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杰哥走后,包厢里热闹非凡,歌声笑声乱成一团,还有些人跑出去看表演了。乌启耀好久没和杰哥好好唠唠,就出了包厢去找他。
杰哥一看乌启耀出来陪自己,心里就想:“这小子,太不懂这里面的门道了。在这生意场上,人脉那可是关键,他倒好,这么不当回事。”不过脸上还是装着有点生气地说:“启耀,你这时候应该在包厢里陪着客人,怎么能跑出来陪我呢?”
乌启耀满不在乎地说:“都是些不太熟的人,没事。”
杰哥听了直摇头,叹着气说:“你这样可不行,以后难成大事。算了,等你朋友都走了,你再过来,我给你好好说道说道。现在你赶紧回包厢,好好招待人家,哪有请客的主人老不在的?离开一会儿还行,时间长了可不好,热情点啊。”说完就把乌启耀赶回包厢了,心里还念叨着:“这孩子心地不坏,就是太嫩了,我得好好给他上上课,让他开窍。”
公司的人都走光了,乌启耀到吧台结账,杰哥一招手,说只收半价,这价都快接近成本了。乌启耀挺感激地说:“杰哥,这哪行啊,你还有那些手下兄弟呢。”
杰哥笑着说:“咱俩谁跟谁啊,等你以后发达了,多来照顾我生意就行。现在你还没真正起来呢,我就按成本价算,以后你过来,还是给你对折优惠。等你真发达了,那可就不能这么便宜了。”杰哥心里琢磨着:“这小子有潜力,我现在帮他一把,以后他肯定能记着我的好。”
“行,那就谢谢杰哥了。”乌启耀说道。
这时候酒吧里的人也走得差不多了,杰哥就说:“咱弄点宵夜吃,你请客啊,咱边吃边聊。”
乌启耀连忙答应:“那肯定的,杰哥这么照顾我,宵夜能花几个钱,我这是占便宜了。”
杰哥点了菜,两份炒面,还有两个下酒菜,又拿了几瓶啤酒。然后就问乌启耀:“听说你最近混得不错,公司都破例给你配车了,是不是真的啊?”
乌启耀在杰哥面前也没什么好瞒的,就把最近的事说了说,就是没细说到底赚了多少,只说业绩还行,老板金瑞鑫挺高兴。不是他信不过杰哥,这职场上的规矩还是得守着。
杰哥听了就说:“我知道金瑞鑫那人不大方,你肯定给他赚了不少钱。你不用告诉我具体多少,我懂这行的规矩。”杰哥心里暗暗想着:“金瑞鑫那家伙我多少知道点,乌启耀在他手底下干活,可得小心点。”接着又问:“你和刚才那些人关系咋样?”
乌启耀有点生气地说:“就那样,只是普通同事。他们可差劲了,把我的事都告诉老板金瑞鑫了,跟奸细似的,所以我才不想陪着他们。这次来就是抹不开面子,毕竟这几天他们也帮了点忙。这种人,根本不值得当朋友。”
杰哥就认真地跟他说:“启耀,你太天真了。现在这社会,哪能简单地分好人坏人啊,关键是有没有用。大家都是互相利用的关系。你离了他们,自己能把活干了?肯定不行。所以你得学会利用他们,给他们划条线,告诉他们什么能说,什么不能说。他们也都明白,知道该怎么做,可不是你说不当朋友就能解决的,有时候他们也没办法。”杰哥心里感叹着:“我当年也是这么一路走过来的,希望他别栽太多跟头。”
“知道了,杰哥。”乌启耀乖乖地回答。
“以前我离开上海的时候,为啥把酒吧交给你管?就是因为你这人实在、心眼好。酒吧经理是有本事,可在这社会大染缸里泡久了,都变味了,能用但是不能完全放心。像你这么单纯的人现在可不多了。我看你以后肯定能有大出息,这我不会看走眼。不过你得改改,不然就靠你自己努力,起码得等到四十岁以后,等你朋友多了,圈子大了,才能有大发展。现在不是省钱的时候,有多少花多少,要是能把明天的钱拿到今天来花,你发展得更快。”杰哥一边说,一边想:“这道理对他来说可能有点难理解,得慢慢消化。”
乌启耀听了很疑惑,说:“杰哥,这能行吗?这不是瞎花钱吗?”
杰哥就解释说:“不是让你乱花,是花在有用的人身上,有目的的花。你看那些混江湖的厉害人物,哪个不是大把大把地花钱?可人家朋友多,机会也就多啊。”
“杰哥,这样真的行?”乌启耀还是不太相信。
“就说你老板金瑞鑫吧。他以前就是个证券公司的小业务员,最会看人行事了。那时候还没有什么私募,都是几个老板凑钱一起坐庄,国家管得也没现在这么严。在股市里赚钱,那手段多得很,我不说你也大概知道。他炒股本事不咋地,可拉关系那是一流的。因为工作关系,他认识好多大户。今天请这个吃饭,明天带那个出去玩,在上海光靠那点佣金提成,哪够他花的呀。他可有魄力了,借钱都要在那个圈子里混。坐庄也不是每次都顺顺利利的,他就靠手里的人脉,把那些大户拉到一起合作。后来国家严打股市投机倒把,这才有了后来的私募基金。他就是靠着以前的人脉关系,组织起了私募基金股份有限公司。时间长了,有钱了,就把股份都买回来了,变成了自己的公司。”
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乌启耀听了,说:“原来金瑞鑫也是白手起家的啊。”
杰哥就问他:“要是没有这些人脉关系,他能有今天的地位吗?所以说圈子很重要。你说关系靠啥维护呢?”
这问题把乌启耀难住了,杰哥就直白地说:“靠钱啊。人家请你几次,你总得回请一次吧?别人来看你,你能让人家掏钱?出去拜访别人,你能空着手去?”
乌启耀听了,有点明白了。杰哥又接着说:“别人对你好十分,你只还五分,看起来是你赚了,其实你们的关系也就到这儿了。你还十分,可能还能做个朋友。要是你还十五分、二十分呢?别人对你的看法就不一样了。所以说,这都离不开钱。当然了,怎么看人也很重要,有时候吃点亏说不定是好事。也别指望你付出多少就能得到多少回报,期望越高,失望越大。”
杰哥怕说得太多乌启耀一下接受不了,就不再说了,开始喝酒聊天,让乌启耀自己好好想想。杰哥心里盼着:“希望他能把我的话听进去,赶紧做出改变。”
乌启耀心里也在纠结:要不要改变自己呢?这可不是一下子就能做到的事,不过还是得试试。
第二天一大早,乌启耀就开始复盘工作了。考核快到了,得好好计划一下下一步该怎么做。想了半天,最后决定:退。见好就收,先保住现在的成果。
业绩已经很不错了,今年肯定能超额完成任务。可明年呢?肯定会给他加任务量。就像那个有名的撑杆跳运动员,不是没实力,而是每年都加一厘米,这样年年都能破纪录,年年都有奖金拿。现在自己是给人打工的,得给自己留点余地。而且之前都说了要报复,到时候得狠狠出手,咱的交易席位可不是好欺负的。
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