三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第四十五卦萃卦巧织人脉之谋（第1页）

7;萃：亨；王假有庙，利见大人，亨利贞，用大牲吉，利有攸往。

【白话】

《萃卦》象征聚合：亨通；君王到宗庙里祭祀，祈求神灵保佑，利于出现德高望重的大人物，亨通无阻而且有利于树立纯正的道德风尚；用牛羊等大的祭品献祭能够带来吉祥如意，利于前去行事。

《象》曰：“泽上于地，萃；君子以除戎器，戎不虞。

【白话】

《象辞》说：《萃卦》的卦象是：坤（地）下兑（泽）上，为地上有湖，四面八方的细流都源源不断汇入湖中之表象，象征着聚合；在这种众流会聚的时候，必然会现鱼龙混杂、泥沙俱下的情况，因此君子应当修缮甲杖兵器，以防发生意想不到的变故。

人脉是你的财富宝典

我们都有着自己的人脉圈子。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

人脉圈可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用圈子中的人脉资源找到他的第一份工作的。

数年前麦凯写了一本书叫《攻心为上》，曾被翻译成35种语言，在80多个国家销售。在写完了这本书后，麦凯找了一家最大的出版社来出版发行，他先后跟出版社的社长、副社长、销售经理洽谈过，但经过多次交涉，出版社总是犹豫不决。要知道，在美国第一次出书、从来没有写过任何书籍的人，要想出一本书是很难的。麦凯写的是一本有关商业的书籍，出版社认为第一版只能印1万本，麦凯则要求出版社第一版要印10万本。出版社的人听到这个数字觉得不可思议，觉得麦凯先生是个疯子。出版社社长说：“麦凯先生，你认为你是谁呀!找到我们出版社，第一版就要求印10万本，我们这里可没有先例。”

麦凯这时从自己的大皮箱里，拿出他所有认识人的名单出来，摆在了社长的办公桌上——65000位朋友名单。这是从他18岁的时候开始记录的他认识的每一个人。

然后他开始念他的名单：“可口可乐公司，15万名员工，他们跟我买信封；这些跟我买信封的人背景是什么，我都有记录。也许他们会读我的书《攻心为上》，然后把它分享给很多的员工。下一个是美国运通公司——7万5千名员工……美国福布斯公布的500强企业中，我都有朋友，这是我跟他们认识的每一个人名单，你们看看，也许他们会把这本书介绍给所有的人看。”

然后麦凯拿了另一本档案，这是他时常旅游世界各地而记录的档案，他说：“在法国我跟他们有往来，也许他们会读我的书《攻心为上》，然后介绍给所有的人看。还有德国、西班牙、日本等等，靠我的这种人脉资源，我认为我的这本书也许会成为世界级的畅销书。”

3个周内，出版社开过3次会议之后，决定第一版发行10万本。后来，这本书让麦凯取得了空前的成功。

麦凯成功的例子告诉我们，人脉资源里隐藏着财富金矿。

人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功!

人脉是你的情报信息站

人脉圈是由许多人所组成的，你认识的人越多，圈子越大，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越广泛，越准确。在这个信息爆炸的时代，谁拥有最快、最多的信息，谁就会拥有无限发展的可能性。比尔·盖茨曾说：“信息本身没有什么价值可言，但它的存在却是一种无形的财富。当创业者通过某些手段利用信息实现经营目标时，信息就成了一个企业最有价值的资源。”

日本三洋电机的总裁龟山太一郎的经历就是很好的例子。他对于情报的汇集别有心得，被同行誉为“情报人”。最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自．他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。

人脉圈就是这样一种传递信息的特殊“媒体”，并且这种口碑效应远比广告更加令人信服和更加有效地传播。

有一种洗发水做了如下广告：“我告诉了两个人，她们又告诉了另外四个人……”接下来屏幕上出现了数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。女人因为人脉获得了美化自己的信息，知道了美发的奥秘：商人因为人脉了解到更多的商业信息，获得了市场与机遇。时下流行的安利、雅芳等品牌的直销方式就是这样建立的。

当你与人沟通、分享资源并建立起一个庞大的人际圈子时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活，更能让你充分享受生活并应付其中的变化。

一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉关系为你提供情报，成了决定工作成败的关键。企业的重大决策，如经营目标、经营方针、管理体制等，都要进行形势分析、方案比较，从而选择最优决策，这些环节无一不以信息为基础。即使在决策过程中，企业管理者也经常征询意见，以便使决策更加完善。

布朗一弗曼公司是一个享誉美国的制酒公司，在1987年一次水产会上，布朗一弗曼公司的采购员美因，巧遇一位乙醛生产商，在几次交往后成了朋友。后来这个生产商告知美因，自己正在考虑用生产乙醛的下脚料办一个水产养殖场的信息。美因立刻想到布朗一弗曼公司每年制造威士忌酒都要留下一万多吨的沉积物，这些都是粮食的下脚料，但都当废料抛弃了。制酒过程中的大量余热一本可以养鱼的，却也白白浪费了。美因的建议马上得到公司的采纳，并委托他做这个方面的全权负责人。美因经过摸索，搞出一套密集型喂养方法，使养鱼获得了空前的丰收，也使公司发了一笔额外的小财。

每个人也都有一些关系稳固的挚友，你很容易分析得出结交朋友的过程，总不外乎是因为某种缘分与别人邂逅，相互间产生好感，于是有更多的交流，随后就进入“熟识”阶段。朋友们的交往使你感觉有趣或愉快，通常都在这个阶段。

找到属于你的人脉

没有一个人是不渴望成功的，但是真正的成功者却总是屈指可数，难道是命运的安排吗?还是因为他们都拥有高人一等的出身、显赫的社会地位、优越的家庭条件或是坚不可摧的信念?其实，即使有了这样优越的外在条件，也不一定就能锻造出一位杰出的成功者。

仔细想来，但凡成功者，都有一个共通之处，那就是他们都懂得有效地存储并利用人脉这个财富存折。

美国总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时如此说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

激励大师安东尼·罗宾也说过这样的话：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

曾经身经百战的投资专家、我国台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

在这里，说起有效利用人脉成就事业的典型人物，便不得不提到李嘉诚的次子李泽楷了。

想要找到李泽楷在商界游刃有余的答案，不妨从他家中餐厅里挂满的镜框中去一探究竟。那些照片多是李泽楷与一些政界要人的合影。其中还包括新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。李泽楷善于结交上层人士，为自己广植人脉，这也为他在商界打拼奠定了坚实的基础。

1999年3月，李泽楷凭借着广泛的人脉资源，成功争取到独家投资兴建香港特区政府的“数码港”项目，此后，他再次利用人脉这个宝贵的资源，一举收购了上市公司得信佳，同时将原来的盈科集团更名为“盈科数码动力”。由于“数码港”这个项目的刺激以及盈科的收购行动，使得李泽楷公司的股市市值由40亿港元一跃上升到600港亿元，成为香港第11大上市公司，而500多亿港元利润也使得人脉资源的回报率可见一斑了。

随后，在2003年1月，李泽楷应邀出席了举办于瑞士达沃斯的世界经济论坛，这个顶尖的商界论坛让他有机会与索尼的董事长兼首席执行官出井伸之、微软的比尔·盖茨等杰出的企业家讨论商界沉浮，为他的个人形象又添上了锦绣的一笔。更为重要的是，这个机会再一次串富了他的人脉存折，形成了人脉资源的良性循环。有了如今这样的地位，他想不成功都难了。

不要忽略身边的每一个人，说不定哪一天，他就会成为你人生转折路口上的一根指南针，带你走向铺满鲜花的成功之路。