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第39章 宋致远家事（第3页）

司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。

“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。

市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。

“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”

颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。

即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。

“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”

“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了。

“嗯，尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。”

“没关系，我可以多尝试！”宋致远明显已经比之前成长了。

。。。

接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。

这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。

问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。

如果能一直维持这个效率，过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱。

“你有没有考虑过买一辆自行车？”傍晚，二人即将分别，颜辉问道。

“之前想买，但是现在不买了吧。马上就要下雪了，到时候骑车也挺不方便。”

“那行，你自己定。”颜辉看到宋致远手里提着的烟叶，“慢走。”

目送宋致远离开，颜辉也准备回去喝口水，一下午没喝水都快渴死了。傍晚，风一吹还挺冷。

刚刚从东门进市场，颜辉就看到了大凯。

大凯个子高，在人群中太容易被发现。

这一刻，颜辉突然觉得大凯这辈子也不是做小偷的料，太容易被看到了。

大凯扶着板车，从市场里往外送木头。

拉车的人颜辉不认识，看样子也是小宝的小弟。

二人擦肩而过，都看到了对方，也都没打招呼。

最近这段时间，大凯踏实了不少，一直跟着小宝在这边干活。颜辉听说，小宝已经垄断了这片区域的板车，只要是板车运输，都和小宝有点关系。

这一点，颜辉还是有点佩服小宝，只是不知道小宝怎么能把买卖做这么大，别看利润没多少，架不住板车多。

自己是不是也能培养一大堆宋致远？

颜辉开始认真考虑这个问题，最终还是觉得不行。只有他们两个人的情况下，对这么大的市场不会产生什么影响，但是人一多，那必然会惹得所有的木材店老板不高兴。

简单地说，颜辉现在去哪一家店，就等于给这家店拉客户，那少赚也是赚。但是如果中间商太多，那所有的店都会面临少赚的问题，到时候必然激起众怒。

除此之外，还有一个问题，那就是像大凯这样的搬运工很好找，但是宋致远这样的人却难找。很多人面对陌生人都不知道怎么说话。

商业这个东西，像颜辉这样一个个去大海捞针，是行不通的。虽然也能赚钱，而且比绝大部分普通人赚的多，但是上限太低，没办法“扩大生产”。

一路想了很久，颜辉还是没有想到什么好办法。他心中暗暗决定，等两年后，等满了18岁，无论如何都要开一家店，从小老板开始做起。

回到住处，山哥那个屋没开灯，应该是还没回来。山哥最近也不知道去干嘛了。

颜辉脱下衣服躺下，被子都是冰冷的，想了想，他把电褥子找了出来。