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第八十六章 营销方案（第1页）

回到渡口之后，她又在网上搜查了许多资料，然后去了绿森林现场，与各级管理人员交谈，搜集资料，从设备、装修、产品、服务上的亮点搜集起来。

之后东西再加工整理成文字资料，适合地编了一些故事进去，比如洗脚按摩的手法出自于某某总教头亲传，比如中医理疗的玄秘，或者哪道菜是厨师长安身立命的独门菜肴。总归是让绿森林看起来更有品质感且令人好奇心向往之就对了。

做完了这些之后还不够，她又将自己的营销计划书一一整理出来，中间修修改改折腾了很长时间。

之后在规定的时间里，刘佳佳带着笔记本电脑，单枪匹马与绿森林洗浴中心的十几名管理人员坐在一起，开起了营销会。

这是她从来没有经历过的场面，不免有些心慌，可是外面却淡然地笑着，心里想着一定得霸气、得自信，不然就等着鸡飞蛋打吧。

刘佳佳将打印好的绿森林资料、国内同行业市场分析一一传过去。对方的张总看了之后，缓缓说道：“小刘，这些资料你做得很详细，不过我们也有这些，这不是我们今天最想看到的。”

刘佳佳缓声道：“张总，这是我前期做过的市场调查，我们绿森林就攀西地区来说，规模和投资是数一数二的，但是在全国范围内，却有许多弊端。一是交通闭塞，周边县城到这里足要两个多小时，海鲜等食材的运送成本也高。二是人们思想观念保守、且收入水平低，纯粹地参照其他并无意义。”

“是，小刘说得没错，这些都是我们的实情。所以问题的关键来了，如何在控制成本正常开销的情况下吸引人们眼球？”张总的手指一下一下敲击着桌面。

刘佳佳缓声道：“我的营销方案是，走亲民化路线。全方位、如同春风细雨一般，让我们的洗浴中心深入人心。”

说话间，她又拿出了早就做好的营销方案，分发给大家。

在大家看的时候，她也解释了起来：“这是我写了两个方向的营销策划，一是开业营销。包括广告文案、物料设计、品牌logo和大型广告牌，还有与宣传媒体的沟通。二是洗浴中心的长期内部营销，包括网站建设、客户资料管理、企业文化建设、长期的活动策划。你们先看，如果有问题，我们再来讨论。”

她写的策划书足足十几页，分门别类写了各项安排，细化到时间、费用和人工安排。可谓详细之至。

在场的人一一细看着，一时之间，竟无人说话。就这样，整整过去了二十分钟后，绿森林负责推广的朱经理就说话了：“小刘，你说的这些媒体，我有些疑惑，公交车、电台、网络以及发传单，这些方式确实不错，可是都需要大成本啊！现在一个广告位就是一大笔钱，咱们如果全做了，代价有些大。”

“公交车与电台确实花费稍大了些，不过我都有相关的熟人朋友，可以给咱们一个友情价。发传单也就是物料和人工，忽略不计。至于网络，开销小，收益大。我们可以做一些与网站联手的活动，比如招聘十五名现场体验官，或者做一个活动抽奖，这些都是很好的推广。”刘佳佳笑了笑：“甚至可以每年做些免费台历，送给兄弟单位嘛，上面贴点代金卷啥的。”

“这个可以有，成本不高，这样吧，朱总，到时你核算一下成本，看看我们的预算。”张总拍了板。

朱总点了点头，埋头在笔记本上记了起来。

“还有一个设计的问题，前期我们跟深圳的一家公司合作，但效果不理想，收费也特别高，所以现在想换一家。”张总说：“小刘你有适合的人推荐没有？”

刘佳佳：“这个倒还真有，我之前有固定的合作伙伴，他是在北京设计公司工作，业余接些兼职，可以让他试试。”

客户部的李经理开口了：“关于这个营销话术，我们还得细化一下，还有策划书上说的语调、语气、表情这些，我还再想跟小刘讨论一下。”

张总沉默了一会儿：“建网站，这有必要吗？建一个网站上万，维护费用也不低啊。”

“当然有必要了，这就是洗浴中心在脸上的门面，很多活动链接是直接连到咱们官网上的。而且还有专门的客服专区以及网上下单。我们还会与几家团购网站、旅游网合作。把推广的范围加大。”刘佳佳交叉握着十指。

来之前她是很紧张的，可是自己的策划方案一砸出来，她就知道这场仗打赢了。因为这方案做得格外细致，把他们能想到的、想不到的全想了。她是势在必得的。

如果真有？那就是自己做得不到位，那就马上滚回家，继续闭关去！刘佳佳如此想。

绿森林的管理人员又陆续问了一些其它问题，之后张总说：“小刘，这个事情我们还要再讨论一下，这样，我们三天之内答复你，如何？”

刘佳佳点头：“行。”

她先行离开了洗浴中心，回家安心等消息了。这边的网站老总老肖打电话来询问这事……说是老总，其实也就是当地社区网的负责人，手下就一个兵的那种。他是刘佳佳的多年好友，当初做店铺时认识的。

刘佳佳也一五一十说了当时的状况。老肖一听就懵了：“佳佳你是不是傻，你把那么详细的文案发给他们了，他们拿来占用了，一分钱不给你，看你怎么办！”

刘佳佳倒是无所谓：“这种情况也有可能。但是呢，他们拿到手的，就是一个方案而已，具休要实施，也是一件麻烦的事。”

“哎呀我的傻佳佳，这事我觉得有点冲动。”老肖说。

刘佳佳一脸淡定：“还好吧，反正都在这个行业混，我想那么大的一个老总，基本的职业操守是有的。”

“好吧，那我就祝你好运了！”老肖咳了一声：“空了来我工作室坐坐，我最近也遇到点难题，想找你聊聊呢。”

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