何种情况都能脚踏实地去做，就有可能取得惊人的成功。

如果你想成就一番伟业，在确立你远大的目标之后，静下心来，认认真真、脚踏实地地开始你的行程吧！在通往成功的路上，你不要梦想一步登天，如果根础不扎实，那么你的成功恰如“空中楼阁”摇摇欲坠。所以，真正有“心机”者，请一步一个脚印走好！

袁术本是汉末三国时代实力最强的人物，此公凭借袁家的势力，据有江淮之间的广大土地，兵粮足备。在袁绍成为北方最大的割据者的同时，他也成了南方最大的割据者。袁术优越的客观条件，应该说是有希望在军事竞争中获取最终胜利的，然而他却是诸多割据者中衰亡较早的一个。综观袁术的言行，可知他在管理自己的军事集团时，缺乏脚踏实地的作风。

东汉皇帝的传国玉玺，在皇宫内乱之际曾一度遗失。各路诸侯讨伐董卓时，孙坚于宫内一枯井中打捞而得。孙坚跨江击刘表身死，孙策引其部众投奔袁术，成为袁术手下能征惯战的勇将。袁术相待孙策礼甚傲。孙策非久居人下之人，他想从袁术手里借几千兵，归还江东独创事业，因恐袁术不肯，就留下亡父孙坚的传国玉玺作为质当。袁术想得到这块玉玺为时已久，见了玉玺，喜不自胜，不仅借3000兵、500匹马给孙策，还表孙策为折冲校尉、殄寇将军。为了玉玺，竟放了孙策这只猛虎归山。原来，袁术早有登基称帝的野心，得了传国玉玺，在他看来，就意味着天命所归，当皇帝的理由就充分了。果然，过了一段时间，袁术再也耐不得寂寞，大会群下，建号仲氏，立台省等官，祭天祭地，迫不及待地当起皇帝来。为了驳斥臣下的反对，袁术找了几条理由，为称帝之举辩解：一是与汉高祖刘邦相比，“昔汉高祖不过泗上一亭长，而有天下”；其二是汉朝“今历年四百，气数已尽，海内鼎沸”；三是“吾家四世三公，百姓所归”；四是“吾袁姓出于陈，陈乃大舜之后，以土承火，正应其运”；五是“又有传国玉玺，若不为君，背天道也”等等这数条理由，可谓振振有词。细察起来，均属子虚乌有。作为一个军事集团的首脑，袁术不思扎扎实实地整顿内政，有理有节地消灭竞争对手，不待时机成熟，得了玉玺就登基称帝。在对待玉玺的态度上，袁术远不及孙策。孙策深知，玉玺虽是宝物，但它的价值远不如几千兵力，玉玺说到底不过是块镶金的石头，而兵力却是他赖以创业的本钱。孙策没有因为拥有传国玉玺就称帝。脱离袁术回到江东后，孙策将全部精力投入到扫灭大小割据势力，不断增强孙氏集团实力的斗争中去，草创了吴国。

袁术死后，玉玺落入曹操手中。曹操虽然也大喜了一番，却没有做出称帝之举。曹操做事，非常注重必要性和可能性他并非没有做皇帝的野心，只是担心遭到拥护汉帝的官吏们的反对和成为割据者的众矢之的。待到北方完全平定，曹操才于建安十七年受爵为魏公，建安二十一年进位为魏王。称魏公时，遭到荀、崔琰的反对，他们都是曹操的心腹谋士，特别是荀，是曹操的第一谋士。连他们都反对曹操称公称王，可见当时的人心并未忘汉。后来，孙权遣使给曹操上书，言天命已归曹操，望曹操早正大位。曹操看完后大笑，说：“是儿欲使我居炉火上耶？”下属们有的也劝曹操登基称帝，曹操说：“苟天命在孤，孤为周文王矣。”就这样，并非不想称帝的曹操至死也未称帝，原因是时机不成熟，过早登上皇帝宝座，无异于“居炉火上”。

而袁术却自赴火坑。当时汉朝皇帝虽无力统御四方，然而献帝的名号尚在，类似袁术那样的割据者，天下还有许多，连称王的胆量都没有，何况称帝？袁术不听臣下谏阻，迫不及待地登上了皇帝宝座，于是招来了灭顶之灾，在曹操、吕布、刘备等合力攻击下，兵败疆场，绝食而亡。袁术视玉玺重于兵力，视皇帝名号重于实力，八字尚无一撇，先忙于装点门面，狂妄自大，不自量力，失败是必然的。

一个人要想成就自己的事业，必须按照这样一个公式去做：成事之法=敬业精神+脚踏实地。很显然，一个缺乏敬业精神的人，只能是以懒散粗心的态度去应付工作，以“东一榔头西一棒子”的方法去随心所欲，这样做的结果是成事不足，败事有余。但是假如你以正确的“心机”去面对工作，任劳任怨，脚踏实地，就能心想事成。

敬业，不仅仅是事业成功的保障，更是实现人生价值的“心机”，有的人在生活中，总是不满意目前的职业，希望改变自己的处境。却往往不知道自己真正的出路在哪里，自己到底能够干什么。

其实，空想是没有多大价值的，世界上绝对没有不劳而获的事情，成功无一不是按部就班、脚踏实地努力的结果。

出生于广东惠州的杨钊，家里有十个兄弟姊妹，他在这样的环境下生活极为艰难。一种求生和奋发向前的本能驱使他离开了家乡，孤身到香港寻找发展的机会。

杨钊到香港一个多月，四处寻觅工作的机会，踏破铁鞋无觅处，后来终于在一位乡亲的介绍下，找到了一份制衣厂当杂工的工作。

杨钊把自己的打工生涯视作奠定创业的根基，为此他既努力工作，又时刻注重学习，从中不断提高自己的技术本领。

经过近五年的制衣厂打工生涯，杨钊不仅掌握了制衣的技术，懂得了工厂的管理，并摸清了服装的销售渠道。于是，他开始自己创业了，挂起“旭日制衣厂”的牌子，由小本买卖入手，逐步把生意做大。

经过20年的勤奋拼搏，杨钊的“旭日制衣厂”已变为“旭日集团”，现在正“如日中天”，它的业务包括了制衣、销售贸易、地产投资及物业管理等。目前，他的集团拥有年产2000万条裤子的生产线，有16000多名雇员，赢得了“裤王”的称誉。

证之古今，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的，例如很多人都知道香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员，“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸也尝尽别人的冷眼。

该干的事情在任何情况下都能脚踏实地干好。看准了的事情，不论何种情况都能脚踏实地去做，就有可能取得了不起的成功，这大概就是成功者的“心机”吧！

生活中的很多事是我们可以做到的，只要你肯踏实去做。袁术虽手有玉玺，却不能真正登上皇帝的宝座，如果他肯像曹操、刘备等人那样敬业务实，历史可能就要改写了。

2．小心谨慎不吃亏

好事总需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就得首先咬开坚硬的果壳。

——格里美尔斯·豪森

松下幸之助有句名言“愈是胜利愈要谨慎”，他认为：“身为领导者，如果没有那种素质，站在那个立场时，就无法了解胜利之后还要振作的意义，以至于自己粗心大意。如果是这样的人来担当领导重任，那绝对胜任不了重任。”失败之后，要谨慎是容易的，胜利之后，还能够保持谨慎警觉的心态就难了。

毛泽东说过：“诸葛一生惟谨慎。”诸葛亮在前《出师表》中也说：“先帝知臣谨慎，故归崩寄臣以大事也。”谨慎，的确是诸葛亮为人治事的一大“心机”。

诸葛亮一向注重从现实出发，没有把握的事，他一般不做。不与曹操、孙权争锋，专力夺取荆益二州，是诸葛亮谨慎治事的表现之一。诸葛亮未出茅庐就已认识到，曹操拥有百万之众，挟天子以令诸侯，群雄大都被他兼并，北方尽归他所有，势单力弱的刘备与他抗衡，必败无疑。孙权承父兄基业，坐守江东，根子已经扎牢，统治已经稳固，又凭借着长江天险，与孙权作战，也没有取胜的可能。只有荆州刘表和益州刘璋，不是刘备的对手。先夺取荆州，作为立足之地；再占领益州，作为一统天下的根本。刘备唯有采用这一稳妥之举，才“大业可成，汉室可兴”。

联吴抗曹，是诸葛亮谨慎治事的表现之二。刘备的实力太弱，单独击败曹操是不可能的，必须选择一个可靠的后援，而强大的孙权正是可用为援的人。只有孙刘两家联合抗曹，方能遏制住曹操向南方发展的势头。赤壁之胜，就是孙刘联盟的结果。刘备彝陵之败后，诸葛亮力排众议，重新与孙权和好，使蜀国免除了后顾之忧，得以专心对付北面的曹操。

南征孟获，是诸葛亮谨慎治事的表现之三。南方少数民族首领孟获造反，正值诸葛亮治蜀有方，“军需器械应用之饷无不完备，米满仓廒财盈库府”，大举伐魏的时机已经成熟的时候，是南征还是北战？诸葛亮选择了前者，为的是先扫除北伐的后顾之忧。诸葛亮采取攻心的方式与孟获作战，也是为了避免以后北伐曹魏时，后院再次起火。

北伐曹魏，采用稳扎稳打，保存实力，相机破敌的方针，是诸葛亮谨慎治事的表现之四。当时荆州已失，蜀国赖以伐魏的路线，只有一条蜀道，行军不便，补充给养也困难。而且这条路一旦被切断，蜀军就无法退还，只有束手等毙。因而诸葛亮在行军作战时非常谨慎。蜀国地小兵少，再也经不起彝陵那样的打击，在兵力使用上也必须谨慎。诸葛亮的主要对手司马懿，才智过人，善于用兵，而且客观条件远优于诸葛亮，必须时刻留心，稍有不慎就会为之计算。后主刘禅是个无用之人，千斤重担都压在诸葛亮身上，若铤而走险，一旦不测，整个蜀国就会覆灭。

应该看到，正因为诸葛亮谨慎的“心机”，刘备才得以拥有三分之一的天下。也正因为诸葛亮谨慎治事，弱小的蜀国，在客观形势极为不利的情况下，能与魏吴两强对峙四十余年。

演义中因为麻痹大意而失败的例子举不胜举。关羽因为不慎，大意失荆州；袁绍因为不慎，乌巢之粮被焚；曹操因为不慎，败于赤壁；刘备因为不慎，七百里连营付之一炬；就连以谨慎著称的诸葛亮本人，也曾因为偶然用人不慎，致使战略要地街亭丢失。

现代管理者之所以不能摒弃谨慎的“心机”，首先是由管理者所处的特殊地位决定的。管理者的行为举措，不仅关系到管理者个人，还关系到管理者整个组织，不仅关系到管理者本人的一时一事，还关系到组织目标的能否实现。认识到这一点，也就明白了慎重行事的重要性。作为管理者，疏忽大意，轻举妄动，往往会铸成大错，导致全局的失败，甚至使创下的基业全部葬送。

管理者之所以必须具备谨慎的“心机”，也是由现代管理的艰巨性和复杂性决定的。现代社会的环境越来越复杂多变。管理工作往往处在多因素、多结构、多变化的困扰之中，面对着各种各样的新情况、新问题，管理者必须审时度势，权衡利弊，于千头万绪之中，找出问题的关键所在。如果没有谨慎行事的“心机”，就无法在艰巨复杂的局面中实施卓有成效的管理。

世界船王包玉刚，是位以谨慎行事著称的大企业家。起初包玉刚的父亲主张从事房地产生意，可是他认为房地产生意只是收租，而且形势一变，就有可能被没收。而船运业是世界性的业务，资产随时都可以转移到其他国家去。可见，包玉刚选择船运业，是出于谨慎的考虑的。在经营上，不到万不得已，包玉刚绝不搞投机冒险，他稳健务实的作风，使得包氏的资产得以稳定地增长，始终立于不败之地。1955年刚开始从事航运时，国际上普遍实行按船只行程计算租金的单程包租方法。这种办法在世界经济繁荣时期确能获较高的利润。但包玉刚看得比较远，他认为世界市场变化无常，经过一个时期的景气繁荣后，随之而来的必然是萧条和危机。所以他一开始就不采取单程包租办法，坚持以较低的租金去签订长期可靠的合同，把船只交给信誉高、收入可靠的雇主。这样做的结果，使他的船运公司经受了一次又一次的经济危机的考验，保证了利润的稳定增长，最终成为世界船王。

松下幸之助采用的“尺蠖虫”经营方法，是一种谨慎行事的经营方法。松下说：“尺蠖虫就是前进二寸又退回一寸，这是很值得学习的。赚了三年以后，第四年还想赚，那是尺蠖虫的身体完全伸直，以至无法后退的时候，也就是它面临死亡的时候。死亡好，还是退后一年仍能生存好？当然是现在的损失比较好。紧接着就是第二年再赚，下一半年还要赚，现在就要有这种想法。”

必须指出的是，谨慎“心机”必须是不泯灭开拓进取精神，不排斥勇气和果断的治事作风。一味地谨小慎微，无心开拓进取，不敢冒半点风险，优柔寡断，只会损害甚至葬送事业。诸葛亮的谨慎，包玉刚、松下幸之助的谨慎，都是与开拓进取精神、勇敢品格和果断作风统一在一起的。

一定要记住：任何事情的发展都需要一个逐步提升的阶段性过程，任何宏伟目标的实现都需要一个逐步积累的时期。