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李文贵看到李伟和李文全,甚至就连李彩莲都盯着他时,却是不慌不忙地回答道:“这个其实简单,我们先不卖给个人,而是卖给酒楼茶馆之类需要很多柴火的商家,可以和他们约定,先试用,不好不要钱;觉得好了,再一起算钱给我们。”
一听这话,李伟立刻皱着眉头便说道:“那我们岂不是亏了?他们肯定会说不好用,然后不是白白用了我们的蜂窝煤了!”
李文全听了,也是点点头。
看到这一幕,李文贵并不奇怪,耐心给他们解释这种后世的促销手段道:“蜂窝煤的好处,你们经过对比已经知道,那商家没道理用过之后不知道。如果他们只是贪图我们给他们用的那点蜂窝煤,占这个小便宜,这种商家是根本开不了店的。”
“只要用了我们的蜂窝煤,以酒楼茶馆一个月的用火量,他们能节约不少钱的,难不成他们不精明,为了贪图小便宜舍了大钱?”
听到这话,李伟仔细想想,顿时便欣喜道:“还是老二聪明啊!你说得没错,他们要是用我们这蜂窝煤,是能省不少成本的,是个做买卖的,都知道会怎么选,绝不会贪图我们的一点蜂窝煤。”
说完之后,他又哈哈一笑,拍了石桌说道:“那就这么干!”
看他的样子,似乎他的面前,已经摆了很多钱财,就等着他去捡了。
李文全也是高兴,不过没说话,只是在那傻笑。
他知道,如果做这个蜂窝煤去卖的话,甚至比他做泥瓦匠的活还要赚得多!
想着未来能赚钱,他的眼里,充满了光。
然而,就在他们高兴之时,李文贵却给他们泼了一盆冷水道:“虽然我们不用担心他们占我们这点小便宜,但是,有一个问题,却不得不要重视!”
李伟一听,笑容一下便没了,连忙问道:“你别吓爹,还能有什么问题?”
李文贵听了,看向他回答道:“之前其实我已经提醒过的,就是蜂窝煤并没有什么技术含量,无非煤饼是扁的,蜂窝煤是蜂窝形状,任何人看到之后,都能尝试着去做出来。”
李伟一听,顿时傻眼了。
在之前,他其实并没有把李文贵的提醒放在心中。可如今,看到蜂窝煤有赚大钱的机会了,却突然发现,这种赚钱机会很容易被别人抄了去,他就有点难以接受了。
可是,他又没有办法阻止这一切。在他的眼里,犹如看到天上掉下的元宝,却要被别人捡走一般!
他正傻眼时,李彩莲忽然插嘴说道:“爹,大哥,你们不用担心,二哥肯定有办法!”
正所谓当局者迷旁观者清,李彩莲这句话,顿时把李伟的魂给唤了回来。
就见李伟连忙看向李文贵,带着一点期待之色追问道:“老二,你真有法子解决这问题?”
李文贵听到这话,微微点头,如实回答道:“只能大概解决,不能杜绝。不管怎么样,让我们家赚点小钱肯定是没问题的。”
李文全听到他二弟说赚点小钱没问题,心中就有点失望,这和他刚才的期待,落差有点大。
但是,李伟却是知道,在这二儿子的眼里,赚点小钱,那说不定也能有个上千两银子。
上千两啊,对他李伟来说,却是做梦都赚不到的钱!
因此,他没有任何失落,反而更为兴奋地追问道:“那你快说,快点说出来听听,到底是什么法子?”
李文贵当即侃侃而谈道:“解决的方法很简单,就是降本增效,让我们的蜂窝煤质量好,价格低,也就是物美价廉,让别人都认可我们的蜂窝煤,这便是品牌效应!”
李伟听得很是迷糊,每个字都懂,但是念起来就迷糊了。
李文贵知道他们可能听不大懂,就继续详细解释道:“就是我们要做物美价廉的蜂窝煤,让有些想要仿造的人无利可图,或者他们自己做蜂窝煤的话,没钱可赚,那就只能来买我们的蜂窝煤了。”
“而要做到这点,特别是要做这种没有多少技术门槛的买卖,最好的办法,就是要有规模效应!换句话说,我们要做大规模,我们的蜂窝煤,通过量大来降低成本,这样才能让想做蜂窝煤的人无法挤进来。”
“并且,我们有一个先发优势,就是说,市面上如今还没有。我们可以憋一个大的,让别人想做蜂窝煤的时候,已经没法和我们再比了。”
“比如说,爹说那个便宜的煤场,我们能不能盘下来,在各道工序上怎么做到节约成本,只有这样,别人再想挤进来就不容易了!”
李伟听得有点傻眼,这道理是对,但是真要这么做得话,怕是有些难了啊!
李文全这边,皱着眉头说道:“二弟,这做蜂窝煤,似乎也没什么可以节约成本的啊!无非就是把煤砸碎了,碾细了,再和粘土搅拌充分,再用那个蜂窝煤机做出来就成了啊!”
听到这话,李文贵便看向他,马上问他道:“那我问大哥,如果我们要负责向整个通州城供应蜂窝煤的话,你要砸多久,碾多久?搅拌多久?你一个人做,雇人做,又要花多少时间和人力,这里面的成本,你有想过怎么控制?”
李文全一听,顿时傻眼,喃喃地道:“我没想过!”
李文贵听了,就耐心地说道:“我们可以利用水力来做这事,但是具体怎么做,还要看情况,最好是在河流附近,就能通过水力来代替很多人力,节约很多成本。这便能让其他想分一杯羹的人,望而却步的关键所在。”
说到这里,他看向李伟说道:“爹,你想想看,真要这么做起来,到时候不要说通州了,就算是京师,都可能由我们供应蜂窝煤,这会是什么样的买卖?要说觉得京师太大了,那你只是供应通州城,你觉得一年能赚多少钱?”
李伟听得睁大了眼睛,有点难以想象,但是转眼间,他又哭丧了脸,显然是想到了什么问题。
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