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一个陌生的电话打到尤可为手机上,接了电话,对方说是原来接洽过奇异软件的,尤可为这才想起来梁英提供的十家里客户里还有一家没说要做,也没说不做,需要等等再定。
“请问您是现在要上奇异软件吗?”尤可为自从开始做盈春智控,对奇异软件这块业务就不太上心。
“是这样的尤总,我们下游的客户需要我们掌握我们产品在他们那里实时的库存情况,以便随时补货,这需要做一个接口把数据传到奇异软件里,我们这边好随时查询,问了几家都不提供这样的接口服务,奇异软件这方面是否可以实现?”
这让尤可为有点犯难,因为奇异软件和对方的软件应该都是成品软件,两家的软件数据共享有点难度。
“可以过去看看对方的软件,这个事才能定。”尤可为说。
“那这样,明天我派车过去接您,对方在沙海,我们开车过去。”
到沙海走一趟也不错,就当旅游了,盈春智控的软件有周杨的帮助,卖得不错,连续签约了几家,公司人员也增加到最初计划的5个人,四名销售,一名技术,公司业绩不断在累积,虽然大部分货款没有收回,但是核算利润已近百万!尤可为自我认知,自己应该从业务层面脱身出来,忙了几个月,尤可为也想出去散散心。
另外尤可为有一种担心,目前销售盈春智控只能依靠周杨的关系,销售人员只是过去对接,如果没有周杨提前确定对接人,恐怕这几个销售连客户的大门都进不去,这是尤可为最大的苦恼,回头还得逼着朱盈盈贡献一些客户出来,再找周杨想想办法。
走出去开拓一下思路,是个不错的选择。
第二天下午4点,到了沙海,同行的是家电子厂的办公室主任叫赵山岗,所有企业基本相同,信息化主管部门不是财务就是办公室,除非信息部独立成为一个部门,尤可为就是经过自己努力把原企业信息部独立成为一个部门,这非常难,每个企业都是一个小型江湖啊。沙海这家电子厂是丕州这家电子厂的下游客户,到了厂门前,尤可为才发现这是一家规模相当大的电子厂,可以称之为巨型企业了,门口一块巨大的的景观石,石上镌刻着四个苍劲有力的四个大字“熔岩股份”。
“这是一家上市公司,生产手机配件,包括摄像头,主板、散热器、振动马达等等配件,我们为他们提供部分配件服务,存货不多就要及时补货,这是我们最优质的客户,所以无论如何,这个查询库存的功能必须实现。”赵山岗说。
“原来都是人工通知,现在他们生产线进行了升级,效率提高了,要求供应商也得配合他们整改。”
进到办公楼一间小会议室,不一会,来了一个戴眼镜的年轻人,一看就是理工男。
“赵主任,这次必须把问题解决了,不然真的影响你们供货量。”理工男说。
“陈工,这不是我请专家过来了,需要了解一下咱们的库存软件,这位是尤总,”赵山岗对这个年轻的工程师非常客气,是啊,谁跟财神爷也没有仇,丢了这个客户,将直接影响丕州电子厂一半以上的效益。
“请问陈工,咱们库存软件用的哪家的?”尤可为问。
“巨浪。”陈工说。尤可为心中暗喜,原来企业就是用的这家管理软件,尤可为全程参与了实施过程,对巨浪的数据库门清。
“这个没有问题,想必贵公司用的也是集团版的巨浪,每隔一个小时我们远程扫描一遍数据库库存数据,只是贵公司要开放远程访问权限。”尤可为说。
“没有问题,我们本身远程访问的数据量就很大。”陈工说。
这可把赵山岗高兴坏了,没想到尤可为往这一坐,没有五分钟的时间把问题解决了,专家就是专家呀。
晚上,赵山岗请客,三个人推杯换盏喝起了酒,陈工技术男,酒量也不大,几杯酒下肚儿,话就多起来。
“老赵,到了我这,还要你请客,这,这真的不好意思了,现在我们的日子比较艰难,你看着吧,从明年起,公司的业务量会几何级爆发,随着手机市场的不断扩大,包括一些外资品牌的手机将生产基地迁入中国,其实也不叫生产基地,不如叫组装基地,零配件大部分从国内采购,老外就是看中了咱们国内的巨量供应链、生态链,进口零配件到他们自己国家还得加一道关税,而现在或者未来巨大的消费市场是在中国,同时又能享受国内低廉的劳务成本红利,特么老外精着呢。”陈工做为上市公司员工天然有种优越感,虽然他们现在日子很难,但人一旦看到希望,这种迫切要爆发的情绪就会不自觉体现出来。
“这些我说的话,也不能全信啊,我们公司现在还挂着ST,你们听了我的话去买我们公司的股票,玩儿亏了概不负责。”陈工又神秘的笑笑,将一杯酒倒入口中。
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