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第3章 持续努力化平凡为非凡（第2页）

曾有一名伟大的推销员这样回忆他成功的历程，他说：他开始做推销之前就读很多关于自我启发的书籍，这方面的书籍堆满了他的书架，这些书中给他影响最大的是拿破仑·希尔的《成功哲学》。

他是21岁时和这本书相遇的，至今还有一节铭记在他的心中：“如果你想成功，必须明确自己的追求，并且要明确付出多少代价才能把它搞到手。为此，你要具体地设定目标，详细、周密地做出到达目标的行动计划，尽最大努力去做，每天大声朗读。在没有实现目标之前就以目标的最高标准来要求自己。”当时，他的内心被“实现目标之前就像实现后那样的高要求来认真对待”以及“所有的成功都取决于人的精神状态”这种观点强烈吸引，但并不真正理解它的含义。可是不久，他按照这种观点去做以后便开始理解了其中的深刻内涵。

拿破仑·希尔讲的所谓“实现目标之前就以目标的最高标准来要求自己”，就是“将自己成功时的形象，放到愿望世界”。这样放进愿望世界里的形象就成为人的动力，人将会有强烈欲望去积极采取有助于自己取得成功的行动。所谓成功始于内心，指的就是这样的过程。工作，就以最高的标准来要求自己，而这种要求对人产生效果的原理就是通过这样的行动选择而表现出来的。

韩国现代公司的人力资源部经理在谈到对员工的要求时是这样认为的：“我们认为对员工的最好的要求是，他们能够自己在内心中为自己树立一个标准，而这个标准应该符合他们所能够做到的最好的状态，并引领他们达到完美的状态。”

3．以百米赛的速度跑马拉松

“付出不亚于任何人的努力”是稻盛和夫的口头禅。他在《干法》一书中这样写道：努力的重要性人尽皆知。如果我问：“你努力了吗?”几乎所有的人都会回答：“是的，我尽了自己最大的努力。”

但是，仅仅付出同普通人一样的努力，是很难取得成功的。不管这样的努力持续多久，这不过是做了理所当然的事情。只有付出非同寻常的“不亚于任何人

的努力”，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。

这个“不亚于任何人的努力”极为重要。

希望在工作中成就某种目标，就必须持续地付出这种无限度的努力。不肯付出加倍于人的努力，而想取得很大的成功，并维持之，那是绝对不可能的。

李嘉诚虽已年老，但依然精神矍铄，每天要到办公室中工作，从来不曾有半点懈怠。据李嘉诚身边的工作人员称，他对自己业务的每一个细节都非常熟悉，这和他几十年养成的良好的生活、工作习惯密切相关。

李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读，每天都要学一点东西。这是他几十年保持下来的一个习惯。他回忆说：“年轻时，我表面谦虚，其实内心很‘骄傲’。为什么骄傲?因为当同事们去玩的时候，我在求学问，他们每天保持原状，而我的学问渐渐增长，可以说是我一生中最为重要的。现在仅有的一点学问，都是在父亲去世后，几年相对清闲的时间内每天都坚持学一点东西得来的。因为当时公司的事情比较少，其他同事都爱聚在一起打麻将，而我则是捧着一本《辞海》、一本老师用的课本自修起来。书看完了卖掉再买新书。每天都坚持学一点东西。”

稻盛和夫认为，所谓“不亚于任何人的努力”，不是说“做到这种程度就行了”，而是没有终点、永无止境的努力。将目标一次接一次向前推进，就要进行

持续的、无限度的努力。

他曾说过下面这样一段话：

企业经营，就好比连续奔跑42．195公里的马拉松比赛。我们就是至今未经训练的业余团队，而且在这样的长距离赛跑中，我们起跑已经比别人晚了一步。在这种情况下，如果我们还想参加比赛，那么，我想我们只有用百米赛的速度奔跑才行。有人认为这样硬拼，身体肯定吃不消。但是，我们起跑已迟，又没有比赛的经验，若想取胜，非这么做不可。如果做不到这一点，我们一开始就不应该参加这场比赛。

用百米赛的速度跑马拉松，大家都认为、都担心中途会有人落伍。但是，一旦跑起来以后，全力奔走就成了我们的习惯。用最快的速度奔跑，我们居然真的坚持到了今天。

而且在比赛过程中，我们看到，那些先行起跑的团队速度并不太快。现在最领先的团队已进入我们的视野，说明我们已经离第一越来越近了，让我们继续加速，全力疾驰，超越他们!

这种以短跑的速度进行长跑比赛的无限度的努力，就叫做“不亚于任何人的努力”。

章子怡现在能够成为国际巨星的最根本原因就是四个字——不甘平庸。

8岁学习跳舞，17岁考入中央戏剧学院，19岁出演张艺谋的电影，21岁凭《卧虎藏龙》一举成名，25岁成为东西方共同热捧的“中国娃娃”，章子怡就像是登上了成功轨道的特快列车。

很多人说，这是因为她幸运。事实上，只有运气是远远不够的，任何人的成功都不可能简单地归为“运气”二字。对于章子怡来说，主观上的不甘平庸、渴望成功才是成功的关键。

当年在中央戏剧学院学习的时候，班里有很多或漂亮、或有实力的“明日之星”，而章子怡一直默默无闻，在专业上也不是特别突出，但她在学习上的“狠劲”，一股一定要冒出头的劲头却是无人能比的。在大学二年级期末汇报演出上，章子怡在班长编导的舞台剧《大荒漠》中出演一位油田队长的妻子。最后一幕，章子怡跑着冲出去，由于太过投入，手撞上了玻璃，可她一点都没有失态。至今，她的掌心还留有一道疤痕，记载着她在努力向上、不甘平庸之路上付出的辛苦。当然，真正让章子怡一举成名、蜚声国际的还是李安导演的《卧虎藏龙》。用她自己的话说，她当时顶着巨大的压力，每天吊钢丝吊得伤痕累累，甚至到了晚上睡不着觉的地步，而决心要把角色拿下来的劲头使她获得了成功。为什么她会这么说呢?因为她非常清楚，在当时，李安找了很多人试演“玉娇龙”这一角色，她只是候选人之一，所以她一直较着劲，神经绷得紧紧的。按说，当时的章子怡因拍摄了《我的父亲母亲》已经是国内女演员中的佼佼者，是不需要这么难为自己的，但性格决定行为，也决定人生道路，章子怡是一个不甘平庸、不甘局限于已有成绩的人，所以她选择了挑战，选择了更高的目标。章子怡至今还说：“最苦的要数拍《卧虎藏龙》，李安的风格不是手把手教你，而是看你演几遍、几十遍下来后，他说：‘我要第三次的头，第十二次的中间，第八次的尾。’他从不说我演得好不好，我只能观察他的表情。最难受的是，如果杨紫琼（片中另一演员）演得好，李安会抱抱她，可对我，从来没有。5个月呀，我就自己挨着，没人能倾诉。那时我特别瘦，只有45公斤，关机那天，李安终于抱了我一下，我号啕大哭。”

付出总有回报，不甘平庸的章子怡终于获得了成功，她可以自豪地说：“我现在可以胜任任何功夫片，不管什么样的马，我骑上就能跑!”事业如日中天的她也会感慨：“人的张力实在是很强的，没有受不了的苦，承受一些压力，接受一些挑战，是好事。”

当我们在惊叹别人的成功时，当我们在羡慕他人的“运气”时，别忘了他为这一天付出了多少努力，学习了多少东西。林语堂说：“写作是若非一鸣惊天下的英才，都得靠窗前灯下数十年的玩摩思索，然后可以著述。”职场中又何尝不是如此呢?默默地向别人学习，打好坚实的基础，直至有一天自己强大得足够独当一面或者带动企业奔跑。

平平常常的努力，不管是企业还是个人，都不可能获得理想的成果，只有付出“不亚于任何人的努力”才是人生和事业成功的最强动力。

4．创新的脚步永不停留

被誉为开创了一个“新石器时代”的京瓷公司，最初是致力于新型陶瓷的多元化应用，随后向其他全新的领域进行拓展。以新型陶瓷的多元化应用为例，一开始主要是运用在电子工业领域，后来发展到切削工具、人工骨、人工宝石、太阳能光伏这样的新领域。

在电子工业领域，京瓷最初是给松下电器的电视机显像管生产u字型绝缘体的。但在U字型绝缘体供不应求、盈利丰厚的时期，稻盛和夫就开始了各种新产品的研发，其中包括研发u字型绝缘体的替代产品。实际上，u字型绝缘体后来全部被淘汰了，原因是显像管被晶体管所替代。但此时，京瓷已经能生产晶体管的“标头”，并几乎包揽了这种产品的全球市场。不久，晶体管被IC所替代，但京瓷早已开发出了陶瓷IC封装。伴随着半导体行业的发展，陶瓷IC封装使京瓷获得了飞跃性的发展。

京瓷为什么会如此有先见之明，一次又一次地跟上技术变迁的步伐呢?稻盛和夫认为，京瓷并没有什么先见之明，只是不满足于现状，对任何事物都想钻研创新，敢于向新领域发起挑战。他说：“不断地钻研创新，不断地从事创造性工作，这才是发展事业最基本的手段。”他甚至进一步认为，对于看似没有发展前景的工作，只要在工作中不断地钻研创新，彻底地追求新的可能性，就能取得卓越的发展。

事实就是这样，要想你的产品能牢牢地吸引顾客，就要不断地开拓市场，就要有永不停息创意精神。

在众多的体育用品之中，足球鞋可能是最主要的产品之一。据统计，阿迪达斯公司仅此一项，每年就生产五百多个品种，二十八万余双，在一百五十多个国家的体育用品销售中占据着首位。