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第13章 商场布局（第2页）

"不止如此。"沈若兰继续说，"我还听说，他们的丝绸是从意大利进的货，质量并不算顶级。"

程远山站起身，在房间里踱步："若兰，你给了我一个好主意。"

"夫君想到了什么？"

"与其和他们比价格，不如比质量。"程远山说，"我们可以主打法国丝绸，走精品路线。价格虽然高一些，但只要质量过硬，总会有市场。"

沈若兰赞同地点头："而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气，可以帮你打开高端市场。"

正说着，张妈匆匆进来："少爷，刚收到消息，马利森在宁波路开了家分店，价格比我们还要低两成！"

程远山却不慌不忙："无妨，让他们先打价格战。对了，我们的店面装修得怎么样了？"

"已经完工了。"张妈说，"就等着开业了。"

"好。"程远山胸有成竹地说，"明天去请几位太太来看看货。若兰，你看哪几位太太合适？"

沈若兰想了想："徐太太一定要请，她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太，她们都是懂货的。"

第二天，程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。

"这料子不错。"徐太太用专业的眼光打量着，"比马利森那边的强多了。"

李太太也附和道："是啊，马利森那边的料子，看着光鲜，其实质地一般。"

程远山适时说道："这是法国最好的丝绸厂出品，虽然价格贵些，但绝对值得。"

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"价格不是问题。"周太太说，"关键是要够好。程先生，你这批货我全包了。"

其他太太们也纷纷下单。一上午的时间，第一批货就销售一空。

消息很快传到马利森那里。下午，马利森的华商买办登门拜访。

"程先生。"买办开门见山地说，"我们老板想和你谈谈。"

程远山请他坐下："不知马利森先生有什么指教？"

"是这样的。"买办说，"我们看程先生是个聪明人，不如我们合作如何？你的店铺可以成为我们的专营店，我们保证给你最优惠的价格。"

程远山微笑道："多谢马利森先生的好意。不过我这个小店，恐怕入不了马利森先生的法眼。"

买办脸色一沉："程先生，我劝你好好考虑。洋行的实力，不是你能想象的。"

程远山依然保持微笑："这个我当然明白。不过买办先生可能不知道，我的货源也不是一般的渠道。"

送走买办后，沈若兰来了。

"夫君，听说马利森派人来了？"她一边给丈夫倒茶，一边问。

程远山点头："他们想让我做专营店。"

"看来马利森是坐不住了。"沈若兰说，"不过夫君拒绝得好。现在太太们都知道我们的货比马利森的好，如果突然改卖他们的货，反而会失信于人。"

程远山赞许地看着妻子："若兰说得对。而且我已经让人去法国下了第二批订单，这次订的都是最新款式。"

沈若兰眼前一亮："新款式？"