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第49章 天生会卖东西（第1页）

林晓晓身着一件白色的运动背心，那背心的面料轻薄且富有弹性，紧紧地贴合在她的上身，将她那柔美的背部曲线和纤细的腰肢展露无遗。背心的领口呈深U字形，大片白皙的肌肤和精致的锁骨大方地呈现出来，仿佛是艺术家精心雕琢的艺术品。下身搭配着一条灰色的运动紧身裤，那裤子的材质如同第二层肌肤般包裹着她修长笔直的双腿，将腿部的优美线条完美勾勒，臀部的曲线也被修饰得恰到好处，每走一步都散发着一种青春活力与性感魅力交织的独特气息。

在这活力满满的运动装之下，是一套迷人的内衣。内衣是浅蓝色的超薄透视蕾丝质地，上面绣着细腻的白色小花，宛如清晨天空中漂浮的云朵与繁星相互映衬，轻柔地覆盖在她的肌肤上，内裤则是浅粉色的蕾丝款，那淡淡的粉色恰似春日里绽放的樱花，与浅蓝色内衣相互交融，营造出一种清新甜美而又不失性感的氛围。她脚蹬一双粉色的运动鞋，鞋面上有着银色的装饰线条，为她的整体造型增添了一份时尚感与俏皮感。

林晓晓作为一名房产部女售楼员，平日里除了在售楼处忙碌，也注重自身的健康与形象管理，经常会去健身中心锻炼。这一天，她和薛凯扬一同在健身中心锻炼完，换好衣服走了出来。

薛凯扬看着林晓晓，眼神中带着一丝不舍，问道：“去哪儿？我送你。”

林晓晓微微摇了摇头，说道：“不用了，你走吧，我还得跟同事联系一下。”

薛凯扬有些无奈地笑了笑，“你总是这么忙。不过你今天锻炼得很认真，身材越来越好了。”

林晓晓白了他一眼，“你就会贫嘴。我这是为了保持良好的状态，工作起来才有精力。”

薛凯扬好奇地问：“你们房产销售工作很辛苦吧？每天都要面对各种各样的客户。”

林晓晓叹了口气，“是啊，客户的需求千差万别，有的很挑剔，有的犹豫不决，要想成功卖出房子，得费不少心思。不过我觉得我还算比较有天赋，毕竟我可是天生会卖东西。”说着，她脸上露出了自信的笑容。

薛凯扬笑着调侃道：“哦？你这么有自信。那你给我说说，你有什么销售秘籍？”

林晓晓双手抱胸，开始滔滔不绝地讲起来：“首先，要充分了解客户的需求。在客户进门的那一刻，就要通过观察和交流，判断出他们是刚需购房、改善型购房还是投资性购房。然后，根据不同的需求，重点介绍房子相应的优势。比如刚需客户，就着重强调房子的性价比、周边配套设施的便利性，像学校、医院、超市这些离得近不近；对于改善型客户，就要突出房子的居住舒适度，户型的合理性、小区的环境和物业服务质量；投资性客户的话，就详细分析房子的地理位置优势、未来的增值潜力。”

薛凯扬听得津津有味，不住地点头，“听起来很有道理。那你有没有遇到过特别难搞定的客户？”

林晓晓皱了皱眉头，回忆道：“当然有。有一次，有个客户看了很多房子都不满意。他一会儿说房子的楼层不好，一会儿又嫌户型不够方正。我就耐心地陪着他看了一套又一套，每次都详细地给他解释房子的优缺点，并且根据他的反馈给他推荐其他合适的房源。最后，他终于被我的诚意打动，选中了一套房子。”

薛凯扬钦佩地说：“你可真厉害。那你在销售过程中有没有什么特别的技巧？”

林晓晓笑了笑，“技巧嘛，就是要和客户建立良好的信任关系。不要一味地只想着推销房子，要先关心客户的生活、家庭情况。比如客户带着孩子来看房，我就会先和孩子聊聊天，拉近与客户的距离。还有，在介绍房子的时候，不要用太专业、太生硬的术语，要用通俗易懂的语言，让客户能够想象出自己未来住在房子里的生活场景。”

薛凯扬若有所思地说：“原来如此。你这么用心，难怪你业绩这么好。”

林晓晓看了看手机，说道：“不和你说了，我得给同事回个消息。”

过了几天，薛凯扬带着一个朋友来到了林晓晓所在的售楼处。薛凯扬对林晓晓说：“晓晓，这是我的好朋友陈先生。他最近想买房，我就带他来找你了。我可是跟他夸下海口，说你是最棒的售楼员，一定能帮他找到满意的房子。”

林晓晓微笑着对陈先生说：“陈先生，您好。很高兴能为您服务。您先跟我说说您的购房需求吧。”

陈先生说道：“我想买一套三居室，最好是在市中心附近，交通便利，周边配套设施完善。房子的户型要方正，采光要好。”

林晓晓点了点头，“陈先生，根据您的需求，我这里有几套不错的房源。我先给您介绍一下这套位于市中心东边的房子。它离地铁站只有几百米的距离，出行非常方便。周边有大型商场、超市、学校和医院，生活所需应有尽有。房子的户型是经典的三居室设计，南北通透，采光极佳。客厅宽敞明亮，连接着一个大阳台，可以俯瞰小区的花园景观。卧室的空间也很合理，主卧带有独立卫生间，保证了您的隐私。”