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第32章 反差带来的营销（第2页）

陈菲：晚上不给你发照片了！

李阳：呵呵，落后版本的人就不要出来秀了。

李阳继续讲，“第一个反差，给路人造成一种这个有钱人真贴地气的感觉，必须得买东西支持支持”

“第二个反差就是给有些男人看的”，

“凭什么这么好看甜美的女生和一个丑男人出来摆摊？”。

“那些男人不服气，就会不自觉的围过来，想在漂亮女生面前露个脸”

“既然都围过来了，还能不买东西？”

“凭借这两点反差就能吸引一大波路人”，

“等第一波路人围过来以后，即使第一时间没有关注到我们的路人，也会因为从众心理围过来，这都是我设想的潜在顾客”

赵老师又叹了口气，

虽然台上没有讲网络营销，

但是李阳这是把营销心理学当中的意见参考效应、锚定效应和展示效应玩明白了，

那还是自己把专业的内容讲出来把，

作为老师给学生擦擦屁股还是需要的。

“李阳同学的销售心理学玩的还不错的”，

“他所谓的口口相传，在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”

“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”，

“这也就是为什么李阳做的日结工作中，会有很多店专门找托来排队的原因”。

“至于他们的反差，应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”

赵老师不愧是老师，专业性够强。

陈菲也在心里暗骂：狗东西脑子就是好使，怪不得把自己玩的团团转，还有个大包子和小学姐天天围着他转。

赵老师只是出面解释了李阳的操作用专业术语怎么解释，

并没有制止李阳继续讲下去，

于是李阳只能无奈的继续说，

“利用自己的经验去做了这么一个事儿，本来我就挺满足了”，

“但是第三天在网上火了之后，我觉得我还能做到更多！”

李阳顿了顿，又继续开口，

“首先，我给自己注册了微博”，

“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”

“其次，我们火了之后的当天，我就选择了休息”，

“并且从那天开始，出摊还是休息，几点出摊，在哪出摊，我都是当天在微博上进行通知。”

赵老师又一次打断了李阳，

“他注册微博，这就是意见参考效应的杠杆作用”，

“让目标受众之间有了联系和沟通”，