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第3章 龙湖新城项目提案（第1页）

page1封面内容：龙湖新城，喜迎千禧——龙湖新城开盘暨客户答谢会策划方案

设计思路：“龙湖新城，喜迎千禧”红字放大居中，“龙湖新城开盘策划方案

”放在其下面，与上面八个字左右对齐，右下角：HK市亚飞广告有限公司，1999年11月5日。

page2活动目的：一、塑造龙湖地产的品牌地位；二、拉动龙湖地产销售；三、宣布老带新的优惠政策。

page3——page9活动创意：一、龙湖变迁展：龙湖新城建设之前的图片，龙湖新城的效果图，龙湖新城的实景图，龙湖地产的公司介绍作为前言，做一个防火板的展览墙，所有图片扫描打印成照片进行简单的相框装裱；二、升帆仪式：购买一艘小木船，设计一个栏杆，仪式上升起龙湖地产的logo旗，手持彩带渲染气氛；三、客户答谢会：300人标准的西点、饮料、红酒，小吃、糖果，白色绒布桌，西式餐盘摆放，现场两名卡通人发放带有龙湖新城的气球巡游全场；四、暖场表演：寻找一个动感十足的电声女性乐队，引爆全场，吸引活动开始的注意力；五、老带新政策的发布：建议已签约的客户介绍来的新客户进行赠送装修代金券或直接现金返点；六、现场抽奖：手机、冰箱、电视机、家居四件套、印有logo的马克杯等刚需产品以及现场签约的折扣或赠品；七、穿插表演：弗拉门戈舞蹈、魔术表演等。

page10——page18主持人推介、气氛渲染：氢气球、条幅、鲜花、实物图片、奖品介绍等。

page19活动预算：80万元。

page21执行细案……

page22主持人串词……

page23媒体方案……

page24亚飞广告简介……

page25保密协议……

page26thanks!

赵翰文放下电脑，看着宋蒙城深吸了一口气说：“想不到你一个大学生对广告行业如此专业，一个小时做出来的方案，比我们公司的策划熬了两天出来的成果漂亮多了，这里是我打印好的协议，你看下，如果没有问题，这里有笔和印泥，就签了。”

宋蒙城仔细看了下协议，内容很简单，没有权利，也没有义务，只是就龙湖项目的项目策划由宋蒙城完成，项目如果拿下，利润率达到45%，宋蒙城按照项目流水的8％进行提成，如果不到45%，则按照流水5%进行提成，后续执行也由宋蒙城带领团队完成，执行成功，宋蒙城拿3%的利润提成。

宋蒙城拿起笔在三分协议上在乙方位置签上了自己的名字，按了手印，然后递给赵翰文，赵翰文也签了名，按了手印，递了一份协议给宋蒙城。

“合作愉快！”赵翰文伸出手。

宋蒙城也伸出手说：“合作愉快！”

赵翰文说：“我这就让设计开始做设计，你回去等我消息，提案时我通知你，你来主讲。”

宋蒙城说：“好，赵总再见！”

赵翰文说：“咋俩是合作关系，叫赵哥。”

宋蒙城说：“好，赵哥再见！”

宋蒙城下了亚飞广告的楼，就在解放西逛了起来，他没有去逛街上的专卖店，而是在非品牌的店面，买了几套棉麻的衣服。这是他之前习惯的穿着，虽然散漫，但确实舒服，别人怎么看不重要。

三天之后，宋蒙城接到了赵翰文的电话，电话里赵翰文提醒说：“明天上午10点在龙湖地产公司做项目提案，设计稿我已经做好了，也校对了，我打印了10份，正准备装订，你需不需要过来详细了解一下方案，好应对明天的提案？”

宋蒙城说：“整个方案都是我做的，了解啥，你把地址发我手机上，明天我直接过去，咱们在龙湖地产的门口碰头。”

第二天宋蒙城换上新买的衣服，整准备出门，赵旭东打趣说：“小城，换行头了，你这身穿着可有点仙儿啊，去见姑娘吧？”

宋蒙城说：“见你妹的姑娘，我是有事。”

赵旭东没有听过“你妹的”这个梗，望着已经消失了宋蒙城身影的门口，自顾凌乱。

宋蒙城到的时候，赵翰文和一个年轻的女助理，已经等在了龙湖地产的大门口，都穿着黑色的正装，见他走过来，赵翰文批评说：“你怎么穿这身就出来了，这显得我们多不重视这次提案？”

宋蒙城说：“案子不行，你穿再正式也没用，案子要行，你就是打着补丁，他们也会感兴趣。”

赵翰文说：“对了给你介绍一下，这位是我的助理方敏，这位是咱们公司的设计吴宏伟。”

宋蒙城重二人点了点头说：“你们好，我是宋蒙城。”

三个人进了龙湖地产，由前台引导去了会议室，不一会进来了龙湖地产的三个人，为首的是一个很漂亮的女性，穿了一身灰色的职业套裙，有三十多岁的年龄。