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第十章 培养直觉财富的艺术（第1页）

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获取财富的个性因素与一个人

。的财商有关，这是一个人先天的素

，质。但先天的素质还需要加上后天的修炼，才能够达成一条成功的途径。

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财商

功不是一句空话，任何一个囊中羞涩的人都谈不上是一个成功的人。有钱不能作为衡量一个人是否成功的惟一标准，但有钱是一个

成功人士的一种标志。谈成功而完全不谈赚钱的才能，就会陷入片面性的误区。

财商是一个人在商业活动中必不可少的资质，财商和个性一样，一半是天生的，一半是后天培养的。

“财商”主要是指在对金钱和财富有本质认识基础上的商业能力的高低，从中可以看出一个人商业智慧的高低。“财商”高的人，都具备一种点石成金的能力，这便给想要成功致富的人一点启示：一个想要获取财富的人，必须时刻注意培养自己的财商。

有一个家族在美国历史上有着最悠久的富豪称号，这个家族在美国的政治、经济中都有着举足轻重的作用，这个家族就是洛克菲勒家族。洛克菲勒家族成员中出现过副总统、参议员、董事长，但他们的锋芒都没有超过这个家族中的一个人，就是他们的祖辈、洛克菲勒财团的创始人——约翰?戴?洛克菲勒。石油大王洛克菲勒从一个小小的经纪人到全球石油业的霸主，成就了一个世人传颂的神话。

1839年7月8日，洛克菲勒出生于美国纽约州哈得逊河畔的一个小镇，他的根不在本乡本土，祖上是法国南部人，因为政治避难的原因，来

人。

洛克菲勒很幸运，他的幸运源自他有一个严父。洛克菲勒的父亲是一个很讲求实际的人，自信，好冒险，善交际，他教导孩子的准则是：劳工神圣。不劳动者不得食。无论什么报酬，一律通过劳动才能获得，他给家里的任何一项劳动，都制订了一套标准。洛克菲勒的母亲是一个虔诚的基督徒，勤劳、节俭、朴实，家教严格。作为长子的洛克菲勒，从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的品质，这些对他日后的成功产生了决定性的影响。

洛克菲勒是一个商业奇才，他在很小的时候就表现出出色的商业才能。他有个记账本，上面详细地记录着自己在田里干了什么活，以此作为向父亲要求报酬的根据。他出众的经商才能表现在他懂得把这些报酬用在有利可图的地方。他把这些钱积攒下来，贷给当地农民，约定一定的利息，从中赚取收益。有一次，他在树林中发现了火鸡的窝，他把小鸡弄回家中自己饲养，到感恩节的时候，再把火鸡卖掉，大赚了一笔。

16岁那年，洛克菲勒决定放弃升大学，到商界谋生。他打定主意要谋求一份前程远大的职业，在克利夫兰街上跑了几个星期，后来在一家经营谷物的商行当上了会计办事员，这是他出门闯天下的第一站。他把这个日子定为他个人日历中的喜庆纪念日，作为第二个生日来庆祝。他说：“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是4美元。”

在公司工作的第三年，洛克菲勒无意中听到了英国即将发生饥荒的传闻，他迅速地捕捉到这一商机，果断地大量购进食品，此举引起了老板的不满，但后来的事实证明了洛克菲勒的先见之明。没过多久，英国果然发生了饥荒，公司将货物大量销往英国，获得了巨额利润。可见，洛克菲勒在当时就已经具备了非同寻常的商业敏感。

有一个漫画式的笑话，讲述了一个千万富翁的秘密。

他只读到初中就辍学了，因为家里没有钱供他继续念书，他出去自谋生路，当了一名小贩。卖小五金、电池、柠檬水……每一样他都都能赚钱赚得得心应手。

后来是一堆丝绸让他发迹。

有一艘货轮在海上遇到风暴，货轮上装满了来自日本的丝绸，由于货仓里同时还装有染料，这些丝绸全部被染料浸湿了，重量足足有一吨多。日本商人看到这堆被染成五颜六色的丝绸，头痛得不行，想把这些东西低价处理掉，但无人问津。

他脑子转得很快，敏捷地感觉到商机来了。第二天，他到货轮上去，用手指着码头上自己租来的一辆卡车，对船长说：“我可以帮助你把这些没用的东西处理掉。”结果，他不花任何代价地拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

从此，他不再是一名小商贩，而是一名商人。

有一次，他看中了郊外一块空地。他找到那块地的主人，表示愿意出10万美元买下那块地。这笔交易一谈就成了，那块地的主人收下10万美元，为自己的意外之财高兴得不得了，他简直无法想象世界上还有那么傻的人，愿意出10万美元来买下那块地，那样偏僻的地段，稍微有一点头脑的人都不会出这么大的价钱来买那块地。

可是，地主高兴得太早了一点，一年后，一个意外的消息传来，市政府宣布将在郊外建造环城公路。三年后，他的这块地炒到了2500万美元的高价。从此，他成了新贵。

20世纪50年代，现代心理学取得了很大突破，科学家们开始确认到底是什么东西促使并推动人们走上特定的生活轨道。著名犹太心理学家亚伯拉罕?马洛斯与其他人一道设计了一个比以前的理论更复杂、也更精确和更具解释能力的理论模型。这个理论模型把人类巨大的行为复杂性归为五类，后来又简化称为四种基本需求：

1。自我；

2。与他人的交往；

3。环境；

4。身体。

简而言之，马洛斯认为绝大多数人都需要满足这四个方面的需要：

1。在理解世界运行方式的过程中，突出个人成长和发展的需求；

2。发展个人权力的需求，以及减少不安全感，减少在变幻无常的命运面前的无助感；

3。生命的基本需求，如食物、衣服和居所；